打造销售铁军：一张图教你构建营销和培训体系

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打造销售铁军：一张图教你构建营销和培训体系编辑导读

构建营销系统，是游击队向正规军进化的必然选择。如何构建企业（团队）的营销体系，进而设计出培训体系？如果把做社交电商比作一次寻宝，那么，有没有一张寻宝图，能够为企业和从业者指引方向？就像走迷宫，如果你没有迷宫的地形图，很可能就会被困在迷宫里兜圈子，精疲力竭哭天抢地也没用。有了下面这张图，了解了营销流程，进而才有可能设计出科学的营销培训体系。根据《转型王道》中的营销流程导图，演变出20个做好微商与社交

打造销售铁军：一张图教你构建营销和培训体系正文

构建营销系统，是游击队向正规军进化的必然选择。如何构建企业（团队）的营销体系，进而设计出培训体系？

如果把做社交电商比作一次寻宝，那么，有没有一张寻宝图，能够为企业和从业者指引方向？就像走迷宫，如果你没有迷宫的地形图，很可能就会被困在迷宫里兜圈子，精疲力竭哭天抢地也没用。有了下面这张图，了解了营销流程，进而才有可能设计出科学的营销培训体系。

根据《转型王道》中的营销流程导图，演变出20个做好微商与社交电商的营销战术，通过执行战术，真正将战略落地，构筑企业或销售团队的营销体系和培训体系。

1. 北斗定位术

解决定位的问题，找准自己的位置。只有当你真正了解了微商与社交电商，当你知道自己是谁，知道想要什么的时候，你才能看到未来的路在哪里。

2. 形象塑造术

解决形象塑造的问题，好的形象价值百万元。我们看到穿警服的人，内心会升起安全感；我们容易听信医生的话，挂号的时候也会选职称高的；我们会因为名字和包装去选择一款不了解的产品……学会了形象塑造，就知道了如何提升自己的身价，提升产品的价值。

3. 产品体验术

通过对产品的体验，全面掌握产品知识。带动一批高质量的潜在客户体验，可以积累一批种子客户，为你的事业起步助力。

4. 专家速成术

通过全方位的形象塑造，加上正确的方法掌握相关知识，成为能够为客户解决问题的行业专家。只有成为专家，才能避免沦为卖货机器，自毁前程。

5. 铺垫伏笔术

通过铺垫技术，实现身份的自然切换。你以前可能只是在社交圈表达心情，现在需要销售产品（给人解决问题）。身份切换的过程，可以激发潜在客户参与互动，建立强大的信任，为后续成交做准备。

6. 客户透视术

通过客户透视技术，明确你的目标客户是谁，有哪些特征，聚集在哪里，有哪些挥之不去的痛苦和渴望实现的梦想，根据客户的具体情况制定下一步成交方案。

7. 引流爆破术

不论做什么生意，都需要有客户，如何获取客户就成了必修课。通过引流爆破技术，从别人的鱼塘里源源不断地获取自己想要的客户。

8. 互动养鱼术

通过互动养鱼技术，让客户对我们产生信任，创造成交的契机，加速成交的进程。信任是成交的货币，没有信任就没有成交。

9. 价值引销术

通过社交圈的图文或视频的价值展示，塑造自己的专业形象，吸引潜在客户关注，建立与潜在客户的信任，刺激他们的购买欲望。

10. 快速成交术

《转型王道》一书中“六脉神剑”是成交的整体框架和流程，快速成交的十大策略，是经过再拆分的促进销售的角度和技巧。只要你真能体会到这些成交策略的本质，并能找到适合自己的方法去执行，你一定能变成销售高手。

11. 暖身跟进术

任何厉害的成交高手也不可能做到一次就可以成交所有潜在客户，客户今天咨询了你但没能成交，就需要用到暖身跟进技术，争取下一次成交。

12. 客户服务术

通过创造型客户服务技术，提升客户体验，持续贡献价值，创造后续成交的机会，提升客户终身价值，打造属于自己的鱼塘。

. 鱼塘管理术

我们创业或者做生意，最终的目的就是拥有属于自己的鱼塘。学会管理自己的鱼塘，我们的收入才有保障；学会管理自己的鱼塘，我们才真正有了资产；学会管理自己的鱼塘，我们的成功才有了基础。

14. 裂变营销术

微商与社交电商的魅力，一方面在于它让买卖双方联系更加紧密，有了更多互动的机会，也就有了更多的销售机会；另一方面，社交让人与人之间的联系更加紧密，分享信息变化的方便快捷，容易通过客户去影响潜在客户的效果会更好，能够实现客户的裂变。

15. 体验营销术

成交比成交金额更重要，让客户采取第一次购买行动很重要，金额倒是其次的。当客户有了第一次购买，与我们有了接触和深度互动，亲身体验到你的产品对他带去的感受和变化，再通过体验营销技术的转化，把体验客户变成长期客户。

16. 培训演讲术

做好微商、社交电商，特别是当你有分销团队的时候，就需要给他们营造学习的环境，并提供相关的专业培训。对个人而言，掌握培训演讲技术，可以提升自己的综合能力，打造自己的个人品牌，增加个人的经济收入。

. 社群摸金术

纯电商时代主要靠流量发家，随着微信崛起带动微商、社交电商后，人脉关系变得非常重要，“人与人”之间相互影响，使得团队裂变和用户裂变比以往任何时候都容易。掌握社群摸金术，就掌握了社交电商最核心的技术之一。

. 文案点金术

在移动互联网时代，文字的力量越来越强大。依托于移动互联网发展起来的社交电商，更是离不开文案，图片再精美，离开文字是无法实现销售的。掌握了文案点金术，你就拥有了随时收获现金的特权。

19. 活动掘金术

做好微商、社交电商，必须要做活动，因为活动不仅可以增加曝光度，抓到新的粉丝，还可以在促销活动中产生利润。掌握活动掘金策略，每场活动既可以有钱赚，又能扩大知名度，倍增粉丝、倍增客户。

20. 自媒体秘术

自媒体本质上都是利用网络社区或网络工具，以自己在某方面独特的才情，为受众输送价值，展现独特的人格魅力，收获粉丝的支持。要赚钱轻松、活得有尊严、活得自在，必须走这个路线。

看完这篇文章，你知道该如何构建营销和培训体系了吗？

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