浅谈化妆品sem搜索引擎营销

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浅谈化妆品sem搜索引擎营销编辑导读

浅谈化妆品SEM搜索引擎营销 据艾瑞咨询发布的《2010-2011年中国网络购物行业发展报告》显示，2010年化妆品网购的市场份额占整个化妆品市场销售总额的11%-%，化妆品网购总量约突破200亿元。继雅诗兰黛、欧莱雅等集团启动网络销售后，日化巨头宝洁、联合利华也开始把更多的目光聚焦到了网络，这也意味着越来越多的品牌商开始要在电子商务领域大展拳脚。许多企业在通过线上渠道带动线下销售，或者

浅谈化妆品sem搜索引擎营销正文

浅谈化妆品SEM搜索引擎营销 据艾瑞咨询发布的《2010-2011年中国网络购物行业发展报告》显示，2010年化妆品网购的市场份额占整个化妆品市场销售总额的11%-%，化妆品网购总量约突破200亿元。继雅诗兰黛、欧莱雅等集团启动网络销售后，日化巨头宝洁、联合利华也开始把更多的目光聚焦到了网络，这也意味着越来越多的品牌商开始要在电子商务领域大展拳脚。许多企业在通过线上渠道带动线下销售，或者线上与线下分开运营的过程中都发现了营销推广会面临三种困境：知名度上去了，品牌没上去；流量上去了，转化率没上去；广告费用上去了，销售额没上去。到底什么样的推广方式能够节约成本，实现利益最大化呢？作为网络营销的专业人士，我认为SEM搜索引擎广告是一种不错的解决方式。SEM搜索引擎营销是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。它是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。SEM搜索引擎广告其实就是解决营销推广中如何让客户找到你和如何让客户信任你的两大问题。与其他以产品为主导的营销模式不同，SEM搜索引擎营销是以用户为主导的网络营销方式。如何把握消费者的搜索习惯，进行商品广告的精准性投放，也就成为了SEM搜索引擎广告的核心问题。 扩展长尾词 在化妆品网民美容护肤关注的内容的图表中，可以看到化妆品网购人群购买化妆品时，对化妆品品牌和功效的关注度分别高达.5%和16.38%。对于那些已经在线下颇有品牌知名度的化妆品企业，在进行网络推广时，企业在SEM选词策略上就应把着重点放在产品的功效上，依据产品独有的功效去扩展长尾词。（注：网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾关键词）。以雅诗兰黛为例，雅诗兰黛的眼霜在线上有着良好的口碑，企业在进行网络推广时，可以把雅诗兰黛作为基本的关键词，把长尾词的扩展重点放在：雅诗兰黛抗衰老、雅诗兰黛去皱等方面，把产品独有的、能够解决的肌肤问题的功能作为切入口，从而把握住客户的搜索命脉，获得更多的产品展示和更高的点击量。通过分析某在线化妆品网购客户决策模式图发现网购者的5个消费习惯：1.网购人群从搜索到购买的一般周期在30天左右。2，不同阶段，消费者搜索的关键词和目的都存在差异化。3.搜索行业通用词的转换周期大概15-30天之间。4.搜索产品词耗时5-15天。消费者在搜索产品词时，基本上都有较明确的目标关键词，比较集中于爽肤水,面膜，面霜、眼霜等产品。在进行爽肤水、面膜等几个不同的产品词的搜索时，消费者的转换时间会相对较快。5品牌词搜索耗时0-5天，品牌词搜索主要集中在消费者曾经购买过某个品牌或者听人推荐的品牌。像欧莱雅，玉兰油，ZA等同类型的牌子，是消费者经常搜索的品牌词。对于刚进入电子商务领域的一些品牌来说，由于自身面临产品知名度低、没有竞争力等各种难题。在这种特殊情况下，企业做SEM推广选词方面，就必须以凸显产品的特色和优势为侧重点，进行长尾词的扩展。在网络上搜索LotionSPA品牌，网页立马会蹦出LotionSPA植物护肤专家的词条，让消费者一目了然的知道LotionSPA产品的定位和性能，从而达到让消费者快速认知的推广目的。 “拿”品牌词除了长尾词，对于新入电商行的企业来说，也可以通过“拿”品牌词来进行产品推广。没有什么品牌知名度的产品，不可能在短时间被消费者接受，所以我们可以“拿”别人品牌名做关键词。当客户搜索知名同行的时候也能看到我们，这在无形中也提升了我们品牌的档次，以及知名度。在搜索网页上搜索欧莱雅洗面奶，搜索栏会出现当当网、梦芭莎时尚购物平台等各种购物网站。这种借“欧莱雅”品牌词推广自己品牌的推广模式，虽然会有所争议，但确能让品牌推广达到事半功倍的效果。在SEM投放时，我建议企业分三个阶段去投放，不同的阶段关键字上词策略也是不相同的，总体分为三块。1.推广初期：批量拓展投放行业通用词（护肤品，化妆品），预算值小，因为这部分关键词只能做品牌宣传，转化率不高，批量将产品词（美白面膜，防晒霜），预算值调大，单独设置预算，因为这部分的客户对自己要购买的产品清晰度高，转换周期会快，所以在费用这块可以稍微高点，最后就是批量投放竞品词（兰蔻洗面奶，欧莱雅护手霜）/品牌词，预算值大，单独设置预算，主要是提升品牌知名度。2.优化测试期：对已投放词进行批量优化控制 ，主要是针对展示率高的关键词，但点击率或者转化率低得关键词进行删除或者修改，提升账户后台整体质量得分，其次按照推广初期推广时的关键词数据在拓展的新关键词进行批量投放测试，长尾关键词越多，网站展示几率就越大。最后对公司促销活动进行重点投放，因为前期的推广已经初步为公司在网络上的知名度做了宣传。3.规模投放期：对投放效果好的行业通用词进行规模化拓展投放，对测试效果较好的关键字进行规模化拓展投放，对于竞品词/品牌词/热门促销活动进行规模化的拓展投放。 文︱周敬杰

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