直播技巧：六个直播话术

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直播技巧：六个直播话术编辑导读

直播带货这两年真的太火了，小编身边有很多朋友都投身到直播行业，想抓住直播带货的红利期，来赢得人生中的一桶金但是由于缺乏经验，很多新主播在直播带货的时候无话可说，不知道从哪里说起，最后导致直播间冷场，粉丝流失。今天小编就给大家分享一些带货话说，让你的直播间不在冷场。第一：留人话术。直播间没有人，再好的产品也是白搭。所以，第一招就是留人，直播带货留人的话术，留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直

直播技巧：六个直播话术正文

直播带货这两年真的太火了，小编身边有很多朋友都投身到直播行业，想抓住直播带货的红利期，来赢得人生中的一桶金但是由于缺乏经验，很多新主播在直播带货的时候无话可说，不知道从哪里说起，最后导致直播间冷场，粉丝流失。今天小编就给大家分享一些带货话说，让你的直播间不在冷场。

第一：留人话术。直播间没有人，再好的产品也是白搭。所以，第一招就是留人，直播带货留人的话术，留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。

第二：互动话术。因为你不是头部主播，没有自带IP属性。想要留人在直播间促进转化率，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。因此，在开播时，要基于开播目的，尽量引导用户进行有效互动，用流量补补或者海淘流量辅助直播话术，进行点赞、评论、关注，相对来说是最简单，也是性价比最高的。

第三：产品介绍话术。产品介绍是直播话术里面最基础，同时也是最重要最影响转化率的。那么如何做好产品介绍直播话术，提升直播间转化率呢？

1.出示产品可信证明，证明产品靠谱。

2.从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维度介绍产品，越专业越有说服力。

3.除了专业，场景感也是影响直播间粉丝，是否愿意为你的直播买单的重要因素之一。

4.最简单的方法就是多用比喻句，把虚的比喻成实的，实的比喻虚的。

第四： 成交话术。成交直播话术核心要点有三个：

1.打消顾虑（提升信任感）一定要在你的直播间现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品的功效。这样才有足够的说服力，证明你在用，你觉得很好，才能让你的粉丝信服你，买你的产品。同时还要描述出产品的使用需求和购买需求，双管齐下，启发用户的购买欲望。

2.价格锚点，消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。

3.限时限量限“地”。制造稀缺感，也是销售促单的一种常用手法。

第五：催单话术。很多观众在下单可能会犹豫不决，那么这个时候我们就需要用催单话术，来刺激用户下单的欲望了。催单直播话术的关键就是：营造抢购的氛围，给消费者发出行动指令。让观众认为，现在不买，就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了……

让他们产生紧迫感，然后快速下单！

第六：结束话术。可以限制上架产品的数量，紧接着再进行补货，通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出紧张、刺激的抢购氛围。利用稀缺性，抢到了是惊喜，没抢到下次会更快出手。除此之外，一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、产品、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产品等。甚至直接告知观众某款产品具体的上架时间段，方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买。

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