京东家居就“家装城”上线运营

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京东家居就“家装城”上线运营编辑导读

20年5月10日，京东商城与新浪家居就商城合作共建的家装城频道正式上线运营。 家装城频道是由新浪家居就商城和京东商城联合创办并合作运营，是在双方去年10月份合作的基础上的深度合作。京东与家居就的合作，始于2012年10月。12月底双方决定合作升级，升级版定于20年2月底上线。此次上线比计划晚了3个月，可谓姗姗来迟。 新浪家居就线上商城2011年7月成立以来，一直在探

京东家居就“家装城”上线运营正文

20年5月10日，京东商城与新浪家居就商城合作共建的家装城频道正式上线运营。

家装城频道是由新浪家居就商城和京东商城联合创办并合作运营，是在双方去年10月份合作的基础上的深度合作。京东与家居就的合作，始于2012年10月。12月底双方决定合作升级，升级版定于20年2月底上线。此次上线比计划晚了3个月，可谓姗姗来迟。

新浪家居就线上商城2011年7月成立以来，一直在探索经营的方向。独立运营效果不理想，一度也曾与集美家居合作做过O2O团购，但是结果可能也不很理想。

家居媒体经营商城，似乎集体遇到困难。前一阵传搜狐焦点家居商城遭遇解散，搜房网线上家居商城家天下，也早已停止运营，目前只是任其平台商户自生自灭。家居媒体的精准流量为什么不能转化成销量，这是值得深思的问题。我认为，这是因为网站的定位所造成的：媒体就是媒体。消费者没有认为应该在新浪下单购物。这和百度“有啊”商城不成功应该是一个道理。此次与京东合作，其流量的转化率是否能够提高，尤其值得关注。

随着品类的逐步齐全以及电商竞争的深入，京东上家居建材品类已是箭在弦上。今年3月，京东在福建（福州和厦门）单独举办家居建材类招商会。但是，京东为什么哈爱要与新浪家居就合作？京东与新浪家居就的合作背后，究竟有怎样重要的战略动机呢？

据京东和新浪双方的新闻发布，其合作的目的是借助双方在各自专业领域的影响力和经验，为消费者打造一个体验更好丶服务更好丶保障更好的家居建材的专业购物平台。

据可靠消息，京东目前不缺流量，那与新浪家居就合作，唯有家居就原有商户资源或者是新浪家居频道多年沉淀的家居信息。京东家居建材类目招商，应该不是难事，所以很难推断其合作动机就是为了家居就商城的商户。未来家居电商竞争，家居导购信息必将成为竞争的战略制高点。有关京东与新浪家居就合作的动机，我曾经着有一文（《从京东新浪合作家装城谈家居建材电商发展》）进行过论述，认为京东的动机在于获取新浪家居板块的大量家居信息。但是京东如何将家居就的家居信息为己所用，可能还有路要走。

据京东新浪联合媒体发布，家装城主要经营与家装相关的建材丶家具以及软装类产品，汇集了上千家线下知名品牌加入，有数万种单品和套餐组合在线销售。

我们看到，京东商城已开设自己的家居频道，分“家居丶家具丶家装和厨具”四个子频道，均是在京东商城平台二级域名下（http://channel.jd.com/）的频道。有意思的是，京东家居就的家装城，是与京东自有家居频道四个子频道并行的京东平台二级域名下的家居第五个子频道。

京东家居就“家装城”只能从新浪家居就有入口，京东商城内部似乎没有正常通达“家装城”的链接，所以从京东商城是无法正常直接抵达京东家居就的“家装城”页面；（目前可能因为刚开业，京东家居频道的焦点图中有“家装城”的广告宣传，所以有此入口。）

京东家居就“家装城”的类目与京东家居频道的类目不相吻合。“家装城”的子频道有“装饰建材丶精品家具和软式家居”三个子频道。但是在最小的类目页（如“厨房卫浴”之“淋浴花洒”），页面得到统一。此时页面已无家居就的任何信息。

从新浪家居频道可达新浪家居商城，这是仍然属于新浪家居的商城，与京东无关系。也就是说，新浪家居就的商城分成了“京东家居就家装城”和“家居就商城”两个频道，应该是一套商户，两块牌子。其中家居就商城仍然在家居就，而京东家居就家装城去了京东商城。

我们打开新浪家居商城的“龙头花洒”(注意在京东或京东家居就的“家装城”，这个类目的名称是“淋浴花洒”。)，发现其中品牌不足50个，而京东商城的“淋浴花洒”类目中的品牌数却有0个左右。这证明了我们有关京东与家居就合作主要不是为新浪家居就商户的判断。

京东与新浪家居就的合作属于双方都是线上的合作。家居电商发展目前遇到的瓶颈却是如何向线下发展。天猫之爱蜂潮，就是这方面的努力，但是目前还没有成功。京东是否有新招？值得关注。

在我看来，京东与家居就的合作似乎缺少了些长期性的黏合因素，所以京东与家居就的合作究竟如何发展，也是我们关注的内容。

已经有家居媒体人向我征询对苏宁易购开发家居建材平台一事。苏宁易购上家居建材，可能时间不会太久，所以也需要紧密关注。苏宁是有线下“店商”基因的。苏宁易购的家居板块平台，是否会在天猫和京东的基础上有所突破呢？

家居行业的电商发展，充满着机遇挑战。其形势我描述为“线上下不来，线下上不去”。这个困难局面何时能够打破，又由谁来打破，我们都在努力与等待中。

后记：

1. 这是一篇当时针对京东新浪家居就合作新闻写的评论，发表在《家居连线》杂志上。

2. 新浪家居就与京东的合作已经变成了家居就在京东开设旗舰店。除京东外，新浪家居就在一号店丶国美在线也都开设了旗舰店。对此，我在微博上评论到：如果京东国美一号店收取新浪家居旗舰店一定的销售提成和其他费用，新浪家居商城怎么才能cover这些成本？它必须向其商城平台的入驻商户收取更高费用。这办得到吗？再说了，一个媒体因为有流量办了商城，却又因为流量不够而寄住其他平台？这目的又是什么？干吗不简单卖流量呢？

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唐人：家居电商业内人士。本专栏专注中国家居电商发展，文章多为作者实践中的思考，仅代表个人观点。

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