独家揭密：佐卡伊 是如何从一个淘宝小卖家发展成国内最大的珠宝品牌

独家揭密：佐卡伊 是如何从一个淘宝小卖家发展成国内最大的珠宝品牌全文1870字，带上耳机，听听看

独家揭密：佐卡伊 是如何从一个淘宝小卖家发展成国内最大的珠宝品牌编辑导读

前言创立于2004年4月的佐卡伊，英文名为ZOCAI，是一家利用互联网信息技术优化钻石珠宝供应链、引领电子商务珠宝设计品牌潮流的珠宝品牌。用了短短12年打造了一个国内知名珠宝品牌。下面我们来看一张图佐卡伊是如何做到的？用了短短12年的时间跨进国内10大珠宝品牌名列。比周大福少用了87年，比周生生少用了82年。我们来看看佐卡伊的发展之路。2004年佐卡伊注册第一家淘宝店，开始了网络卖钻石的艰辛之路佐

独家揭密：佐卡伊 是如何从一个淘宝小卖家发展成国内最大的珠宝品牌正文

前言

创立于2004年4月的佐卡伊，英文名为ZOCAI，是一家利用互联网信息技术优化钻石珠宝供应链、引领电子商务珠宝设计品牌潮流的珠宝品牌。用了短短12年打造了一个国内知名珠宝品牌。下面我们来看一张图

佐卡伊是如何做到的？

用了短短12年的时间跨进国内10大珠宝品牌名列。比周大福少用了87年，比周生生少用了82年。我们来看看佐卡伊的发展之路。

2004年佐卡伊注册第一家淘宝店，开始了网络卖钻石的艰辛之路

佐卡伊的第一桶金

当时佐卡伊作为刚起步的钻石网商，没有知名度，没有流量，更没有广告。佐卡伊只能转战，依靠服务与口碑开拓品牌。佐卡伊的第一位顾客可谓是艰难险阻，当时是一位结婚在即，来自湖南娄底的顾客。她在网上浏览了几天之后，锁定了佐卡伊的一款钻戒。之后便开始询问客服与这对钻戒有关的问题，比如成色、克拉等，在这些问题得到解决之后，还追问了公司营业执照、地理位置……似乎是要把佐卡伊的各种信息掘地三尺。佐卡伊的客服针对这些问题，一一进行了详细解答。最终，在咨询了相关专家之后，这位顾客终于在3个多月后下了订单。90多天，不下100个问题，佐卡伊最终获得了它的第一笔订单。

有了第一笔订单的成功经验之后，佐卡伊的网络推广渐渐进入系统化。采取了建设官网、策划营销活动、SEM、SEO、论坛、博客、微博、新闻软文、B2B平台、QQ(IM)推广、广告投放、广告联盟等各种各样的传播管道形式积累流量，提高了转化率。订单也越来越多。

2007年注册佐卡伊品牌并入注天猫（那时叫淘宝商城）。开启了佐卡伊品牌之路。

2010年10月：淘宝助力 佐卡伊克拉钻石团购一战成名。

10月21日上午10点整，佐卡伊100枚克拉钻戒在淘宝聚划算上准时开团，短短5分钟内，半克拉钻戒已经团出50件。11点24分，最后一枚半克拉钻石被买家团走。而标价28999元的一克拉钻戒，开团半小时内已经成交67笔，仅3小时，200枚钻戒被团购一空， 在人们的印象中，团购楼房、团购汽车、团购家具等，甚至团购奔驰已都不是什么新鲜事，但团购克拉钻可谓是绝对的闻所未闻!敢为天下先的佐卡伊网络团购钻石节，百颗克拉钻2个小时卖断货，更是震动了整个珠宝界。

2011年 佐卡伊获两亿风险投资

淘宝网连续7年第一的珠宝品牌佐卡伊宣布获得长三角两大风投巨头“浙江创新产业基金”、“凯泰资本”高达两亿元人民币的风险投资。这是2011年国内珠宝电子商务行业最大的一笔人民币融资。

2012年 佐卡伊“黄金打劫案”2小时售罄10公斤

佐卡伊珠宝龙行天下金条发售揭开了与国际金价正面“交锋”的大戏。最新一批金条售价每克3元，同比市场价格便宜50元，这也是龙行天下金条继发售以来首次出现的“抄底价”。为此，佐卡伊珠宝官方旗舰店2小时售罄金条10公斤。这在当时是前所未有过的记录。

20年双11 [佐卡伊北斗星]克拉巨钻2050万成交，创网购新纪录

天猫双11当日10点47分43秒，佐卡伊旗舰店成交一枚.33克拉顶级大钻，成交价2050万，刷新了互联网成交新纪录。此事件震惊整个珠宝界，引来各大媒体采访。各大门户网站和微博成热门话题。佐卡伊因此名声大涨。

2014年双11 佐卡伊11.11宣传攻势登纽约时代广场 吹响进军国际市场号角

佐卡伊花费重金打造的宣传广告，亮相于美国纽约时代广场，为当地民众带来了一阵来自中国的“佐卡伊旋风”。继在20年双11庆典上以2050万的最高客单价卖出顶级钻石，创下互联网零售业的奇迹之后，佐卡伊更是将双11庆典的舞台搬到了远在大洋彼岸的美国纽约。这部佐卡伊导演的、在“世界的十字路口”上演的好戏，将会成为佐卡伊正式拓展国际市场最好的名片。

2014年 佐卡伊108万手机大单 刷新移动互联网最高客单记录

2014年6月27日零点，佐卡伊一枚6.8克拉稀世黄钻[佐卡伊曙光]售出，成交价达108万，这一表现是继20年佐卡伊以2050万刷新天猫pc客单纪录后，佐卡伊创造的又一次佳绩，它刷新了移动端成交客单纪录。

2015年 《何以笙箫默》佐卡伊成影视植入案例

佐卡伊以做有温度的钻石为理念，为剧中主角何以琛、赵默笙提供求婚钻戒与sunshine项链，彰显始终如一的执着真爱。品牌成功的植入创造月单品600万的神话。并先后投资《冰与火的青春》、《何以笙箫默》、《咱们结婚吧》等影视剧。

纵观佐卡伊发展之路，我们不难看出来，佐卡伊品牌的成功之所以如此迅速，最大的原因是佐卡伊善于进行“品牌炒作“。善于制造炒作噱头，以此来吸引消费者的关注 。从而提高品牌曝光率，提高品牌知名度。

版权声明：本文内容由派代网关停保存附件，该文观点仅代表派代网或者作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 1256597354@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。