B2C+同城购物+团购性质+销售模式的创新和突破+集中式物流 的 网购平台。

B2C+同城购物+团购性质+销售模式的创新和突破+集中式物流 的 网购平台。全文2997字，带上耳机，听听看

B2C+同城购物+团购性质+销售模式的创新和突破+集中式物流 的 网购平台。编辑导读

我们先探讨一些网购方面的问题吧。提问1 人们为什么要到网上购物？网购的优点是 廉价 方便 不用出门 选择多，商品丰富，能买到现实店中没有的产品。（2）：提问2 为什么网络购物没有得到大多数人的认可或者成为很普遍的购物方式？（1）：产品的质量和售前售后服务得不到保障。（2）：没尝试过 心里没底。 对网购没有安全感。 （3）：不知道怎么买，对支付宝付款方式

B2C+同城购物+团购性质+销售模式的创新和突破+集中式物流 的 网购平台。正文

我们先探讨一些网购方面的问题吧。提问1 人们为什么要到网上购物？网购的优点是 廉价 方便 不用出门 选择多，商品丰富，能买到现实店中没有的产品。

（2）：提问2 为什么网络购物没有得到大多数人的认可或者成为很普遍的购物方式？（1）：产品的质量和售前售后服务得不到保障。（2）：没尝试过 心里没底。 对网购没有安全感。 （3）：不知道怎么买，对支付宝付款方式不放心。（4）：根本就不知道我们的店铺中有他们需要的 物美价廉的商品。（网站的宣传力度不够）（5）：顾客购买过程中曾出现过纠纷， 麻烦处理。有心理阴影。（6）：网上购物的意识不强。其中概括起来其中很大的原因就是 “顾客的心理问题没能得到解决” 及“服务跟不上不能满足消费者的消费心理”

我们的购物模式就是要解决这些实际问题的，也是能够解决的。首先：模式为B2C模式： （厂家直销）。（厂家自己卖自己的产品质量有保障，过滤掉中间批发商，房租等问题节约经营成本， 产品价格等同于团购价。）在学校找代销商： 一般五个人作为一个团队： 人员要求： 我希望是校园的 快递员（不是也可以）：因为这样一来既可以增加校园代理商的收入（两分兼职）：因为快递人员接触的都是具有一定网购意识的顾客， 可以为我们拉拢顾客，和宣传网站。我们要做的还是同城购物.（这样物流成本和模式的运行成本就低，于是商品的价格就低下来了一些。也快捷了网购，在一个小圈子里自己做物流，所以我们也推出零邮寄和零退货）。

现在就来说说我们的销售手段了 ！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！特点（一）： 创建实体虚拟店。 （每天在一把风情的伞下坐着一个人，他接收订单和提供服务能要起到宣传的作用） 作用： 就是我们会每天有人在校园轮流守店。 接收产订单和提供服务， 和做宣传。（店铺只是一把伞和一个小音响加一些能满足一些功能的小东西。）代理商还是产品质量的负责人，有什么事顾客直接在现场找代理商本人就是，这样能让顾客方便，安心。 虚拟实体店就能解决： 消费者心理方面的问题， 还有就是服务的问题， 因为它天天在人们的视线里所以信任度等能得到解决，还提供实体店一切的服务，让顾客网购方便，快捷，放心 。 达到其它模式所不能达到的效果。

特点（二）： 价格优势， 价格我希望能达到批发商在厂家进货的价格在+10左右的价格卖给消费者。 网上一件0左右的衣服成本价只要30元左右，批发价50元左右。我们的卖价加上物流在80~100左右。为什么能实现这么低的价格勒？（一：这是厂家自己卖自己的产品，赚钱的就只有厂家和校园代理商，我们平台只收一点点的服务费，对产品价格几乎不影响，二：模式的运行成本低，销售量大，相当于团购买卖。物流自己做加上同城购物，物流集中性，这些也达到了物流成本也低廉。三：少去了中间批发商，和房租和店家的利益。这些原因都使产品价格降了下来。）特点（三）： 木板销售法： 我们还要在学校里放置一块商品板， 就是上面有一些我们要卖的东西的图片。 一个消费者不可能无缘无故的来逛你的网站。而木板销售法： 能基本解决这个问题。（吸引方式如： 一个人在逛校园没事时，会不会随意的看一看这一块花花绿绿的产品牌，然后她突然看见了一样自己很喜欢的产品，然后价格也低到了他难以想象的地步，她是否会去通过我们的校园代理商了解一下，另外我们还是免邮寄，退货免费消除顾客一切的顾虑，这些都提高了顾客的购买率）。//********************************************************

特点（四）： 商业与教育相融合。我们的代销商还会提供以下免费服务： （一）： 学生可以在我们的虚拟实体店代销商那里免费下载各个专业 经典的学习资料，比如学习教学视频和文档。 （拉拢客服关系，商店融入生活和教育）： 大学生是一个很容易组织的一群人群， 比如说我们时常可以搞一些XXXX的 比赛， 和XXXX的活动。 还可以帮人们完成很多愿望。（拉拢客服关系，商店融入生活和教育）：如果可以， 我们能争取到学校的 认可的话， 弄一个 学校反馈者的角色当当。 做一个部门。 充当一个学校的反馈系统。 做一个部门。（拉拢客服关系，商店融入生活和教育 ）这些东西一可以大大的提高代理商的各种能力。//*********************************************************

特点（五）： 零首付， 并且退货 免邮。现在我们推出零 首付买商品。零退货风险。 付款方式两种（实施货到付款 或者 他们自己在网上购买） 对于在现实中买的人我们还有提供送货上门的服务。 消除他们一切的顾虑。为什么能实现零邮寄退货？（我们是自己的物流。 我们是集中销售，所以在物流方面的管理和实施也是相当简单，快捷，和廉价的。（模式的优势体现）。）

我们模式所建立的两个理论：：我相信 商业的最终模式将倾向于 以最廉价， 简单 快捷且能满足消费者需求的经营方式来推销产品。这也是为什么现在物价那么高的原因，因为现在的商品的推销方式成本太高和中间环节太多 。 现在的这种销售模式决定了销售过程中会发生的很多问题。

：还有一个根本点就是， 商业的销售必将以 销售与服务为一体。 在销售的同时必将要服务跟得上， 这也是现在很多的电子商务销售模式的一个问题，他们的销售服务跟不上，还有就是不能满足顾客的消费心理（我们的实体虚拟店能解决这些问题）。

现在消费者已不只只满足物质需要，还有更多的消费需求，比如：服务，方便。等 服务优者胜。

：我们的销售方式真正的做到了，就相当于顾客在家就可以方便的购物， 因为减去了邮费，就相当与想穿衣服时，打开电脑呼叫代理商，第二天货物到，代理商送货上门，顾客试穿，如果感到不适合，试穿后再还给代理商就是。 顾客没有一点邮费风险。随着店铺在校园长期的扎根， 会慢慢的融入到人们的生活，和教育中去，网购意识加强， 那么我们在校园的发展空间就会长期的生存下去。

这个模式一般在三个月后开始正式进入稳定赢利阶段。开始的一个月效果不会太明显。

学校只是一个突破口。 还可进入企业， 大学生进入社会后，网购意识的深入 模式进小区。

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乱谈点我们的进军的市场是学校。 这是一个小社会。 是在一个很有限的范围内做推广。 所以我们以后做宣传的时候， 要将我们的事物灌输和融入到他们的生活中要比那些向社会上所有的人社会群体容易很多。

我们与实体店经营的区别就是，无库存， 和房屋月租还有就是代理商只是一个提供服务者， 他不能把产品的价格提高。

我们与 普通网店的区别就是， 我们提供真实店里的一切服务， 有责任人，还每天就在食堂边坐着， 我们的店铺能消除消费者的心理因素。 还有就是我们的产品真的是做到厂家直销，比其它的直销产品都低， 我们几乎不赚钱。 赚钱的就只有厂家和学校代销商。 现在的商业模式都是为了利益而操作， 而我们是为了人民利益而操作， 就相当把人们组织起来。 以便很好的确定厂家的产量。 然后以厂家批发的形式卖给顾客。 这样厂家也没有留下库存的顾虑。

既然都来了， 就说两句吧。

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