团购只是一种营销方式

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团购只是一种营销方式编辑导读

派代上有人对团购的商业模式提出了质疑，论据就是，花钱的人没有得到他想要的效果，这种模式自然不会持久，还以自己做秒杀的例子加以佐证。团购从本质上来说还是一种营销方式，既然是营销，那就要有明确的目标。想要短时间增加销量，店铺流量与信誉，微利或者赔本做秒杀。想要锁定高价值的老客户，学雕爷给客户送惊喜，卖全年包邮卡，有败家女说她已经把明年用的精油都买了。每种营销方式都有特定的用处，如何使用还是要看自身的需

团购只是一种营销方式正文

派代上有人对团购的商业模式提出了质疑，论据就是，花钱的人没有得到他想要的效果，这种模式自然不会持久，还以自己做秒杀的例子加以佐证。团购从本质上来说还是一种营销方式，既然是营销，那就要有明确的目标。想要短时间增加销量，店铺流量与信誉，微利或者赔本做秒杀。想要锁定高价值的老客户，学雕爷给客户送惊喜，卖全年包邮卡，有败家女说她已经把明年用的精油都买了。每种营销方式都有特定的用处，如何使用还是要看自身的需求。但是，就算你花了钱，割了肉，为什么你还是觉得不爽？原因无他，没有达到自己想要的效果。问题就来了：你选择的营销方式是否能达到你的要求？转一篇文章来讨论这个问题，有趣的是文章作者就是某团购网站创始人：

推广中的噪音及其处理

任何推广都有其目的，一般来说，不同的目的对应不同的用户群；尤其对于新网站来说，初上线，一般都愿意赔本做一些促销活动，其目的是获得更多的新顾客，像我在《顾客终身价值与新老顾客成本》所说，新顾客的获得，本来就需要付出6倍的成本，其实对于很多网站，他也确实愿意付出这么多成本，只要能真正获得新会员；但最终，他会发现，来的都是老会员，便宜都被同一批人占去了；当他意识到这个问题，想要有所改变，他会发现骂声铺头盖面而来，那一刻他会想“难道我真的是个奸商？”

关于刚才提及的《顾客终身价值与新老顾客成本》一文，我要补充说一下，我创业后才发现那篇文章有一个很大的漏洞，那个漏洞，其实创业的人都会意识到，就是企业首先要生存下来；公式其实是没什么问题的，但问题是，创业公司资本有限，可能我觉得我在10年的时间内，每个会员会给我贡献100元的净利润，然后我愿意拿出来50元去发展一个新会员；但最终可能发现：钱在第二年花完了！好像很多公司都死在这个问题上。所以创业公司最重要的是控制现金流，尤其是不要奢望在钱花完前，就会有风险投资什么的。

继续说本文的话题，需要认识到的两点是：

1、想要完全避免推广中的噪音的不可能的；2、但必须意识到噪音是存在的，并且对可能产生的噪音的有一个基本的判断，就是噪音会有多大，是否在可承受范围之内，如果可能产生的噪音无法承受，那么如何避免？

这里的悖论是：活动力度小，就吸引不到足够的人；活动力度大，噪音太大，成本就过高；在这两个中间取得平衡很不容易，是一个技术活。

关于怎么处理噪音，提两个思路，欢迎补充：

1、抵消；

既然噪音必然存在，那么让噪音的占比缩小，就是一个靠谱的办法；例如目的是发展更多新会员，那么所策划的活动，带来10000个会员其中有100个是老会员，效果要远远好于带来1000个新会员其中有50个老会员；抵消的方法，一般是通过扩大绝对数量实现。所以如果一个网站要做特别吸引人的活动，就应该匹配更好地推广资源，否则其实是亏了。

如果目的是针对新会员的活动，那么最好应该在网站发展初期做，因为那时候会员基数小，来的都是新会员；像猛买网之前做的“0元团购ipad”的活动，一共有7597人参与；从后来的情况看，会员质量也是不错的；所以我其实愿意再来一次这样的活动；但假如真的再来一次，估计也会有7000多人参与，但与第一次活动基本100%都是新会员相比，第二次活动的新顾客比例肯定就要小很多，也就是噪音过大；所以我们后来会看到像当当、卓越们已经不容易针对新会员做什么特别大的推广活动了。

在我之后，也看到其他一些网站做“0元得ipad”的活动，但只能吸引到1000多人参与，那个效果就只能说很差了，挺亏的。

2、控制

控制，就是通过活动方式上的策划，让噪音控制在可接受范围内，例如：

2.1身份验证

这个典型的例子是很久前DHC的免费试用活动，这样的活动，如果不加以限制，肯定会有人不断的重复领取试用装，所以DHC在活动上加了限制，必须通过手机验证才能领取试用装，有效的遏制了噪音；

2.2使用限制

上面的方式不好的是，会阻碍真正有兴趣的会员来体验服务，也就是本来感兴趣，因为要验证手机，就不参与了，有利有弊；像1号店采用了另一种方式，就是新会员有特别的优惠措施，但是，如果地址或者手机号码存在，则不允许享受新用户的优惠，这样的体验要好一些，但还是容易被有些人钻了漏子，比如些错误的手机号，地址改几个字等等。

简单说这些，最近事情很多，用于思考的时间少；噪音这个话题，其实是有感而发，但真正想说些什么，发现说不出来太有价值的；有兴趣的随便看看就是了，欢迎探讨。

------------------------------------------------- -------------------------------------------------最后再说一下，团购跟SEM，硬广等等都是推广的方法，都是有风险的，谁也不能打包票你投出去的钱，会几倍几十倍的回报，没有这种好事儿。CCTV的标王，不也是死了好多？因此，如果你推广做的好，你就闷声发大财；如果做的不好，就好好找找原因，再接再励。说团购必死，我不知道，如果他死了，就像另一位朋友说的，需求萎缩，必死无疑，也不必过于关心。我们更应该关心的是，自己的生意会不会死？

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