细分市场下的盈利机会，教你在红海市场找蓝海

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细分市场下的盈利机会，教你在红海市场找蓝海编辑导读

不少商家吐槽京东越来越难做，同行竞争激烈，推广成本居高不下，利润越来越少，其实这并不只是京东平台的问题，天猫和拼多多也同样面临这样的问题，当平台红利退去后必然要面对红海市场的厮杀。根据市场规律来说，蓝海市场都会慢慢的变成红海市场，最开始入局蓝海市场的商家大多都能很好的盈利，即便盈利的商家再怎么闷声发财也抵不过互联网信息传播速度，后面商家入局的速度绝对超出你的想象，1～2年就可以把蓝海市场变成红海市

细分市场下的盈利机会，教你在红海市场找蓝海正文

不少商家吐槽京东越来越难做，同行竞争激烈，推广成本居高不下，利润越来越少，其实这并不只是京东平台的问题，天猫和拼多多也同样面临这样的问题，当平台红利退去后必然要面对红海市场的厮杀。

根据市场规律来说，蓝海市场都会慢慢的变成红海市场，最开始入局蓝海市场的商家大多都能很好的盈利，即便盈利的商家再怎么闷声发财也抵不过互联网信息传播速度，后面商家入局的速度绝对超出你的想象，1～2年就可以把蓝海市场变成红海市场，供过于求后商家为了生存必然会陷入价格战，内卷不可避免。

今天我们要聊的是类目细分下的市场，这类市场特点是市场小，竞争小，毛利高，产品特点明显等。在很多类目已经细分到四级甚至五级类目，部分商家已经避开主力价格段，做起来了小市场的生意。例如洗衣机类目，陆续出现了针对婴儿的小型洗衣机，针对女性的内衣洗衣机，商业使用的扫码洗衣机，这些产品的出现都是细分市场的结果。往往一些细分市场都是中小品牌先入局，随着市场体量逐渐增加，传统大品牌也会入局，大品牌凭借品牌优势必然会吃掉一些中小品牌市场份额，但也有一些中小品牌能扛住大牌的冲击并沉淀下来成为了这个小领域的品牌。

PS：有些品类即便大品牌入局也不必太过于担心，因大品牌品类战线太长，入局小市场只是来凑热闹，不一定会在这个类目深耕，甚至说都不是品牌方自己运营，往往都是授权给一些经销商操作。

下面看看山地车的案例，如下图所示，目前平台只细分到三级类目（山地车），但山地车是一个很大的类目，里面还可以做出很多细分自行车产品，比如说：儿童山地车，男性山地车，女性山地车，入门级山地车，专业山地车等 。

一级类目：运动户外，�二级类目：骑行运动，三级类目：山地车

从上面类目细分中，从市场大小排序来说，运动户外类目大于骑行运动类目大于山地车类目，而从精准度来说，山地车类目是最精准，运动户外类目最泛。类目细分的结果必然是市场原来越小，人群越来越精准。

但现况是几乎所有的三级类目都是红海市场（新兴品类除外），入局红海市场必然是残酷的绞杀，要在红海市场做大，需要拼供应链／价格／运动团队／站外推广等。

看到这里，咱们目前做的是红海市场还是蓝海市场呢？

上述简单说了蓝海和红海市场的特性，接下来我们看下可以从哪些维度去进一步理解并深挖细分市场。

我们搜索关键词“自行车”的时候，在搜索结果页的筛选区域（红框区域），可以看到有很多筛选项，这里任何一个筛选选项都是细分市场，背后都代表着一群消费群体。

这么看细分市场有很多，三级类目可以随便细分出几十个小市场，但我们需要考虑的是小市场体量的大小，是否值得我们深耕操作。面对细分市场一般有两种选择，单独开发产品，从现有产品中筛选，前者需要较大的开发成本并承担高风险，适合中大型商家操盘，后者包装下产品卖点即可，风险小成本小，操作灵活。

继续搜索关键词“自行车”，搜索框下面会出现很多关联关键词，不同的关键词背后同样代表着不同的消费群体，这也是细分市场。

在京东做搜索排名，大家都会有一个共识，那就是冲大词排名，因为大词下才会有流量，这就导致大词竞争异常激烈，用户搜索大词后的搜索结果页出现千奇百怪的产品，非常的不精准，购物体验也不好，后来京东从搜索端做优化调整，刻意引导用户去点击推荐的长尾词，现在很多品类长尾词流量都有所增长，只是在千人千面影响下大家感受不明显，我个人认为多吃透几个中小词远比你去争夺大词流量划算

我们常见的电饭煲产品，市面上常见的有传统家用电饭煲，小家庭使用的迷你电饭煲，针对糖尿病人患者使用的降糖电饭煲，带蒸笼的多层电饭煲等，每种电饭煲都有他对应的消费群体，细分类目都有机会做大，更有很大盈利可能性。

现在单身群体越来越多，市场上逐渐出现了所谓小家庭经济产品，比如说上面提到的迷你电饭煲，这种电饭煲满足1～3人的食用量，在出租房里面也不占空间，我们在推广这类产品的时候首选的关键词一定不是电饭煲，而应该是更加精准的“小型电饭煲”，“迷你电饭煲“，“小电饭煲”等词。在关键词卡位上，电饭煲这个词的难度是远大于小型电饭煲的，而且电饭煲前面都是大品牌及自营霸着，留给pop及中小品牌的机会其实很少，即便花了很大的成本把排名做上去，流量也不一定能够涨起来。所以针对这类产品，专注经营精准中小词是一个很好的选择，等产品真实销量起来了，再考虑冲下电饭煲大词排名。

这次先聊细分市场下的盈利机会，后面我们继续聊常见细分的思路及案例。

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