现阶段性玩法！！看我如何升级

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现阶段性玩法！！看我如何升级编辑导读

淘宝年初的一些底层算法的改变，给一些商家尤其是一些正规去做生意的商家带累了很多的好处，比如 说去年的时候我想要做一个个性化风格店，我根本就不敢做，因为没有一个大的流量支撑。今年做的小众化风格店流量很不错。最近也在看一些高客单价的女装大概1000-2000之间的，销量确实也非常好。千人千面确实对匹配某一些风标类的做的是非常不错。老顾客回购这一块确实能帮助我们把流量拉的非常大，而且我们很惊奇的发现这些

现阶段性玩法！！看我如何升级正文

淘宝年初的一些底层算法的改变，给一些商家尤其是一些正规去做生意的商家带累了很多的好处，比如 说去年的时候我想要做一个个性化风格店，我根本就不敢做，因为没有一个大的流量支撑。今年做的小众化风格店流量很不错。最近也在看一些高客单价的女装大概1000-2000之间的，销量确实也非常好。千人千面确实对匹配某一些风标类的做的是非常不错。

老顾客回购这一块确实能帮助我们把流量拉的非常大，而且我们很惊奇的发现这些流量，非常精准。不精准的流量我们叫他垃圾流量，我们没有办法转化。老顾客带来的流量我们的转化率还会维持在一个水平线上，那就证明我们在具有同类人群、同样标签的情况下，给我们的宝贝精准打标之后，所带来的流量是精准的。这个时候也是在考验每个买家对于销售之后的顾客，你如何去维护老顾客。

所谓的标签性，我们在考虑问题的时候，考虑的底层而没有考虑是什么样的做法、算法。老顾客在回购的时候为什么会给你带来很重的标签呢？你本身宝贝在上架之后，淘宝引擎会对你的属性、宝贝标题、客单价以及你的详情页做一个初步的判断。大概给你一个值，适合什么样的人群，你的客单价和你所在的类目适合什么人群什么属性，当你能成功转化掉消费者的时候，消费者就从你的店铺克隆了你的标签。

这种强硬性的标签会有多种呢？我发现了一下很奇妙的点，我再很久之前做一个女装打底衫的运营，14、15、年底的时候都会给我推送打底衫，也就是说打底衫在我的属性里。在进行回购的时候同样把标签在克隆给你，这是螺旋的一个感觉，严格来讲叫飞轮效应，这个时候你的宝贝对于这个标签再一步加强，淘宝就会把流量给你做匹配一定的扶持，这个是固定化的标签。

其实标签非常多种，还有一种叫流动性，比方说我经常看一些学员的店铺，前段时间有个学员是做电钻的，我就上他店铺里去看了看，结果在手淘猜你喜欢里，在我没做收藏加购的情况下，我竟然有将近十天的时间，猜你喜欢里还是出现这个电钻，说明临时标签还是比较强，也说明我学员自身宝贝的标签性也很强。

临时标签也进入到我们的实现范围和思考范围内，临时标签怎么能去打的上，并且能把标签打得非常精准，无非也就是收藏加购、转化这三个维度。这三个点当然会有权重相对会高一点，和相对较低的，我们自己学员也非常聪明，研发了一些玩法确实能把标签打的非常的重。家居类一天打爆三个款，这个玩法就非常的邪恶。

每一个类目下的一个单品，一旦产生了一个爆款后你会发现数据值，是这个类目下都有极值，也就是极限范围值。如果你的数据比他高的话，你会触发淘宝作弊稽查。如果你的数据结构没有竞品多的话，你拿不到他所拿到的流量。

极值表现在以下几个点：

点击率 收藏加购 转化率 和整个转化回馈以及整个方方面面值上

这种极值的玩法呢，其实现在也有几个很成熟的螺旋的战法大循环和小循环的。那我在实际测试中，它会去适应一些类目相对其它类目来讲这个流量池，足够宽。玩起来就比较好。比如说男装。外围也有很多人通过这个方法可以把任意一个男装打爆。这是两种螺旋。

另外一个就是流量比较宽泛的类目，像女装、女包、女鞋这些非标品，它们的做法几乎是每一家一个样。大家用的方法都不尽相同。总体来说如果想拿到一个方法能适应所有的类目，所有的单品，所有的客单价，所有的关键词，那你可能是失心疯穷疯了。所有的爆款需要操作极其的精细，维护得巧妙。淘宝现在不是你要一个技术你就能领先比人多上长时间的内个年代了。

我就简单谈一谈几种螺旋的玩法和几种非螺旋的玩法。

有一种玩法叫小循环，小循环是要求一个爆款再7天之内完成所有，我们能采集到的数据维度的总和的平均值。比方说：我们假定一个关键词，羽绒服男。玩男装这个玩法呢特别的好玩。当你搜这个关键词之后你要把整个销量排序前1页到前20页，全抓出来。那么第一步你要先去判定一点，“谁是你的竞品？”说老实话很多人都做不到。很多人曾天真的以为我买700块钱的羽绒服，卡在我前面的是168的他就认为是他的竞品。这个想法我觉得是再做梦。什么叫你的竞品? 咱们先规定好啊，跟你客单价相同，跟你款相同、并且视觉表达方案几乎跟你相同。这才是你的竞品！！除此之外不是你的竞品。

当他不是你的对手的时候你会发现，有的时候是你的朋友。你们在共同教育这个市场。在这种排位战的情况下，第一个先要做的是认清对手，不要自己投了几万，自己耗费了很长时间，你发现你在瞎弄。根本就找不到对手去打，这就很傻眼。找到对手之后啊，把排在你面，并且你认为销量比较好的这些人的数据截取出来。（从后台看到）

那么我们取哪些呢？

1. 销量 2.收藏数量和加购的数量 3.模拟的转化率是多少

主要就四个维度的数据就足够了。这个时候又有一些误区出来了，很多人讲，我的点击率我的转化率跟行业均值差不多了，我为什么做不起来？我只能说这个数据要能做起来那真就是见鬼了。很难，难在什么地方呢？叫做均值。 有的人转化率是百分之一一百，有的人就是百分之零。一旦平摊了之后就是百分之五十，就是均值。如果你想要做爆款，需要你每个数据值叫极值，而不是均值。这个事情大家要注意。

那么这些数据维度截取出来之后，你只需要简单的算出来，我在七天之内完成什么样的数据值，要比别人的高。你只要想办法做到ok 那你肯定会爆。

举个例子：我们所有的宝贝，抓出10个竞争对手月销他们所有的销量加起来是10w，平分一个对手30天是1w，1w除以4是2500。对不起 你必须要做到2500以上的销量才能摸到极值的边。 这个算法确实是很好用，尤其是在一些类目下，我们去测的时候发现标品的类目也可以这么玩。这是一种小循环的战法。

还有一种大循环的。就是把你的数据平均到30天里面去做完。这是关于数据值的做螺旋。这些可以给大家做一定的思路。

剩下的就是个性化标签的玩法，这种玩法就更多了。

第一种。通过一些系统上一些漏洞，做多流量入口的布局，增加成交权重。这个说起来简单，但是操作起来也非常复杂。

第二种。通过老客户不断的重复打标签，配合新品模型，在头三天内淘宝不考核你转化率的时候，去做高，甚至做到行业均值的几倍、几十倍。在三天之后迅速的回落，由于你个性化的标签在，系统跟你匹配的这个流量就会特别的精准，在数据表格上去看呢，大量的流量入口来自于猜你喜欢、淘宝首页。这种玩法非常有数据共同点。

第三种。老顾客+黑车，这也是一种引发的机制。拿黑车大的流量突然间在第三天到第四天的时候，自己宝贝引精准流。

做淘宝的几个点

1. 选款

2. 打标签有多少老顾客就让他们去推哪怕送点东西

3. 客单价 搜索不会支撑客单价太低的单品 譬如说19.9包邮的裤子

讲一讲我的看法，技术无用论，懂得了底层算法之后。谁做起来都比较轻松。我的学员有大几百的都是类目的top。很多年后在一起闲聊的时候，他们能带给我的知识量也非常大。

今年淘宝是大洗牌的时代，款不好，客单价不会掌控，搜索做的再好也没啥用。话又说回来了，款掌握好客单价定的非常准的话。Ok它天生就是个爆款。

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