007帮一新大型B2C组建物流项目全程报道之一-------租仓的艰辛路

1.电商租仓条件：

1.1.速度至高-------007不断和CEO和投资人反复沟通，一致共识：速度是客户体验的第一步。走不出这一步，其他质量，礼品，折扣，低价等等一切为二。所以：

1.2.口碑来源-------重点战略的市区作为突破口，自己组建配送队伍，免费配送。市郊用顺丰，让用户爽了再说。只要物流成本占客单价之比在8%以下，就可在最烧钱推广上挣回来。007在肇庆时的仓库共投入60余万元，但在推广不烧钱上却3个月挣回了这60余万。所以未来B2C的物流战略一定还是高格调低成本之路。

1.3.更加精益化------一尘不染和零出库错误是B2C配送的精益化追求。区域明确，流程清晰，8S管理，条码运作是管理之重。007判断一个仓储的成败别的不看，就看物品上面是否有灰尘。我们是直接面对用户的，当用户收到的物品上有灰尘时，推广费是屁。纯粹浪费。再试想一下，仓储几万件货品上都没有灰尘，这个仓储的管理水平能差到那里去？？

1.4.租仓成本路------2000平物流仓储固定资产运作成本万，月耗用成本9万。市区租金不能高于20元/平方，市郊不能高于12元/平方。

1.5.配套实施要求------周边物流环境。快递收件路程在15分钟之内，供货商每方卸车耗时控制在7分钟内。楼层高度不低于3.7米。SKU排位货架为6层，第七层和货架顶用于对应之储备位。

1.6.建筑面积在剧烈忽悠------在厂房和仓库租赁中千万别被中介忽悠，租赁中是有可遇不可求之运气成分，但一定要明白一个定律：报给你的都是建筑面积，与实用面积之比是：1.3：1-------这是他们向你和业主双向收费外的黄金利润点。意思就是：实用面积1000平的厂房，除了两面收取中介费外，他们向你收取00平的房租，给业主提交只是1000平的租金。

1.7.仓库附近配宿舍------B2C物流配送没有周六日的。所以必要岗位必须配备两套人马。比如：市区配送司机。一句话：要致力培养物流团队多面手，定期轮岗一定是必须。把宿舍放在仓库附近，灵活总比死板好。

1.8.周边物流环境-------快递公司的分店，行包运输点因素充分考虑，细节决定速度。但不要走入一个误区：指望快递公司一天帮你提两次货就能帮你提升物流速度。除了顺丰之外所有快递点一定一天只走一次货到操作中心。

1.9.合同误区------租仓之合同学问极深。记住把合同给你的财务去审核吧，中国文字太多黑洞让你钻了。所以字字推敲，句句珠帘，步步当心。定合同一定要六亲不认，定完合同敌人成朋友。订合同之时是朋友，利益和责任面前朋友往往成敌人。合同前黑着脸不要觉得难堪------在商言商而已。

2.007的租仓心理路程

2.1.怎样运算投入面积-------做电子商务，千万别卡板式仓储管理。也不可能卡板式，全部是面对个体用户之产品，唯有货架式，摘果式才适用于电子商务物流管理。电子商务很奇怪。200单是一个坎，500单也一个坎，1000单一个坎，3000单，5000单，8000单各一个坎。所以当我们半年还在200单徘徊时，千万别急，麦包包，红孩子们也是这么的历程。所以我们运算仓储投入面积时，需要拿出一大堆数据来分析，梳理。退货率预计，周转率预计，产品结构与搭配预测等等。1000单是B2C 2年的仓储面积预算目标，3000单是第三年预算的目标，5000单是第四年的预算目标，8000单是第五年的预算目标.......007只能做到20000单的预算，超过20000单另请高人。哈！！

2.2.怎样运算单票物流成本搭配？？？-----比如：现在我的仓储物流固定资产将投入万，万元/12个月=每个月分摊1.5万元。物流仓储月平均耗用成本是10.5万元。所以每月物流实际成本是12万元。如果平均每天销量400单。即：一个月将平均销量12000单，120000元/12000单=单票的物流搭配成本是10元。属于合理范围。起码快递成本控制在7元以内。单票的物流搭配成本如果超过15元，在B2C中物流成本控制是失败的。

2.3.攻防两端如何转换？？-----近段时间，我对CEO说：深深体味两个字，好辛苦------较量。和业主较量，和中介较量，和人脉较量。既要做到知此知彼的攻，又要做到拿捏得当的防。我看中一块场地，我在较量过程中，本来胜卷在握，逼近我的心理底线价位，突然百丽插入竞争。这是个十分强劲的对手。财大气粗。怎么办？？三十六计用上8计。从消防设施上，从抛出楼下联通和理光的租价等等一路逼来一路防守。今天终于顺利----拿下。

3.B2C仓储物流的建设必经路：

3.1 B2C的仓储物流规划思路-----B2C的仓储物流是以组织配送式销售和供应，执行实物配送为主要机能的流通型物流结点。是基于物流合理化和，满足用户直面体验两个需要而发展的。所以B2C的仓储物流就是从事分货、拣选、配货和组织对用户的送货,以高水平实现销售和供应服务的现代流通设施点。只有对B2C的仓储物流进行思路系统规划，才能实现物流的高效化、信息化、标准化和制度化。

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