从威购（vgo）看中国电子商务新模式——B2T

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“威购”就是威猛的团购，“威”强调一个庞大与迅速的购买力量。又是wego的谐音，表示我们是一起去购物，是一个团队的概念。威购就是网络中庞大与迅速的购买力量集中的一种买卖方式，在传统电子商务的模式里威购不属于B2C、B2B、C2C，他有他独特的模式那就是B2T（企业对团队），在企业与团队形成的交易双方后，消费者会以团体的力量获得比个体更加优惠的交易价格而企业会因为在合理的对团队定价前提下获得大量的订

从威购（vgo）看中国电子商务新模式——B2T正文

“威购”就是威猛的团购，“威”强调一个庞大与迅速的购买力量。又是wego的谐音，表示我们是一起去购物，是一个团队的概念。威购就是网络中庞大与迅速的购买力量集中的一种买卖方式，在传统电子商务的模式里威购不属于B2C、B2B、C2C，他有他独特的模式那就是B2T（企业对团队），在企业与团队形成的交易双方后，消费者会以团体的力量获得比个体更加优惠的交易价格而企业会因为在合理的对团队定价前提下获得大量的订单。实现双赢的良性循环。威购的形式从团购发动者可以有以下两种模式：

（1）、商家在其网站上发布不同团购参与人数的不同价格，比如参与团购的人数达到10人采取8折的优惠，达到20人采取7折的优惠等，如果该价格层次的人数未到达，便自动降入前一价格层次，当然优惠会低一点，如果只有一人参与该价格层次的团购在一定交易时间后便成为一口价交易（B2C）；商家针对一定货量的团购，能购买多少量的商品或是能达到多少的交易金额便可以优惠多少折扣，例如IHERGO中的一种合购方式：http://www.ihergo.com/store/cheesemate/events/no63433（2）、由买家发起并由其他买家参与的团购。此种团购又可以分为两种：

发起团购者和参与者形成的合购团队之间的个体关系是平等的，他们的主要目标是为了与卖家达成他们共同期望的交易价格，他们之间的获利和互惠是相同的，等同的；另一种是发起者（称为主购）通过各种渠道聚集团员参加对商家的团购，发起者与参与者形成的团队之间存在着某种特殊的制约和互惠关系，例如当参与者B和C与发起者A参加团购交易完成后，A会从这笔交易中获得一定百分比的利润。这种团购形式与多层次直销有点类似，但也有很大的差别，因为此种团购方式他的每次交易只有一个发起者，得到提成的也只有一次，其提成层次是有限的，而多层次直销是无限的提成下去，如果B再去找D并且商家答应给B一定的提成，那就与多层次直销无异了。虽然很多商家采取会员制的形式，当消费者凭会员卡消费了一定金额之后，商家就会进行返利，赠送给消费者相应的礼品，鼓励消费者的在此消费，这种返利往往是针对消费者的直接消费的一定金额额度上的。新的网络交易形式也形成了新的电子商务交易模式B2T，其实B2T也是实际生活中团购在网络上的表现。在实际生活中，由于各种原因已经有很多个人在购买大宗商品的时候选择与素不相识、有共同需求的人组成团购队伍，获得更加大的优惠折扣。B2T相对于B2C的不同就是在T中，合购团队的个体存在着直接或间接的联系，或者从物理学的角度来看，他们之间有互相作用力，但也是这种因素使得B2T存在自己的问题，T中可能存在利益分配不均，有可能T中某人就是商家的“托儿”。 目前网络团购形式大致有三种：第一种是自发行为的团购；第二种是职业团购行为；第三种就是销售商自己组织的团购。

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