二类电商千万别瞎做，先了解一下

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二类电商千万别瞎做，先了解一下编辑导读

二类电商模式伴随着流量红利的慢慢消退和消费者对货品要求的提升，电商商家的市场竞争要素成本费也在升高。近年来下沉市场兴起，主打三四线城市的二类电商获得了较多的发展与关注，二类电商发展潜力较大。而移动互联网的迅速发展，特别是微信平台巨大的用户量，为推动电商快速发展奠定了坚实的用户基础。二类电商是以用户为中心的运营模式，它用社交媒体做为连接，正确引导顾客根据社交网站和社交媒体内容推荐买东西。一类电商和二

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二类电商模式

伴随着流量红利的慢慢消退和消费者对货品要求的提升，电商商家的市场竞争要素成本费也在升高。近年来下沉市场兴起，主打三四线城市的二类电商获得了较多的发展与关注，二类电商发展潜力较大。而移动互联网的迅速发展，特别是微信平台巨大的用户量，为推动电商快速发展奠定了坚实的用户基础。

二类电商是以用户为中心的运营模式，它用社交媒体做为连接，正确引导顾客根据社交网站和社交媒体内容推荐买东西。

一类电商和二类电商的区别

一类电商是通过主流电商平台展示商品，消费者主动搜索产品的方式进行销售，针对-35岁高消费、有网购习惯的一二线城市人群。

二类电商依据综合服务平台广告词优化算法积极向顾客展现货品，以确立具体指导她们的选购。她们对于的是3-4-5线大城市中的中老年，她们年纪在35-60岁中间，对新生事物接纳迟缓，不了解网络购物，担忧网络诈骗和在线支付。

二类电商用户群体

主要客户:30-45岁的男士；高消費能力；重视实用性；爱情面，反映身分更关键。

女性客户:消費能力高，消費发展潜力大；喜爱美容护肤，对美容护肤、服饰鞋品、宠物产品很感兴趣

银发群体：手里有些闲钱不知如何花；追求健康舒适的生活；不了解电商；不信任电子支付；消费潜力待进一步激活。

怎样投资才能赚钱

二类电商核心是选好平台，选了好的平台，即使产品没有特别好，找到爆品跟卖也来得及。现在的信息流平台多且杂，投放前需要仔细研究一下各个平台的特性，根据每个平台的基础属性和不同的流量情况，再针对平台的用户属性定位目标人群推广产品。

1、了解平台：

腾讯系：腾讯新闻、朋友圈、微信、QQ等；

头条系：头条新闻、抖音等；

凤凰系：凤凰新闻，凤凰视频等；

其他平台：搜狐、新浪、uc 、陌陌、美柚、一点资讯等；

2、平台流量：腾讯系百度系有大数据背景支撑，流量较大

3、重点指标：平台的月度活跃设备、日均活跃设备、不同年龄占比、男女占比、省市占比、使用时长等等。

4、属性思考：这些平台覆盖的人群较广，男性占比较大，多为有较强消费欲望，但不擅长网购且较为抗拒线上支付的人群

5、产品类型：应季的鞋子服装、手表、茶叶、生活用品等

6、产品要求：符合目标人群的审美，最好先做小范围的调查和试投；保证质量；压低成本；货源稳定

7、广告素材风格：突出产品特色，强调价格优惠，强调 “货到付款”、“无理由退款”等字眼，引导消费者购买

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