聚土地VS farmigo

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聚土地VS farmigo编辑导读

Farmigo，目前美国最火最大的在线生鲜交易平台，国内许多媒体对它进行过报道，也被很多媒体誉为“创新在线农产品销售平台”。与此同时，国内的电子商务风起云涌，生鲜市场的电商之战也可谓“炙手可热”，那么，美国Farmigo模式的成功对国内的电商之路有何启示，中国可以有自己的Far-migo吗基本模式Farmigo从本质上是连接消费者和农场的中介。对于农民而言，Farmigo则是一个在线平台丶一个新的

聚土地VS farmigo正文

Farmigo，目前美国最火最大的在线生鲜交易平台，国内许多媒体对它进行过报道，也被很多媒体誉为“创新在线农产品销售平台”。与此同时，国内的电子商务风起云涌，生鲜市场的电商之战也可谓“炙手可热”，那么，美国Farmigo模式的成功对国内的电商之路有何启示，中国可以有自己的Far-migo吗

基本模式

Farmigo从本质上是连接消费者和农场的中介。对于农民而言，Farmigo则是一个在线平台丶一个新的销售渠道，农民通过它可以管理自己农产品的生产丶销售及配送。对于消费者而言，Farmigo是一个在线的市集，消费者通过它可以直接地从农民的手中购买优质新鲜农产品。

Farmigo的创新点表现在：一是以食物社区形态聚集消费者团体，消费者可以在大家共同学习和生活的地方建立起“食物社区”，提高了抗风险和议价能力；二是社区领头人模式，选择意见领袖来选择农场主丶经营管理食物的配送等环节，在很大程度上解决了消费者对食物的信任问题；三是本地化的服务模式，生产和销售都实现本地化，既降低了成本，又符合健康观念。Farmigo的这种模式可以在省去消费者的很多麻烦的同时又能够获得健康食品，因而在美国拥有很高的市场占有率。

Farmigo在国内推广的障碍

Farmigo的这三大创新点对解决国内生鲜市场所面临的成本高丶物流难度大丶信任度低等问题具有很好的借鉴意义。然而，由于地域和文化差异，国内照搬该模式也会有水土不服的问题。

首先，中国大陆实行的是社会主义公有制，农民以家庭为单位获得土地的产权，中国的9亿农民大军把有限的农地分割成若干小块儿，要建立食物社区，面临的首要问题就是能够聚集土地，将农业生产区域化丶产业化。

其次，中国人饮食结构复杂，消费意识也跟不上。中国地大物博，因此中国人的饮食结构是非常复杂的。四川的腊肉，东北的年糕，赣南的脐橙，西北的苹果等等，消费者更喜欢非常有特色的异域食品。随着交通的便利和国人意识的开放，中国人的饮食也越来越多样化，本地化的食物社区对很多消费者已经失去了兴趣。

再次，信任问题难以解决。对于中国人来说，通过与商家面对面的直接交流建立起信任感的模式由来已久，要让大家通过网络图片去选择自己喜欢的食物还有一定的困难。加之，近些年国内食品安全问题频出，大部分消费者对“陌生”食品难以给予信任。

聚土地模式的探索

2014年3月，在淘宝聚划算平台推出的“互联网定制私人农场”的项目，叫聚土地。聚土地模式有两个核心要点：

一是电子商务公司出面，把某些区域零散的土地从农户手中流转过来进行整合，再交由专业生产合作社打理。合作社作为企业形式返聘农民进行耕作，整合解决了农业资源不成规模的难题，农民在这个过程中获得土地流转资金和生产合作社的工资；

二是消费者通过互联网平台认购土地套餐，消费者能够获得土地上一年的丰富产出的同时还可以获得乡村旅游免门票和住宿费等待遇，同时，认购土地的消费者可以加入网友自建的互联网农村社区，参与丰富多彩的社区活动；

三是电子商务公司会联合农业物联网搭建农业物联网溯源系统，开发相关软件，使消费者通过PC和移动终端能够对整个农产品实现全程监控和全程溯源。解决了食品安全性的问题。

聚土地项目第一期以安徽绩溪为试点，取得了轰动性的效果，辐射的地区主要在北上广几个大城市。这表明国内消费者尤其是一线城市消费者对追求绿色健康生活方式的迫切需求；聚土地二期参与的城市达到8个，消费者的选择也趋于理性，为了便捷，大部分消费者会选择离家比较近的农地作为自家“私人订制”的农场，方便周末和假日旅游放松。随着聚土地模式在全国的推广，本地化的社区化的模式有望得到实现。

从目前取得的成果上看，聚土地项目在聚集农村土地丶刺激消费者需求和解决消费者信任等问题上已经走出了一大步。接下来，聚土地根据中国的特点在Farmigo原模式的基础上做出更多更新的探索。让我们拭目以待吧！

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