关注你们理解的真标裁片 原单 跟单 仿货的定义 一起学习

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[真标科普]帮大家细致地分析一下真标版本的鞋子是怎么来的。接触真标版本的鞋子有很多月了，其实我发现了很多卖家，市面上做真标版本鞋子的卖家根本不懂货，更不要说能够指望着他们给顾客去普及了。何为真标？难道就只是一张鞋标是真的？很多买家都会纠结这个问题。事实上真标版本的鞋子很多都是莆田生产的，用来制作这些鞋子的机器全部来自正品工厂，工人有一部分也是在正品工厂工作过的。来源解释清楚了，再来解释一下真标与正

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[真标科普]帮大家细致地分析一下真标版本的鞋子是怎么来的。接触真标版本的鞋子有很多月了，其实我发现了很多卖家，市面上做真标版本鞋子的卖家根本不懂货，更不要说能够指望着他们给顾客去普及了。何为真标？难道就只是一张鞋标是真的？很多买家都会纠结这个问题。事实上真标版本的鞋子很多都是莆田生产的，用来制作这些鞋子的机器全部来自正品工厂，工人有一部分也是在正品工厂工作过的。来源解释清楚了，再来解释一下真标与正品到底有何差别。最初的真标是无法过论坛的，毕竟莆田工人刚刚接手正品机器，有很多不适应的地方，鞋子样子做出来了，但是中底什么的，还是达不到正品的毫米要求，何为毫米要求，就是说注胶孔，走线一类的，早期真标是达不到这么细致的要求的，但是很多顾客就是纠结这个问题，毫米之差只是耐克的一个执行标准，而真标也有自己的执行标准。机器有了，工人有了，鞋模有了，做出来的鞋子与正品还有几分差？说到底无非就是真标鞋厂的工人没有把走线按照耐克的绝对标准来做，但是二者相差几乎没有了。近期因为真标工人技术提高，工厂把关严格，很多真标鞋款已经完全达到正品的走线标准，几乎都无法进行分辨。还有的人喜欢问看不看的出来真假，那这么说好了，你自己都看不出来还指望谁能看得出来？除非是论坛上的大神。鞋子舒不舒服只有脚知道，脚舒不舒服只有你脑子清楚。说到底真标版本的鞋子可以称得上是正品的完美替代品，也只有真正去体会过他的人，才会领会其中的奥秘。

下面说说原单 跟单等定义。好好学习下，避免以后被人忽悠。

先从自己的角度来讲一下正品和其它货品的区别：只有正规渠道丶正规销售的产品才能算是正品，其它都是水货。虽然正品货里也会出现问题产品，但一定能得到售后保障，这也是品牌货为什么价格会贵的原因之一（店租，售后是个不少的数目）。 再从工厂的角度来区分一下：正品是品牌商下单，工厂按品牌商的要求加工生产然后卖给品牌商的产品；真品是从这一批货里弄出来的东西（我不认为会有很多机会要么是偷，偷，也是就常说的老鼠货，大部份是工人从工厂偷出来，质量保证，但数量不可能会多）；甩单，大家经常在外贸店听到这些词，国外客人因种种原因，特别是现在的经济危机，经常货到了目的港，可客人不要货了或没有钱付这个货款，但如果是大牌，不可能会出现甩单，被甩的，都是一些国外的不知名品牌。大牌服装，即使出现款式或质量问题，也不会被甩出市场，因为这会影响品牌本身的知名度品质,奇怪的是只要在淘宝上到处都是一些知名品牌 LV GUCCI，是真是假本在这不加以争论，但有一点希望大家了解，原厂出来的名牌正品，物与稀为贵，有实体店的老板客人都不会愿意拿自己的正品放到淘宝上销售，大家都清清楚,因为再好的质量,在淘宝也卖不到好价。

跟单，给品牌商的货做完了，有人跟着这批货在工厂下单或工厂自己做同样的东西打或干脆打上自己的牌子；如果主料可以，跟单的质量还是不错的，这要看工厂跟你用什么料了，所以有时候大家都卖一样的货，价钱不一样。

假货，这个好象就不用解释了吧，A货,高防，永远都是假.

现在我再详细的讲一下它们之间在品质上会有什么区别，有时可能会涉及到工厂操作上的一些问题，希望你看着不会睡着。

正品，通常品牌商在确认下单后，会对工厂的生产工艺有严格的要求。我见过的服装工艺单最厚的都快变成一本书了，细到每个纽扣钉在什么位置，用什么颜色，钉几针都有详细说明。然后呢，工厂生产的时候，品牌商都会派专人在工厂跟单（这个跟单是工厂名词，指跟踪生产工艺的人不是指水货），这个人会对生产工艺非常的熟悉，任何一个生产环节有哪怕一点点小的问题，他都有权要求工厂重做（这里举个极端的例子要求每厘米里面有3个针脚结果有2个或者4个 就是不合格产品）。跟单员通常会在工厂里呆着一直到这批货全部完成。这一点，可以保证正品货的品质，也是正品与其它水货最根本的区别。因为品质有很多是很细小的或是看不到的东西，但它们确实存在着差别。

真品就是大家常说的原单品质，我认为的真品应该就是和正品同样生产出来的东西。但这种货太难流通到市场上了。有人会说了，工厂生产完后总会剩下一些产品的，比如说品牌商定了10000件，那工厂生产出来10100件，多出来的不就流出来了吗。我回答说没错，工厂生产的原因一定要比原定数会多一些出来，以免生产过程中有残次完成不了交货数量，但同时我想提醒你工厂多生产出来的这些极小的数量通常按合同是可以要求品牌商收货的，打个五至七折销售给品牌商，也比市场上甩尾货的价格高，这也就是为什么大牌工厂，没有库存的原因，有时工厂也有权或者合同上也会写明品牌商要全收这10100件的因为正负5% 是允许的，做过信用证的人都很清楚。或许又有人会说那工厂把这100件拿出来可以多卖点儿钱，那我只好说你对工厂太不了解了，没什么工厂会为了这么点儿货得罪品牌商而导致将来没有订单给他。

跟单，一般指客人出货后，一些跟工厂关系好的经销商或工厂本身按照客人款式加工，一般主料相同，但不要盲目相信跟单货一定质量好，虽款式相同，用料和做工要求不同，价格均相差甚远。一般大厂出的东西都比较有保证，通常，主料是跟原单一样，辅料换用其它材料，跟着原单的款式来做，然后偷偷弄到市场上销售。

假货，淘宝上现在最多的了，LVGUCCI 满地都是，想想看，一个大牌会有那么多尾货出来吗？即使工厂可以做来，可别忘了，品牌商的辅料是限量供应的哦，还有一些甚至，从款式丶生产工艺丶材料各方面都假。

其实说这么多，是想让大家认识到，正品和水货之间永远都是有差别的，无论是跟单丶甩单丶尾单，无论是怎么样的货，都和正品是不同的，有时可能很容易分辨，有时可能肉眼看不出来，但内在品质是不同的。并且，真正能做好货的大厂，工厂是不愿意把货流出来的，因为一旦被品牌商查到，可能他们就会损失每年很大的订单。如果换了你是厂长，你愿意为了多卖几千块钱而损失每年几百万件的订单吗？像BOSS GUESS 等工厂,工厂很大，每年生产几批次，每次都是1，2 X 40HQ，他们的仓库里就有整箱整箱的因各种原因堆放着的成品衣服，但他们不甩会出去，一怕得罪客人，失去订单，搞不好还上惹官司。当然有部份工厂也有意甩尾货，也许不是每个工厂都这样想的，但他们也会对销售地点有一些要求，比如边境贸易。

其中以伊都锦为典型。

现在 假设A （公司）去B（加工厂） 处加工10000件衣服 A 根据一般千分之五的放料 采购10050件衣服的面料给B 提供10050套的辅料给B 这样由B负责加工也就说最终生产出10050件衣服

然后通过质检A 拿走10000件衣服 剩下50件衣服在B处

这里就牵出些术语 A 去B 出要求加工衣服 就叫 “下单” 加工完的10050件衣服 统称：“原单”（在质检之前）

质检后 公司A 拿走的10000件衣服去了专柜 就称之为 “专柜单”或说正品，如果是到国外专柜去销售的就叫“外单” 这里顺便提下 日本的品牌 去日本或者国外销售的品质远远比国内专柜销售的同品牌的产品要好

多余下来的50件呢 就叫做“尾单”了 。这50件衣服严格来说都是“不良检品” 但是实际上也并不是如此 多出来的当中哪怕跟前10000件品种完全相同也是合同订单外的所谓订单多余一说由次而来。所以这50件可能全是有小次的不合格产品 也有可能是部分完全无问题的正品和部分次品。

这50件尾单的命运又有3种情况： 1， A 公司全部收回。 2， A 公司要求把吊牌 商标收回（或者剪去）。3 ，A 公司不做处理。

要是A公司全部收回去了 自然也不存在什么尾单之说了 。

如果是后两种情况 而又被厂家处理到市面上来 那各位买家就有福了 这个就是 大家常提到的“原单货” 。这里再次强调下 这中间可能都是次品， 也可能全是正品， 也可能是部分次品和部分正品。 但无论如何 ，这是最接近或与专柜品质完全相同的产品。此类货可说是精品宝贝。

常有买家会问 你的衣服有挂牌吗 有商标吗？ 那么我可以负责的告诉你仿冒货是肯定有这种东西的，硬要冒充人家儿子的自然要给自己找些伪装啦。 然后如果出现上面我说的第二种情况那么你买到的衣服可能就是没有挂牌甚至被剪标或者干脆拆个干净的。

有人要问工厂为何要拆标剪牌才卖呢？ 道理很简单 公司拿走的去专柜卖1000的 工厂按照成本卖出可能只有100 既然是卖衣服当然不能带有品牌附加值， 不然如果被公司查到自然会遭到罚款甚至惹上法律官司 。

但是第3种情况往往出现在“外单” 上， 不在国内销售的衣服 往往 商标 挂牌 水洗甚至连包装都俱全。

至于有的买家 拿是否有商标和挂牌来判断衣服的新旧，， 那真是十分可笑了。如果买来的衣服挂牌保留着 ，难道穿两次之后挂上吊牌 衣服就又能成为新的了？ 这种论调可谓无稽之谈。

说了这么多，我并不是让大家都抵制水货。因为凭心而论，服装有些水货，不需什么售后服务，只要喜欢,再说只穿一季，明年又换新款了，市场上嘛，各有各的需求，有人喜欢正品的东西买着放心，有人就喜欢水货买着便宜，各取所需，各有所求。任何一个市场都有需求。

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