京东双十一可能没戏

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京东双十一可能没戏编辑导读

有很多人看好京东，因为京东物流已经起来了，因为京东POP也已经起来了。我倒不以为然。京东本来我还是挺敬重的，但是从这段时间的表现看，让我对京东的印象大打折扣，直到今天，那些重口味的物流铺做竞争对手的漫画还在我眼前浮现，那一个个穿着西装革履的VP，跟互联网的开放生态格格不入。我不知道一个用如此低劣下作的漫画来吸引消费者眼球以幻想达到恶搞竞争对手的所谓的要做世界前5强的电子商务公司，究竟有何商业道德可

京东双十一可能没戏正文

京东本来我还是挺敬重的，但是从这段时间的表现看，让我对京东的印象大打折扣，直到今天，那些重口味的物流铺做竞争对手的漫画还在我眼前浮现，那一个个穿着西装革履的VP，跟互联网的开放生态格格不入。我不知道一个用如此低劣下作的漫画来吸引消费者眼球以幻想达到恶搞竞争对手的所谓的要做世界前5强的电子商务公司，究竟有何商业道德可言？

用低速的手段去打击竞争对手以显示自身的优越，这不是传统线下零售经常干的江湖生意手段吗？至于那么高调渲染吗？你可能会说，商业没有道德底线可言，我倒是认为，是你天生的臭脾气使然，不除掉，别说是超越天猫，甚至还会被腾讯超越。苏宁和京东都是大爷，两个都是线上的大爷！

回到正题，说京东今年双十一策略，最显眼的是 “双十一怎能用慢快递？”一句。据说代言人是京东内部的XX。然后Ps一下，换成了明星模样。

京东一再强调其物流之快，实际上也不怎么样，它之所以能做到快，是因为它的发单量根本无法跟淘宝的量级相提并论 。如若有一天到达淘宝的规模，它也快不起来。只是估计永远不会有那一天了。即使是等到那一天了，菜鸟也飞起来了，N家公司对京东一家，又顾零售，又兼物流，京东还是没法拼人家。

所以你发现，总有些没有达到你所在境界的人经常恶心你，用现实的话说，那就是犯上小人了，那么，京东苏宁就是这一类，特别是苏宁，不但要恶心天猫，还恶心京东，每个人都想挑逗一下，真的让人觉得很可耻可悲。

为什么说京东双十一没戏呢，很简单，原因在于其推出的长双十一计划，什么是长双十一计划呢，就是说，它在整个十一月的促销一直延续，而不仅仅只定在双十一一天。看起来跟其他商家，特别是天猫，不可谓不算是差异化。但这个差异化也是把自己作死的节奏。

这几天大家都忙着把东西往购物车放，十个里面有八个是看的天猫。尽管我们行业内都认为双十一是全网的，但是消费者首选的还是天猫居多。为什么这几天积极性比较高呢，就是为了等双十一那天下手快，怕被别人抢去了。一个有趣的现象是，普遍的天猫淘宝商户都反映这几天转化率大大下降，收藏数大大增加，这其实就是消费者的等待反映，就是为了等双十一那一天，直接购买。消费者的预期被界定在一天的时间里，所以，这种短时间的幻觉会让人感觉，如果不抓紧下手，好东西就会错过，或是因为那一天遇到什么事情没有赶上就错过了。

这么一看消费者的心理预期，频繁的促销会让消费者对此不感冒甚至排斥。京东的整个十一月促销计划，就泡汤了。因为它没有传递给消费者紧迫感，双十一买也是买，月底买也是买，反正不着急。而在消费者不着急的心理缝隙中，天猫双十一的丰富品类足以满足了消费者的购买需求，既然都买了，为什么还需要选择京东呢？虽然说，这个长计划有利于促销流量的延续，但是，当消费者已经购买了京东的天猫替代品之后再对同样产品有相同需求的概率将大大降低。

不管媒体怎么说双十一，已经不是天猫的双十一也好，不是谁的双十一也好，天猫仍然是大头，你无法抗拒。京东无法有太大出色表现，其他的更不用说。

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