社群电商的网络效应

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社群电商的网络效应编辑导读

你当过500人公司的CEO吗?如果你是超过500人公司的CEO，你们公司产值有多少?有人预言过：一年之后，500人社群比500人公司厉害，不因为别的，因为公司是基于雇佣关系，社群基于一致的价值观，参与感与主动性都更强。激发一个社群的能力，使得它比一个500人的公司更有价值，这里的理论基础之一就是：网络效应。网络效应是基于社群生态的，社群生态从高到低分为五个层次，分别是自我实现需求(价值认同)，尊重

社群电商的网络效应正文

你当过500人公司的CEO吗?如果你是超过500人公司的CEO，你们公司产值有多少?有人预言过：一年之后，500人社群比500人公司厉害，不因为别的，因为公司是基于雇佣关系，社群基于一致的价值观，参与感与主动性都更强。激发一个社群的能力，使得它比一个500人的公司更有价值，这里的理论基础之一就是：网络效应。

网络效应是基于社群生态的，社群生态从高到低分为五个层次，分别是自我实现需求(价值认同)，尊重需求(参与感)，归属需求(热度)，安全需求(信息补充)，生理需求(产品体验)。通过上面的表述，我们可以得出：在互联网行业里要想将社群转化为一种商业，是不应该为了做产品而做产品的，而应该充分了解社群生态中五大需求要素，从而能够切实为社群成员提供需要的产品和服务。

简单地说，我们要替消费者考虑以下问题。(1)第一层需求：这个产品能给我提供多少价值?我的体验感觉怎么样?(2)第二层需求：我需要得到这个社群同伴对这个产品的评价，他们是不是对产品有一样的体验?(3)第三层需求：这样的产品会不会给我带来什么危害?(4)第四层需求：确保了安全之后，那么，我对产品很信任，但是产品会不会满足我的需求?(5)第五层需求：最后，希望我的反馈能够使得产品得以改进，变得更好，而我也能接受更好的服务。考虑完这些之后，社群才能够很好的满足社群成员的需求，才真正做到了社群生态化。

在网络效应下，粉丝经济与社群经济都有着很大的想象空间。一个500人的社群，连接的数量基本等于500的平方，也可以这么说：社群本来是没有价值的，连接起来形成网络才有价值。连接起来，才能形成网络效应。很多500人的微信群不产生价值，就是这个道理。那么问题来了，网络效应什么时候显现呢?更通俗的说：连接到多少的时候，网络效应才开始显现呢?接下来这个数据很重要，无数经验显示：一个网络中，覆盖用户达到三分之一，网络的倍增效应才出现。大家想过没有：如果你提供一项服务，用1年的时间，让500人都志愿主动的为你贡献400元利润，你一年也能赚20万元。如果500人都为你贡献利润，那就不是500人的事了，网络效应肯定会出现了，这会波及到500人朋友。你的产品将在咱们这个500人社群中产生网络效应，那么这个社群对你产品的价值，是不是会约等于用户数量的的平方，呈现指数级增长呢?

如果说粉丝经济是指一种以某个点为中心带动周围所有人活动的明星式经济，那么社群经济就是一个兴趣相同，协作成本很低的群体组合成的一个自运转的体系。然而，与粉丝经济相比，社群经济看起来会在商业中拥有更大的想象空间。但是，如果一个刚刚出世的品牌想依靠一些“伎俩”迅速提高知名度，打开销量，这只是一种可悲的侥幸心理。真正的品牌，无不经历了一个从消费者对品牌初步认知到对品牌内涵和文化熟识并认同的过程，只有线上线下品牌价值的扎实建设和累积才是一个品牌真正的价值。所以品牌资产的本质是消费者愿意和你在一起。

在社群生态化建立之后，网络效应会为你的社群带来裂变，制造你的社群经济，其中的想象空间不可估量，但我还是要说一句，好产品依然是一切营销的根本，没有产品，你就是在拉人头，弄传销;产品不好，有谁会选择?不抨击就不错了。真以为社群那么简单就能玩?洗洗睡吧。!

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