电商推广：你必须知道的N大knowhow

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电商推广：你必须知道的N大knowhow受资本市场的影响，不断有电商企业裁员、倒闭，但营销成本却一直居高不下，最近平台型的B2C价格战炒的沸沸扬扬，不管这场战争谁输谁赢，受益的最终是消费者，对于品牌影响力也是可想而知的，但对于一些中小型的B2C，尤其是垂直B2C 在现阶段的非常时期怎样控制营销成本，提高ROi，长期的生存下去呢？企业在不同的发展阶段的营销策略是不一样的， 假如你现在每个月有50万

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电商推广：你必须知道的N大knowhow

受资本市场的影响，不断有电商企业裁员、倒闭，但营销成本却一直居高不下，最近平台型的B2C价格战炒的沸沸扬扬，不管这场战争谁输谁赢，受益的最终是消费者，对于品牌影响力也是可想而知的，但对于一些中小型的B2C，尤其是垂直B2C 在现阶段的非常时期怎样控制营销成本，提高ROi，长期的生存下去呢？

企业在不同的发展阶段的营销策略是不一样的， 假如你现在每个月有50万的推广预算你有没有想过怎样合理的消耗掉？

没有太多的钱去砸品牌广告，只能走另一条路，就是效果营销，在做效果营销的同时用口碑去影响用户，从而让用户记住这个品牌。

品牌这个概念需要用户有一个消化的过程，在推广之前，要找准自己产品的定位，你的受众人群是哪些？怎样让用户记住你，这样再做推广就比较容易了。

之前我在派代写过一篇文章中提到过，电商推广的六步曲:搜索—联盟—导航—EDM—短信—其它（媒体推广、互动营销、SNS）这些资源相对于传统的线下推广方式是营销成本最低、最能直观的评估ROi的方式。

那么这六步曲怎么样合理的分配预算呢？在推广出期或者中期大概的预算占比应该是这样的：

推广渠道预算占比

搜索20-30%

联盟30%

导航20%

会员营销（EDM、短信）20%

其它（媒体推广、互动营销、SNS）20%

主要给大家分享一下联盟及媒体推广的小技巧：

1、联盟：

目前联盟是ROI最高的一个推广渠道，前期投入也比较少，目前联盟出量比较多的3个平台：亿起发、领克特、成果

联盟主要的站长分类：导航站、返利站、优惠券平台、导购类平台、社区、其它等

（1）影响联盟订单的因素主要有以下几点：

品牌知名度、品类、佣金比例、客单、活动

（2）促进联盟增量的方法：

2.1 品牌宣传:这个影响因素很大，但如果我们不做线下品推，线上品牌推广还是可以做的，比如说不定期的在行业信息网站发一些PR，对在业内影响是有很大帮助的，还有就是经常性的公告和活动对品牌影响也有很大的帮助

2.2 活动：好的活动会吸引消费者的注意力，降低网站的跳出率，现在电商常规的活动玩法大概有几种：买送、满减、秒杀、0元抽奖、0元购买、包邮、节日促销、组合促销等等。

2.3站长奖励、佣金比例：佣金比例可以根据自身的品类毛利率去定，前期为了刺激站长可以把佣金比例设置的好一些，大概是毛利的50%，当有了一定的站长基础可以适当的下调比例。站长奖励可以按月制定，初期的策略是以奖励新站长出单为主，有一些基础了可以设定多重奖励及阶梯性奖励。

2.4优惠券发放：经常网购的用户，对优惠券还是很有爱的，经常性的发一些优惠券对增量也有很大的帮助。

目前能出量的大站长有：51返利、一淘、QQ彩贝、易购、51比、券妈妈、券老大，9返利等，这些网站是出单最快，量最大的网站， 他们会不定期的给商家策划一些活动，商家只要配合好他们的活动，给到一些产品上的支持就OK了。

这些网站有很多可以深度挖掘的资源，比如论坛区，我们可以搞一些晒单、盖楼之类的活动。

2、媒体推广：

很多人经常会问的一个问题，有没有好的媒体，什么是好的媒体？我想说的是没有最好的媒体，只有适不适合的媒体，尤其是现在的广告行业都在讲精准营销，针对我们的品类找到匹配我们的受众，ROI要怎么样评估才会更合理，首先广告的创意对CTR（点击转化率）致关重要的作用，目前行业内的CTR在千分之五左右算是正常，如果你的广告达不到这个标准，就想办法在创意上下功夫吧。

单纯的评估一个媒体在短时间按投入去算产出去评估ROi，怎么算都是赔钱的，本来媒体不是联盟ROI不能可能让你十分的满意，那么我们怎样评估ROI比较合理呢？

首先我们把时间拉长到三个月来计算：算一下某个媒体的新用户成本是多少？再算一下每个购买用户的成本是多少？再算一下二购率和客单价？

目前一个购买用户的注册成本大概在２０元左右，如果客单在150，再算一下二购率，如果初期的媒体投放ROI在１：１，二购的ROi在１：６以上，你觉得这个媒体是好媒体？还是适合你的媒体？

无论在哪个渠道推，做电商的数据挖掘很重要，不仅要核算单一媒体的ROI，更要核算整站的ROi，以及单一媒体对其它推广渠道的影响。

如果你没更多的钱去买位置，可以找一些有实力的广告公司，买一些C或者M，营销这个东西只有你尝试了，才知道这个东西到底适不适合你，假如你每个月拿出5万或者10万的钱来买CPC或CPM，你有没有深度的挖掘你得到的数据，有没有去看用户的二购或者三购甚至更多.....有没有观察你的百度指数和SEM品牌词的搜索量有没有提成，有没有观察过联盟的站长数量和质量有没有提升？

推广这个东西看似很简单，但有几个人能把数据研究的细而透？又有多少企业很合理的在支配自己的预算，合理的利用推广资源 ？

其实营销的方法大同小异，渠道都是这些渠道，要怎样在这些渠道抢占自己的一片天地，就要看我们的营销策略是什么？营销战怎样打，还是那句话，每个企业在不同的发展阶段营销策略是不一样的，但是，做电商，如果没有太多的钱去做品推，电商的六步曲是必须必要做的，有句话说的好，赢在格局，败在细节。如果你的用户体验和现有资源没有好好利用，那么就从现在开始，从内功开始下手吧。

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