那一年，我们一起做的团购网——一个曾经的团购站站长给新东家写的酒类团购报告

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那一年，我们一起做的团购网——一个曾经的团购站站长给新东家写的酒类团购报告编辑导读

我2010年8月从石油机械厂辞职，和同事一起创业，当时没经验的我们被当时火热的团购这种形式所吸引，决定投资十万做我市第一家团购网，一年之后，团购网下线，我们各奔东西。一、 团购模式（B2T）简介：自从2010年3月中国第一家团购网“美团（meituan.com）上线以来，团购这一销售模式即在中国呈爆发式增长态势，短时间内就出现了几千家团购网站。团购这一模式又称为Groupon模式——

那一年，我们一起做的团购网——一个曾经的团购站站长给新东家写的酒类团购报告正文

我2010年8月从石油机械厂辞职，和同事一起创业，当时没经验的我们被当时火热的团购这种形式所吸引，决定投资十万做我市第一家团购网，一年之后，团购网下线，我们各奔东西。

一、 团购模式（B2T）简介：

自从2010年3月中国第一家团购网“美团（meituan.com）上线以来，团购这一销售模式即在中国呈爆发式增长态势，短时间内就出现了几千家团购网站。团购这一模式又称为Groupon模式——Groupon是一家团购网站，最早于2008年11月成立于美国，以网友团购为经营卖点。其独特之处在于：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。

Groupon团购模式

Groupon模式在美国能够取得成功的主要因素：

1、简洁明了的网站结构：网友登录网站后，不需要在眼花缭乱的商品中寻找自己想找的信息，整个网站首页只主要显示一件商品，简单明了，避免网友花费大量时间浏览无关的页面。（现在国内团购网站前台结构均与Groupon网站结构相同）

2、可以简单的归纳为是一种多方共赢（消费者，商家）的电子商务和线下消费的模式。消费者、商家、网站运营商各取所需，让资源分配得到最大的优化。

3、Groupon所推商品折扣非常大，折扣最大可以到2、3折，至更低，对消费者的吸引力是不言而喻的。

二、 2010年以来，中小城市团购推广模式及发展现状：

2010年——2011年，数千家团购网站迅速出现，伴随着热钱的涌入，近千家团购网站按展开竞争。一开始国内团购网站均采用与Groupon相同的模式，但除了美团等资金实力雄厚的大型团购网站在大城市得以立足以外，其余数千家团购网站（大部分为中小城市的团购网站）大部分都在2011年纷纷倒闭，Groupon模式在中国中小城市严重水土不服，即使美国Groupon在中国分公司也没能实现盈利。

Groupon模式在中国水土不服的主要因素：

1、过度竞争，导致推广成本（主要是广告成本）高于盈利，导致资金链断裂。

2、中国和美国城市规模、消费意识均有差距，Groupon模式除了北上广等大城市可以立足以外，在中小城市由于人口基数小、人群中对团购模式感兴趣的人后续购买力有限，无法维持团购的资金运转。

3、转型为购物网站（B2C）的团购网站与在中国无限风光的京东、淘宝商城相比，没有太多价格优势。消费者对其的认可程度也远低于财大气粗的主流电商。

资料链接：

团800日前发布了《2012年上半年团购统计报告》，数据显示，与去年同期数据比较，今年上半年国内团购成交额约增长4%，购买人次增长154%，开团期数增幅最大达647%。但在团购的商业价值继续得以验证的同时，“激情”退去已经成为不争的事实。据其统计，截至6月底，国内团购网站为2976家，与去年最高峰时的5058家相比，减少2082家。

此外，与去年上半年平均每期团购3.7万元的成交额相比，今年上半年这一数据仅为1.4万元，团购单品的“吸金力”下降了一半有余。而按每期团购取平均值来看的话，去年上半年平均每期团购有973人次购买，今年上半年则仅为327人次，迅速下滑至只有三分之一的水准。

团800分析指出，团购这场游戏早已将中小网站请出了主赛场，团购行业的竞争已经走入了第二轮淘汰赛的阶段，尚待开发的三四线城市成为后续争夺的“主战场”。数据显示，5月份，统计到有本地服务类团购上线城市已经达206个，当月成交额千万级和百万级的城市个数分别减少至33个和114个，这导致成交额前40名的重点城市所占份额环比下降，成交额占比由上月的73%下降到68%，销量占比由上月的60%下降到55%。

三、 中小城市团购网站转型：

从经历了2011年的遍地开花到群雄混战，再到今年的倒闭潮、整合及并购，团购网站可谓“冰火两重天”，整个行业的发展也已经到了生死存亡的时刻，这时，活下来的团购网站纷纷寻求新出路，或探索新的发展模式，或转型谋求更大空间。

中小城市团购网站转型方案：

1、转型B2C（商家对单个消费者），与国内成功的B2C电商——京东、淘宝展开竞争，但仍受地域限制（单个城市），其模式为：“公司+网站+地推”。争取到团购以外的客户。

2、实行“团购网站+会员制多次返利的团购模式”培养并壮大稳定的客户群体。此模式目前有成功实例。

四、 我市酒类团购——承德酒团（www.cd9tuan.com ）团购推广方案：

综上所述，目前中小城市团购可以采取两种模式。第一种为之前我所在团购网站所采用的“公司+网站+地推”。此模式可以争取到一些客户，但运营成本较大，盈利有限。中小城市团购网站可以尝试第二种推广方案：“网站+会员制多次返利的模式”（目前已有成功案例如“小米手机”，业内调侃此模式为“病毒式营销”。）

四、 团购网站+会员制多次返利的团购模式：

1、实行会员制 购买一次即成为会员，并在网站上获得会员身份，会员第一购买就可以以团购价购得商品，并获得会员返利。

2、实行代理制

3、实行积分制 网站会员实行积分制，比如一级代理购买一次，所得积分为1，一级代理邀请二级代理时，一级代理、二级代理同时得到1积分，但一级代理累加积分为1，二级代理累计积分为2，我公司每次交易拿出相同比例的返利（比如4个点）。可以针对积分数量设置会员等级：普通会员、VIP会员，金牌会员……

注：以上三种制度是按照时间顺序逐渐建立起来的，前期需要积累会员数量，给代理制和积分制的实行积累数量基础，同时也吸引对代理制、积分制反感的人群。

五、 “团购网站+会员制多次返利的团购模式”的前期执行方案：

1、制定针对会员制的价格表，明确返利分成，降低价格门槛，提高团购吸引力。

2、策划具有吸引力的广告传单。

3、招募会员：降低价格门槛，通过具有吸引力的广告传单，吸引对团购感兴趣的人士加入。

4、招募兼职人员：招募只兼职不要底薪的兼职人员，降低成本，提高效率。

5、在会员数量基础达到一定规模之后，再针对不同会员实行代理制、积分制。

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