空手套白狼？“从阿里巴巴采购，在亚马逊转售”让这些外国卖家赚到手软

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Peter Koch是住在葡萄牙的一名37岁的技术工程师，他根据亚马逊向美国顾客市场销售7款婴幼儿用品，月收益3000美金。窍门是啥？中国电子商务大佬阿里巴巴。

从2014年逐渐，Koch从阿里巴巴的中国生产商那边進口产品，随后在亚马逊服务平台转卖。

John Frigo是纽约的一个电子商务老卖家，他也挑选了这类营销模式，月营业收入25万美金。

中国生产制造产品，对亚马逊第三方卖家而言很划算。“我用过从其他国家购置产品，”Koch称。“缺憾的是，并没寻找。有一些地区的产品价格的确比中国低，但运输费成本费却高许多。”

第三方卖家怎样从阿里巴巴和亚马逊赢利？

第三方卖家根据价格上涨来赢利。Frigo在亚马逊上售卖的各种产品（从海滩户外帐篷到制冷袋），都是以阿里巴巴购置的。为了更好地在亚马逊的退换货现行政策和猛烈的行业竞争中，完成赢利，Frigo为自己产品定的零售价一般是阿里巴巴采购价格的3倍。

一旦某件产品“走红”，卖家们便会蜂拥而来，陆续市场销售该产品。全新的事例便是指尖陀螺，如今亚马逊上面有9000好几个指尖陀螺listing。零售价波动范畴为1-100美金。

“这种产品并沒有多少差别，一些样式乃至来源于同一个中国生产商，”Frigo称。“真真正正使你出类拔萃的，是如何推广。”

一个获得成功的卖家一般能在初期判断什么产品会时兴，随后订制这种产品来根据市场的需求，建立出自主品牌。每一个月，Frigo都是会应用手机软件和社交媒体，来掌握什么产品迅速将在市場上热卖。

阿里巴巴生产制造，亚马逊派送

亚马逊FBA货运物流，让Koch可以把产品远销美国——一个他从没涉足的地区。当卖家立即将产品从中国加工厂发往美国亚马逊库房，亚马逊服务承诺会“快递分拣，包裝，派送和给予顾客服务。”

2016年，FBA物流运输了20多亿元件产品，应用该业务的卖家提高了70%之上。

亚马逊规定第三方卖家的包囊务必包括有卖家信息内容的标识。因而，Koch 规定中国生产商把标有他消息的自主品牌贴在包装木箱上。一些中国加工厂想要完全免费贴牌生产，另一些加工厂规定1000个标识收20美金劳动力费。

“大家常常用FedEx 或DHL把产品发往亚马逊库房，”Elizabeth Li称。她是阿里巴巴上的一名指尖陀螺生产商。

因而，一位亚马逊顾客难以分辨产品是来源于美国卖家，或是中国加工厂。亚马逊第三方卖家们会依靠FBA货运物流，来防止自身存储库存量，并加速派送速率。

（编译程序/跨境电商网 王艳平）