项目文案的蝶变之路

2022-02-22 19:53:28 其他跨境

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项目文案的蝶变之路编辑导读

项目文案的蝶变之路

项目文案的蝶变之路正文

夜深了，我还不想碎觉，先上来啰嗦一段废话吧，从哪讲起呢？从老板的励志故事开始吧。我第一份工作是在青岛猪猪电子商务公司做的，公司的老板是位年轻的80后，做事颇有战略眼光，这是普通人所不能及的。当时正是互联网风生水起的格局，传统家电行业还没有企业试水，只是在服务差异化方面打得火热，我们老板就已经抓住机遇，开始预谋了，老板其实并没有什么经营心得，也不懂定位啥概念，不过没关系，在当时不需要懂这么多就已经能赚得满盆钵体了，那真金白银不由得让人眼红。可时过境迁之后一片红海，于是老板便把四皇冠店铺给卖掉了。今天心血来潮第二次去逛阿特密artmi家的包包，之前曾买过一款现价215的手提包。不由得感慨，电商里也只有她们家能有实力与行业主流趋势反其道而行之。如此鲜明的品牌个性叫人怎不念念不忘咩？好了，我们开始正题。好了，我们开始正题。

“学会了解人，知道别人所需，永远是广告文案的首要任务”。

研究消费者行为学，即敏感点是为了让消费者对广告文案推出的商品产生与众不同的好感，进而有购买欲望，吸引大量人气。

特别是在市场定位中确定目标消费者后有针对性地进行消费者敏感点挖掘能够让商品更快地受到青睐，切中目标消费群的需求。敏感点会随着环境和时间推移有所变化，需要不断寻找新的刺激力激发消费者的购买欲。

俗话说隔行如隔山，不同行业的客户敏感点有哪些呢？大部分集中在哪些关键词上呢？是产品属性方面还是….？如何找到消费者敏感点呢？其实，万变不离其宗——抢占思维空缺才能找到无处不在的需求可能性。

俗话又说“站得越高看得越远”。那些文案是怎么把一个看似普通的已经是红海的项目做到旗帜鲜明而别人望尘莫及的地步呢？答案是：文案懂得营销，更懂消费者，即懂得能不能做，做什么，怎么做的问题。

先来帮大家梳理一下项目定位基本操作步骤：

1.市场分析阶段：主要是宏观政策分析，市场供求分析，竞争分析，锚定市场分析。

2.项目定位阶段，即研究做什么最赚钱的，只需要SWOT理论，便能有效帮你梳理清楚项目的优劣势、机会和潜在威胁，这部分挖掘到的资料和数据分析最好用柱状图和折线图将趋势呈现出来，比较直观。文案需要做的是工作内容是根据所挖掘到的项目卖点和客户资料，结合市场需求及未来发展趋势制定销售策略，采取适合的销售手段，即“怎么把产品卖出去”。

3.财务分析：也就是“怎么做最赚钱”，首先要评估风险因素和机会成本，比如说摇粒绒女外套，放在淘宝上卖，原价299元，现价199元，这里的199元的项目所包含的内容有：平台扣点6%+管理成本10%+运费+促销+包装费+设备成本+物料成本+劳力成本+顾问成本+利润。除此之外，项目成本估算还受项目质量好坏的影响。新项目的开发，除了成本，必不可少地还要考虑到项目的收益好盈利性。因此在财务分析阶段，利润测算也是必须的，它主要用于预估未来项目盈利的可能性以及能够盈利多少的可能性。

4.项目分析：目的在于判断产品开发建设的可行性及档次，并对产品价值点进行挖掘，给出未来开发方向的基础数据。同时，通过对产品相关分析，有助于未来销售推广中，针对目标消费群的敏感点宣传，提升销售率。

5.项目建议：这部分围绕“我们该如何做”而展开的、为项目“量身定做”的开发方案建议。