美妆化妆品做社区团购，模式可行吗？

美妆化妆品做社区团购，模式可行吗？全文1106字，带上耳机，听听看

美妆化妆品做社区团购，模式可行吗？编辑导读

近期，社区团购成为年轻人当中十分流行的一种购物方式。特别是现在疫情反复的影响下所谓社区团购，即以真实社区为单位，由社区居民或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，以低价购买同一种商品，并在线下完成交付的一种模式。除了微信群和小程序之外，手机上还兴起了诸多为社区团购而生的APP，例如美团优选、十荟团、兴盛优选、食享会等等，其所涵盖的商品品类也十分广泛，生鲜水产、时令蔬菜、水果零食

美妆化妆品做社区团购，模式可行吗？正文

近期，社区团购成为年轻人当中十分流行的一种购物方式。特别是现在疫情反复的影响下所谓社区团购，即以真实社区为单位，由社区居民或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，以低价购买同一种商品，并在线下完成交付的一种模式。除了微信群和小程序之外，手机上还兴起了诸多为社区团购而生的APP，例如美团优选、十荟团、兴盛优选、食享会等等，其所涵盖的商品品类也十分广泛，生鲜水产、时令蔬菜、水果零食、美妆个护，各类日常用品与食物应有尽有。但目前而言，食品生鲜类的商品在社区团购当中的位置尤为凸显，美妆个护品类的社区团购似乎还没有完全展开手脚。那么，相比于传统电商与线下渠道，社区团购能给化妆品营销带来什么样的优势呢？我们认为，主要有三点优势。其一，社区团购的化妆品要更具价格竞争力。由于社区团购的人工、物流、入驻等各项成本很低，所以其中的商品价格都普遍更加优惠。据记者了解，在十荟团、兴盛优选、食享会、等社区团购平台上的Olay、纽西之谜、兰芝、悦诗风吟等国内外美妆品牌的产品要比淘宝天猫上的价格便宜10元到80元左右！其二，社区团购的配送更加快捷。社区团购价值主张的便是一个社区内的便利性购物，消费者在线上下单之后，通常在一天之内，甚至一个小时之内便能收到货物，比起淘宝天猫等传统电商的配送要更加快速。其三，社区团购的营销方式通常都是先确定需求，再进行备货，与传统电商的先囤货再售卖的形式不同，如此一来，供应商的资金与库存压力便会小很多。尽管社区团购作为一个新兴的营销渠道，有着明显的优势，但是发现，入驻社区团购平台的商家大部分都是百货超市，或者进出口贸易商，极少有品牌商。何故？，大部分社区团购平台都是类似于拼多多走“薄利多销”的路线，因此基本都会要求上线的商品必须是同期最低价，这势必导致品牌整个价格体系的混乱，因此品牌商们都任由下面的分销商去谈合作，自己并不插手。一些品牌商则认为，社区团购的回报率其实并不高。目前而言，社区团购并还未在化妆品市场中形成一定的规模，消费者们便不将其认定为主流的化妆品购物渠道，很多时候，为了保证产品的质量，他们还是更愿意到更加官方的平台去购买。社区团购尚在起步阶段，还不足以到能与传统电商抗衡的地步。在各大社区团购的APP上也发现，它们销售的产品基本都是一些品牌的旧款，看不到新款，给人一种清库存的感觉。而一些大品牌美妆的产品，如SKⅡ、雅诗兰黛、海蓝之谜等等，都以小样为主，没有特别大的吸引力。这样的产品格局，便十分依赖于低价。总而言之，化妆品的社区团购目前还不成熟，品类少、利率低，再加上极少美妆品牌商去扶持，只能作为私域流量的一个打法存在于市场，影响力便十分微弱。

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