网络零售—突围者“赢”？

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网络零售—突围者“赢”？编辑导读

网络零售—突围者“赢”？如果大家都在同一变量下竞争，那么水准都会提高，但不会有公司走到前头。走到前头并保持领先优势，创建竞争的优势——是进行战略布局的基础，而独立B2C没有战略就没有未来。经常被朋友们问起怎么看国内的独立B2C企业？我的回答总是，没什么好看的，只是早一天死和晚一天死的区别。看到V版转的一篇文章，看到亚马逊如此强大的信息管理手段，不免有点流口水。可是转眼看看国内的独立B2C企业，不免

网络零售—突围者“赢”？正文

网络零售—突围者“赢”？

如果大家都在同一变量下竞争，那么水准都会提高，但不会有公司走到前头。走到前头并保持领先优势，创建竞争的优势——是进行战略布局的基础，而独立B2C没有战略就没有未来。

经常被朋友们问起怎么看国内的独立B2C企业？我的回答总是，没什么好看的，只是早一天死和晚一天死的区别。看到V版转的一篇文章，看到亚马逊如此强大的信息管理手段，不免有点流口水。可是转眼看看国内的独立B2C企业，不免心生感慨。

对于本土的独立B2C运营商来说，大家都在一片红海里搏杀，技术上的创新谈何容易。而作为一个信息技术环境下的零售商，缺乏核心的技术能力，未来自然不免惨淡。可能曾经国内电视市场的惨剧，将会在独立B2C领域内再次上演。

国内残酷而无规则的竞争，曾经给每一个中国的企业家留下深刻的记忆。记得曾听过国内一个大佬曾抱怨到，在中国永远有人比你更低价。这句话现在放到网络零售行业就变成了，永远有人比你更敢烧钱。记得今天收到百脑汇在线的一封促销邮件，标题就叫：“比京蛋便宜!”其在供应链上游的优势和市场的残酷可见一斑。

B2C怎么才能赚钱，贝索斯自己的实际经历告诉我们，只有敢烧钱，才能赚大钱。这个理由在目前的中国市场依然成立。即使强大如淘宝其也仅有一亿有余的用户，相对于庞大的潜在消费者群，增量市场才是最具诱惑的。因而我就不奇怪为什么马云愿意为他的淘宝背水而战，贝索斯为什么愿意一直往卓越里贴钱，刘强东愿意零利润运营京东，陈年愿意再次复制PPG的疯狂，在中国市场如果你无法突出重围，那么结果可能就是泯灭于世。

很显然我们大家都认同，今天网络零售的商业模式并无法预示着这个行业的未来，而创新是每一个网络运营者的必有之路，不论是技术上的创新还是商务模式的创新。但是当你还在血战的时候，何谈创新。正如一句古训所言：仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。而只有你突出了重围，你才可能有更高的追求。马云只有在拿着望远镜也看不到敌人的时候，只有背靠着阿里这个巨大的“血牛”的输血，他才能大刀阔斧的打造自己的淘宝帝国；只有背靠着强大的亚马逊，卓越亚马逊才敢如此的烧钱；也正式因此，新蛋才敢那么的讲“原则”。

而正是这些潜在的因素和威胁，京东才会如此的追求规模的优势，中国的独立B2C企业才会陷入整体的疯狂状态。只有创出这片红海，你才可能有更多的机会。未来国内网络零售市场真正能生存下来的企业不会多，而对于中小B2C企业来说，可能会如马云所说，互联网的基础技术不是随便玩的。

要使自己从竞争中脱颖而出。这并非只是把正在做的事做得更好，而是要做出境界，做得与众不同。

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