扒一扒各大论坛的软文操作模式及手法（天涯篇）

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扒一扒各大论坛的软文操作模式及手法（天涯篇）编辑导读

顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。软文盛行于保健品时代，到现在已经通过论坛，微博等新兴传播方式传播。下面就来聊一聊“有见识的人都在此”的天涯论坛上运作得比较好的几篇软文。（一） 卖枣的小农女（有零星整理部分残留）看点：精准的定位，

扒一扒各大论坛的软文操作模式及手法（天涯篇）正文

顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。

软文盛行于保健品时代，到现在已经通过论坛，微博等新兴传播方式传播。下面就来聊一聊“有见识的人都在此”的天涯论坛上运作得比较好的几篇软文。

（一） 卖枣的小农女（有零星整理部分残留）

看点：精准的定位，专业的造势，迅速撤退的机制

分析：事起于有一自称“买枣子的小农女”，因为种种原因，希望天涯上的同志能买她爸爸种了8年的物美价廉，性价比极高的骏枣，一度成为头版头条，顿时帖子里风起云涌，争相站内信短购，直到有行家揭穿骏枣的真实身价，而后大家大呼上当，要求天涯删帖，天涯从一开始无视要求到最后把相关帖子一删而尽。附图（依次是小农女骏枣，行业天猫正规骏枣价，全项对比）

后话：事情结束后依然有帖子议论该版版主以权谋私，私拿好处置顶帖子，不知捞了多少好处费云云。事实是至今此帖的扒皮贴还是到处可见。还是那句话水至清则无鱼，权力寻租哪里也不少见。

（二） 丽江手链女（帖子尚在）“8与少爷在丽江串手链的日子”

看点：抓住天涯主流人士的喜好，把软文写得绵里藏针，功力不可谓不高，通过标题+杜宾犬+辞职丽江开店+大量小清新文艺叙述+自己换上马甲一人分饰几角来煽风点火误导大众。但是最终暴利事实被揭破，被举报，但是依然高举贵得有理，爱买不买的旗帜继续清新。

分析：节奏把握特别好，具有一定文案营销功底，对天涯人群有较深研究，最后即使被封贴，依然“名正言顺”做着你情我愿的买卖，而不至于销声匿迹。

后话：虽然被封贴，但是依然在微博等其他渠道大行其道，看来大家为了自己喜欢安妮宝贝的小清新付给手链姑娘一点报酬，也不是那么不可理喻。附图（依次为“少爷”“马甲写的清新文字”“马甲分饰两角求短”“马甲注册信息”“文艺风再现”）

（三） 辞职创业的空姐（有整理贴）“我是那个辞职成功的圣诞妞空姐，我来给学生妹送礼啦”

看点：抓住大家贪小便宜的心理从一开送出各地飞行任务购得闲置化妆品到淘宝店转让，过程当中不乏有母亲生病，家住省政府旁边等编造细节为看点。最终以化妆品实为比地摊货还要假的质量被举报投诉，封贴。

分析：高调出场，先送后卖，上百人上当，最后下架关店消失。

后话：手段不如手链女高明，至少没有做到功成身退。附图带狗毛的唇膏

（四） 海外UGG今天下了订单1万双，说说能说的，讲讲外贸原单山寨吧（进行中）

看点：广告做得相当隐晦，单价559.2的雪地靴卖得相当火爆，最近半年才302的信誉，最近一个月就224，可见天涯有多给力。

分析：以专家的角度切入，混淆视听，为大家出主意，鉴别真假，告诉大家“行业内幕”，然后在大家强力要求站短靠谱店家时，甩出地址，赤裸裸的打广告。

后话：最终结局如何，还待分晓。个人观望中。附图（依次为淘宝类目排名，评价，信誉）

至此，各位看官应该对天涯是X宝的后花园没什么异议了吧，江湖传言有见识的人未必在这里，但这里“钱多人傻速来”。天涯的流量我就不多说了，收藏的>站短的>购买的>顶楼的也是事实，只想奉劝大家一句“TOO GOOD TO BE TRUE,MAYBE NOT TRUE”不是天下陷阱太多，而是我们贪小便宜的欲望太重。

下次继续扒淘宝论坛的软文，并详细介绍软文范式及特点供大家饕餮。

论规则与优化，算法与创新孰重孰轻http://bbs.paidai.com/topic/116416

本人新浪微博http://weibo.com/2012huadao

檐上猫

9.9日于上海

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