店宝宝：电商行业新趋势

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店宝宝：电商行业新趋势编辑导读

2020年已经过去，电商总体环境不容乐观，很多商家反馈，没有赚到钱，并且对于未来的电商发展趋势看不清，不知道接下来重点是什么？店宝宝总结了几点变化和趋势，希望对大家有所启发和帮助。趋势一私域的流动化加强视频号的打赏和连麦功能出现之后，犹如一个练武奇才突然打通了任督二脉，瞬间变得战斗力爆表。改版之后的视频号，吸引了一大批各行各业的大咖入局，龚文祥、波波来了、桔子会廖桔、牛气学堂海浪、悟空掌柜王栋、斑

店宝宝：电商行业新趋势正文

2020年已经过去，电商总体环境不容乐观，很多商家反馈，没有赚到钱，并且对于未来的电商发展趋势看不清，不知道接下来重点是什么？

店宝宝总结了几点变化和趋势，希望对大家有所启发和帮助。

趋势一

私域的流动化加强

视频号的打赏和连麦功能出现之后，犹如一个练武奇才突然打通了任督二脉，瞬间变得战斗力爆表。改版之后的视频号，吸引了一大批各行各业的大咖入局，龚文祥、波波来了、桔子会廖桔、牛气学堂海浪、悟空掌柜王栋、斑马潇掌柜……

我自己也是受大咖影响，最近开始投入视频号

为什么大家这么积极，是看到了什么机会吗？

微信是全国每个人的身份证，是国内互联网流量的天花板。微信的用户量是中国互联网用户的总和。

之前的微信，代表的是私域流量。

大家做的核心工作就是，把人加到微信，然后建立社群，触达他，链接他，营销他，让他成为顾客，成为会员，甚至成为合伙人。不管是微商模式，还是社交电商，社群电商，都是这样的思路和操作手法。

每年有超万亿规模的交易，来自于微信私域，来自百万计的各种“私域鱼塘”，大家在里面圈人营销。这就是私域的电商生态。

现在，视频号来了

视频号是每个人的名片，他不是只有好友可见的朋友圈。在理论上，视频号是有可能被全中国任何一个人看到的，他的链接没有上限。

之前的微信私域，是纯私域，这些私域用户是相对稳定的，大家各自玩各自的。但是有了视频号之后，每个人的私域，都是别人的公域。

就像突然有了一条河，把所有的私域鱼塘都串联起来了，鱼塘里面的鱼可以自由游动。这时候，你的鱼塘就不在稳定了。即使你把用户加到微信，加到微信群，给他一个会员身份，上线一套分润系统，甚至给他一个名义的合伙人，都不一定可以绑定他。

一旦私域开始流动，很多目前已有的商业模式将会改写。

社群团购、社区团购、社交电商、自媒体电商、品牌自营私域等，都将会被彻底改变。

这样的新生态下，如何吸引用户长期停留和消费？

我觉得核心是，你自己IP的吸引力，你的品牌吸引力，你的背后的团队实力，你的商业模式的吸引力，你的产品的口碑和价值塑造。

张小龙说，视频号是未来商业的官网和名片，我觉得恰如其分。这个官网，价值远远超越目前的官网，他不仅仅是展示，还是服务的输出，是IP的打造主阵地，是和每一个用户面对面交流的场域，是品牌IP化的集中体现。

当私域不在是你的自有资产，你该怎么办？等待你的有2种结果

要么积极改变，成为头部的流量黑洞，创建自己的IP和产品，自己成为自己的渠道和代言人；

要么等着被人挖墙脚，把你的顾客成为别人的私域，最终花钱买个坑位费，求着别人能不能直播带个货。

趋势二

流量的分散和集中化

流量的分散和集同时进行，集中在内容平台，分散在社群！

1、流量的集中：

大家都看得见。

目前流量最大的洼地就在抖音、快手、头条、小红书、B站等内容平台，这些平台吸引了大量的用户，每天花费大量时间。

最终，目前大家都有一个共识，就是做电商，不能不做抖音和快手，这是目前传统电商渠道之外最有增长潜力的平台。

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