做亚马逊到底怎么推广产品？

做亚马逊到底怎么推广产品？全文2267字，带上耳机，听听看

做亚马逊到底怎么推广产品？编辑导读

少说废话，直接上干货~1 市场调研 研究亚马逊上同品类竞品listing,BSR1-20及核心关键词搜索结果页1-20顺位(文案、图片、价格、功能差异、review)，提炼自己产品卖点，精修图片，写好文案2Listing上架图片:首图多角度展示图卖点图使用说明图场景图和效果图包装图Title:把重要卖点和必要元素都放到title，排好序;简短为主，品牌(首位)，型号，核心关键词，规格颜色等.Bul

做亚马逊到底怎么推广产品？正文

少说废话，直接上干货~

1 市场调研 研究亚马逊上同品类竞品listing,BSR1-20及核心关键词搜索结果页1-20顺位(文案、图片、价格、功能差异、review)，提炼自己产品卖点，精修图片，写好文案

2Listing上架图片:首图多角度展示图卖点图使用说明图场景图和效果图包装图

Title:把重要卖点和必要元素都放到title，排好序;简短为主，品牌(首位)，型号，核心关键词，规格颜色等.

BulletPoint:产品的重要特性，产品亮点，相比于其他同类产品，我们产品的差异,优势,品牌影响力.

ProductInformation:尽可能以产品参数/特性最大化填入,在平台针对电脑终端及移动终端(特)做产品推动时有增加曝光的几率.

Description:

1.description的作用是让顾客得到更多产品信息;

2.更完善地描述我们产品的亮点，让顾客更了解我们的产品;

3.产品相关的规格参数，产品的亮点，用途，功能等，还有包装清单;

4.关键词插入

定价:

1.同类产品的历史价格波动;

2.同类产品的利润分析;

3.自有产品的利润点及可提升方向(采购,物流,品牌溢出价);

4.降价/活动区间

3 FBA备/发货 备货数量:(预期日销量+测评数量+促销数量)*补货周期;备/补货策略;本地—FBA+本地—海外仓—FBA，这里如果卖家店铺站点比较多，建议使用Fusionzoom的库存采购管理，能有效的避免缺货断货，特别是节假日的库存问题，Fusionzoom的特殊采购功能能很好提出智能采购建议，减少库存积压。

4 刷单 刷单时间:在产品文案优化初步完善并准备发FBA时/Review订单:在FBA货物发出时即要下单.

刷单数量:所选类目BS1listing日出货量-自出货量=日刷单量

FBT:在FBA备货发出后开始做FBT关联,可针对自有产品或同类匹配产品.

刷单策略:新刊登listing遵循541原则(5单,40%,100%),优先着手关键词排名

5 TopReviewer 在FBA即将到货前2天，可以开始联系reviewer，确认对方意愿到货后，迅速开始广发样品，做review（视屏+文字，视频review保证至少有1-2个）/刷单时预留的留评订单开始集中留评review的数量前期满足订单的10%即可，在FBA到货后在Fusionzoom ARS放出免费领取产品给reviews,但是前提你的产品是比较好测的，如果是充电宝，手机壳手机贴膜这些，可能送别人也不会需要。

6 站内广告 在FBA到货前一天开始广告投入,同类产品同分组,忌不同产品处于同广告分组.投入比重从自动向手动倾斜.

广告数据要每周进行一次分析和优化，后台下载报表，主要关注一个点击率（点击量/展示量），一个转化率（购买/点击），ACOS可以作为参考值。1-2周时优先关注展示量,第三周开始重点关注点击率及转换率在广告投放过程中，不断优化和提炼关键词，利用否定关键词和匹配方式这2个功能，去不断测试和优化广告效果。自第三周开始

广告的好坏也跟listing本身的转化率相辅相成，互相影响。也会一定程度上影响你的搜索排名。

7 “Q&A

add towish list” FBA签收后第一时间开始Q&A补充,立足同类产品调研数据进行布局,订单不稳定时每天1-2个;有稳定订单后每天3-5个.并对优质回复进行comment

FBA签收后开始用多帐号对目标listing进行add to wishlist 添加,每天5个并随listing增长而增加.

8Lighting Deals 自FBA上线后开始关注Lighting Deals动态,原则上要求所有新品都能参加秒杀.

“秒杀要求:规范刊登;Review:0-1-10(个),评分4.0+;

预期售价:FBA库存数量*20%折扣幅度后售价$1000.00

价格采样:30天

9 “客户review,feedback跟进” “FB维护：利用fusionzoomCRM的邮件营销工具对90天以内的客户进行回访，争取到客户的feedback评价。工具自带的筛选差评习惯买家的功能，制定针对不同店铺的群发邮件规则，可以把一些1~3分的feedback买家排除在外，有一些情况是可以要求amazon去除差评的，需要联系amazon操作（1.FBA造成的问题；2.对产品的投诉；3.其他）

移除Review差评：fusionzoomCRM会列出查找每个listing的1~3分的review，客服利用邮件主动联络客户修改评价，都有现成的发件模板。

10 关注后台数据business report里每天listing的流量和转化率数据，每3天查看和分析。看看自己到底是缺流量还是转化率过低，再采取相应的措施。

11 站外评测推广 联系站外评测网站、博客、自媒体、红人、播客，在站外做曝光（这个过程需要持续较久，因为出结果较慢，跟产品本身的市场定位、竞争程度、用户群体、品牌知名度等都有关系），要不断尝试，很可能没有结果，但是要坚持做下去。

12 站外促销 在站外一些deal网站、论坛提交促销，冲销量。促销每个月可有计划的安排1-2次，不要太过频繁.

库存管理 不要出现即将断货和缺货状态，会影响listing表现。滞销库存也要及时清货。参考FBA备货公式

14 问题反馈 每周汇总差评投诉和退换货数据，有质量问题，在下批货迅速改进，质量问题严重，下架产品。以60天为一个产品打造周期,如未达到预期效果则考虑重新刊登或者下架.

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