淘宝卖家如何打好价格战？几大策略帮你应对！

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淘宝卖家如何打好价格战？几大策略帮你应对！编辑导读

对于电商卖家而言，无论是哪个类目的产品，价格都是用户最敏感的因素之一。一旦价格战发生，该如何去应对？这里讲的价格战，既包括与竞争对手之间的价格战，也包括自己为了扩大销量采取的降价策略。价格战，看上去只有调价这个动作，但如果不做充分的准备，很容易就会导致反向的结果：销量没上去，利润却越来越少，还会让顾客对产品的印象大打折扣。下面是电商行业打好价格战的关键点：（1）用户不是真要便宜，而是要占便宜。很多

淘宝卖家如何打好价格战？几大策略帮你应对！正文

对于电商卖家而言，无论是哪个类目的产品，价格都是用户最敏感的因素之一。一旦价格战发生，该如何去应对？

这里讲的价格战，既包括与竞争对手之间的价格战，也包括自己为了扩大销量采取的降价策略。

价格战，看上去只有调价这个动作，但如果不做充分的准备，很容易就会导致反向的结果：销量没上去，利润却越来越少，还会让顾客对产品的印象大打折扣。

下面是电商行业打好价格战的关键点：

（1）用户不是真要便宜，而是要占便宜。

很多人总是觉得价格便宜，就卖得多。道理没错，但所谓的便宜，一定是有比较的。简单点来说，用户想要的便宜只是单纯的不想当冤大头。

比如我平时买东西对价格不敏感，价格贵几十块钱、便宜几十块钱，我不会觉得心疼。但我还是会对比价格的，为什么？因为我不想做“冤大头”啊。并不是价格高了负担不起，而是心里不舒服，觉得被骗了。

所以在打价格战的时候，是不是真便宜不要紧，而是一定要让用户觉得占便宜了。那么围绕这个点营销文案、宣传图片、商品包装、详情页介绍、客服话术、标题描述、图片的选取等，这些都要去暗示用户，现在买，占了很大便宜！比如双十一的整体布局都是在导向一个目的：你要是在双十一买东西，你会占很大便宜！

（2）照顾好老顾客的感受。

很多人打价格战，确实吸引了一批新顾客，但伤害了一大批老顾客！最后效果反而不理想。

所以，打价格战，一定要考虑老顾客的感受。可以采用很多种方式来避免伤害老顾客，例如换新包装、新增产品颜色、采用不同的剂量等。如果这些都实现不了，也要主动采取措施，例如给在最近一周内购买过的顾客退差价或者送礼品等，让老顾客觉得这个商家值得信任。

（3）做好价格战背后的承接。

降价之后，除带来该产品的销量增长外，还能做什么？这比调整价格更重要；否则，价格战只发挥了一半的价值。

比如如何让进来的用户购买更多的商品，如何让这些用户下次还会来重复购买，能否给这批用户打上标签……这些都是在价格战之后需要去关注的。这些做好了，价格战的作用才真正发挥完整。

（4）有防火墙，有利润款。

所谓的防火墙，是用来狙击对手的。举个例子，在淘宝网上，占搜索排名前三位很重要，点击量应该占搜索整体的 30%。防火墙就是用来占位置的产品。这个产品往往利润很薄甚至亏本，但对整体店铺的影响是正面的。所以店铺有利润款、有防火墙，多个产品配合一起来打价格战，让用户买了更多的东西，同时又觉得占了便宜。

还有一种在电商领域经常用的策略是，开始用低价销售，积累销量，获得好的搜索排名和销量展现，然后提价。给用户一个错觉，这个产品在新的价格下卖得很好。

关于价格战，背后的策略还有很多种。例如：

1、未来价格策略——最开始价格低亏本销售，但销量大了以后，商品生产成本大幅降低，利润自然就有了。

2、盈亏平衡点策略——对于那些行业第一名的商家，每次降价都是以自己的盈亏平衡点为参考点的，这样很快就拉大了和第二名的差距。

3、清理门户策略——这种策略在淘宝网上也用得很多，就是用超低价的方式，把竞争对手都挤出去，然后慢慢提价。当然，这种策略的风险也不小。

价格战，是一场综合性战役，会涉及企业的每个环节。每次价格战，都要做好战前、战中、战后的应对。每个电商从业者都应该好好研究，不只是老板，运营、美工、客服等各个岗位也是如此。

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