论淘宝营销工具

论淘宝营销工具全文2741字，带上耳机，听听看

论淘宝营销工具编辑导读

帖子比较长，内容也不是很轻松幽默，或许还需要你思考其中。本人文笔实在太差，但却是我几个月来做淘宝，通过自己积累，思考，总结的一点心得，还望大家耐心看完，或许，对大家是有帮助的。 我是一个普通的淘宝卖家，菜鸟级别，去年11月开的店，我销售的产品有很强的季节性，目前这个季节，就是我们的淡季，首先想到的肯定是促销了，所以，这两天恶补了一下淘宝的促销工具，了解之后，有一些不成熟的浅见，这里写出来，希

论淘宝营销工具正文

帖子比较长，内容也不是很轻松幽默，或许还需要你思考其中。本人文笔实在太差，但却是我几个月来做淘宝，通过自己积累，思考，总结的一点心得，还望大家耐心看完，或许，对大家是有帮助的。

我是一个普通的淘宝卖家，菜鸟级别，去年11月开的店，我销售的产品有很强的季节性，目前这个季节，就是我们的淡季，首先想到的肯定是促销了，所以，这两天恶补了一下淘宝的促销工具，了解之后，有一些不成熟的浅见，这里写出来，希望大家一起讨论：

纵观淘宝推出的增值服务，比如，限时折扣（秒杀），满就送（减），组合套餐，会员积分等，我认为，这些服务确实很好，但，这些服务在线下的商品交易活动中都是有的，只是从线下换到线上了，这些所有的促销服务，都有一个最大的特点，只能针对某一单个的客户，用户参与度不够，web2.0的时代就是一个全网民参与的时代，我们就是互联网的主人，我们参与，我们分享，我们互动，作为卖家，我们想要的是流量，是关注度，是回头率，这就需要我们推出的活动要有粘性，有悬念，能吸引顾客更长时间的停留在自己的店铺，能更频繁的回的我们的店铺来关注我们，作为买家，我们不仅希望淘到心仪的宝贝，更希望参与其中，享受网购的乐趣，就如同很多女孩子喜欢逛街，不是要买什么东西，而是去享受逛街的乐趣一样。但目前这些服务都还不能使我们互动起来，都是实时性的，您买我卖，然后各走各路。就我目前的看法，我希望淘宝能推出以下增值服务，一来可以给我们的所有淘宝买家卖家参与的机会，其次也可以增加淘宝自身的收入。

1，拉手团购：在淘宝的促销频道，有一个办公室团购板块，这里的团购，我只能说，功能有限，甚至根本就不是一个团购，只是卖家的一个“量大从优”或者是“薄利多销”，诚然，办公室的白领mm们确实可以发动他们的同事来一起购买，但，这个范围也太小，仅限同事朋友间，其实是很难组团的，更多的时候，是为了得到一个相对低的价格，自己一个人买很多的数量。我所说的团购，规则如下图所示：

操作流程：卖家通过淘宝提供的团购促销工具，新建一个团购方案，设定好团购方案的起止日期，参与团购活动产品，数量，团购价格，参与人数下限。活动开始前，该方案可以修改，活动开始后，团购方案就不能被修改，用户参与团购（同意本次团购规则，认可团购价格，并付款至支付宝），活动结束时，若参与团购的人数大于人数下限，团购成功，卖家发货，反之，团购失败，系统自动退款给已付款的买家。

实例分析：其实这种团购，并不是我的想法，网络上早有人实现，我只是把他引用到我们的淘宝店铺中，关于实例，大家可以看看以下两个网站，一看就明白是怎么回事了：拉手网（www.lashou.com),美团网（www.meituan.com）,这两个网站实现了我说的团购的基础部分，关于扩展部分并没有实现。

2，“我的价格您做主”，做这样一种活动的起因在于，很多淘宝的买家很喜欢议价，而我们的卖家呢，除非很正规的公司，有一个严格的价格体系，否则，很多卖家是可以议价的，这就会出现，一个标示100元的商品，A顾客可能购买到的价格是90元，B顾客是80元，等等，这说明，卖家的价格是可以在一个范围内销售的，而目前淘宝的价格大都还是以“一口价”的形式存在，因为议价，都成了“多口价”了，具商品定价权掌握在卖家手中，用户参与不够，我的这种促销活动，具体规则如下图所示：

操作流程：卖家通过淘宝提供的促销工具，新建一个促销方案，设定好方案的起止日期，参与活动产品，数量，最低限价，最低限价在后台设置，前台用户（买家）不可见，活动开始后，用户根据卖家的产品描述以及现有正价，自由出价（同意以自己给出的价格购买该商品，并付款至支付宝），活动结束后，出价低于最低限价且高于商品正价的客户出局，系统自动退款，将高于最低限价的客户的出价求和，取平均值，该平均值就是该商品本次活动的最高限价，凡出价在最低限价与最高限价之间的顾客，就以顾客自己的出价购得该商品，出价高于最高限价的顾客，将以最高限价得到该商品，多余部分，系统自动退款。

实例分析：张三是淘宝上卖羽绒被的卖家，天气转热，准备促销了，选择了淘宝一款“我的价格您做主”的促销工具，新建了一个促销方案：

时间：4月1日0时0分至4月2日0时0分

参与促销的产品：200*230的鸭绒冬被（正价880元），共50件

最低限价：440元（5折），前台用户不可见哦！

活动开始，用户争相出价：A：380元，B：500元，C：610元，D：660元.....,活动过程中，A客户出价低于440元的最低限价，系统自动标示，不处理，B客户高于440元，作为第一个有效出价，当有效出价达到参与活动的产品的数量时，活动结束，若一直为达到此数量，活动截止时间到时，活动也结束。活动结束后，系统自动统计有效出价并求平均值：比如，此次活动中，该平均值为：（500+610+660）/3=590,则，该商品最高限价为590元，那么，B用户就以500元的价格买到了此宝贝，C，D两用户以590元的价格买到了改宝贝，系统将自动为C，D用户退款20元与70元，A用户出局，系统直接退款380元。若高于商品正价的出价也将被视为无效出价（避免卖家作假）。

与现有的淘宝营销工具相比，以上两种营销方法，具有以下优点：

1.适合网络销售的特点，在线下的营销中，是不可能操作的，而在网上，却是现实可行的。 2.以上两种方式可以增加用户粘性，设置了悬念，可以更长时间的留住顾客。 3.用户深度参与，在网购过程中，买家不再是被动接受，而是参与其中，有自己的发言权，做网购的主人，卖家与买家之间，买家与买家之间有充分的互动。 4.卖家的促销行为不再针对单一的顾客，促销计划的达成需要广大买家的共同的参与，用户网购的同时，也找到了网购的乐趣。 5.促销的结果不是实时性的，只有在活动结束之后才能知晓，增加了悬念，使买家能更长时间，更多次数的关注卖家的网站。

以上两点建议，只是小可一点浅见，我深知自己人微言轻，更不敢奢求淘宝为我们提供以上服务，只是在此抛砖引玉，望各位大虾们积极讨论，或许，您有更好的促销方式，不妨也贴出来，大家相互学习!

最后，如果各位觉得此贴还有参考价值，还请亲们为我顶起哈，在这里先谢过了。

ps：文章是今年年初写的，当时的团购还没这般火爆，所以也就做为一个想法写了下来，现在团购已经搞的如火如荼了，所以，大家看过可别砸砖哦！

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