历史传承 女装品牌行业的整合营销时代

历史传承 女装品牌行业的整合营销时代全文2831字，带上耳机，听听看

历史传承 女装品牌行业的整合营销时代编辑导读

我国女装品牌发展之路是从上世纪80年代末开始，随着国门的进一步打开，消费大众对于时髦的渴求如海绵一般，比如像牛仔那样稍微时髦点的东西都会产生席卷式的流行，这种流行带着盲目但无与伦比的激情使得市场开始出现少数企业及个人试探性地向社会推出一些虽然现在看来属于单品基本是不精致的，却是本土服装“零设计”突破的开始。直到90年代中期最早由一群服装设计系毕业的学生组成的时尚人士看到了人们对时尚需求的迫切愿望，

历史传承 女装品牌行业的整合营销时代正文

我国女装品牌发展之路是从上世纪80年代末开始，随着国门的进一步打开，消费大众对于时髦的渴求如海绵一般，比如像牛仔那样稍微时髦点的东西都会产生席卷式的流行，这种流行带着盲目但无与伦比的激情使得市场开始出现少数企业及个人试探性地向社会推出一些虽然现在看来属于单品基本是不精致的，却是本土服装“零设计”突破的开始。直到90年代中期最早由一群服装设计系毕业的学生组成的时尚人士看到了人们对时尚需求的迫切愿望，开始在深圳、杭州创立国内的第一批时尚女装品牌。其中就出现了我们后来熟悉的“江南布衣”、“衡韵”、“浪漫一生”、“迪丝平”、“红袖”、“菲妮迪”、“经典故事”、“李红”、“天意”等一批女装品牌开始崭露头角。正是这样一群人和这样一些品牌将中国时尚女装行业带进了品牌的初步生长阶段。　　不过那个时候品牌并不是成熟的，那种辉煌很大程度上是需求开放的时势所造成，设计师们能够想到的大多是设计什么样风格的衣服，还没有整盘地考虑一个品牌的发展，那个时代的品牌还处于朦胧阶段。　　从21世纪初开始，中国女装进入“设计为王”时代。马可、王一杨、梁子、罗峥等一些在获得时装专业大赛奖项一夜成名的设计师们在商业上也开始走向成功，设计师不再期望明星般的头戴光环，而是期望自己的设计转化成商品之后被更多的人接受，显得更加理性务实。也就从这时开始“例外”、“素然”、“天意”、“吉芬”这些设计师品牌逐渐成型并受到追捧。设计师品牌的受追捧和行业的细化归根结底都源于女性消费者时尚鉴赏能力的提高和对于个性化差异化的追求。这一时期个性化、差异化变成时尚类女性的最大追求。但是从整个世界时装行业范围来看，设计师品牌的市场规模都不是很大。这是因为设计师品牌的个性和品位独特;现代人要求个性，而具有相同个性的人群很小，这就决定了设计师品牌的规模不会像大众品牌那么大。实际上，设计师品牌做大了也就意味着个性消失!　　除这些代表性的设计师品牌外，中国品牌女装行业也同时经历了从“韩流”到“欧美风”的时尚流行趋势的变化，如轮回一般从蕾丝花边、蝴蝶结的精致走向简约、大气!　　能够持续发展的品牌女装不仅需要设计师，还需要一个能够具有营销思维的经营者，后来这些品牌中一些品牌遇到瓶颈，一些品牌逐渐成长，最大的原因就在于企业主是否懂得全盘经营上。有些设计师老板除设计之外其实并不具备经营的头脑，所以当市场渐趋成熟，消费者开始更成熟，品牌却不能适应了。随着品牌服装市场的迅速发展与激烈的竞争孕育了服装品牌新的经营理念，中国时尚女装行业也逐步进入了从浪漫向理性过渡的时代。女装品牌的发展和壮大不仅仅需要设计师的一腔热血与激情，更需要对整个品牌经营理念有一个完整的发展规划。由于品牌服装发展初期服装企业投资较少，回收期短，导致了迅速发展以及各类服装品牌在市场中的激烈竞争，服装行业的产能也出现了过剩。当市场竞争进入中级阶段，优势品牌之间的竞争被凸现出来，此时在“哥弟”、“ ESPRIT”等这样一些突出品牌的引导下，许多女装品牌开始由注重“设计为王”逐步转入注重终端店铺的位置、形象、销售管理，开始互相抢占地盘的时刻到来。为了进入各大、中城市的黄金商业街及抢占百货商场的最佳位置不惜代价!有一些服装企业甚至根本不考虑品牌的定位和企业内部因素，动不动就开大店，花重金打造形象店，培训销售队伍。在这个竞争过程中，您是否有这样的感觉：店铺的租金越来越贵，产品却越卖越便宜?品牌服装的经营利润被不断压缩，许多品牌服装企业由于终端的盲目扩张，也导致相当多的品牌从此销声匿迹。许多服装营销界人士称中国品牌女装的这一发展阶段为：“终端为王”时代。　　近几年来，众多品牌女装企业在竞争中不断学习和引进新的经营理念，改进营销思路，重新给企业和品牌的发展把脉，已经有相当多的品牌女装企业充分意识到一个品牌的长远发展是一个动态的过程和需要企业各系统的战略性规划。经笔者观察，认为品牌女装营销已经全面进入整合营销时代!这一思路并不是否定终端的重要性，只是认为如果我们对品牌女装的营销理念如果仍然停留在“终端为王”时代就已经显得有些过时了。　　什么是整合营销呢?　　整合营销又称“整合营销传播”，其英文是Integrated Marketing communication。整合营销就是通过整合企业在市场和销售方面的各种资源，调动包括产品开发、生产、物流等所有部门，通力协作，共同实现统一的营销战略目标。整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换企业和消费者双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，加强通路体系，以及消费需求的把握，从而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。　　整合营销执行的核心是围绕品牌的定位来展开的，从产品开发、价格定位、通路优化、促销方案甚至企业公关策划全方位进行系统化运作。经笔者研究，近年来市场反响巨大的欧时力女装其实成功之道并不仅仅在产品和终端管理，而是成功运用品牌的整合营销模式取得了巨大成功。欧时力女装品牌定位是时尚大众，我们可以看到该品牌营销体系都是在围绕这一品牌定位进行规划和控制。服装品牌营销不仅仅是指新品发布、媒体推广、促销方案，而是要求品牌服装企业要采用多种营销手段，使整个价值链的各个环节都参与到营销中来。品牌服装的整合营销简单来说，需要注意以下几点：　　首先，制订产品上市计划，确保与品牌活动相关的主打产品能够及时上市。　　其次，我们必须在品牌管理这条主线下，整合各种营销传播手段，包括媒体投放、企业公关策划、DM、网络营销、各种促销活动等等，统一传播口号、品牌使命和相关品牌信息，落实具体执行方案，建立品牌和产品同目标消费群一致而有效的联系和互动。　　再次，在制订产品上市计划和传播计划时，应该与销售部门充分沟通，听取销售一线人员的意见和建议。作为工作在第一线的销售人员，往往掌握了有关客户和消费者的第一手资料，特别是最终消费者对产品的反馈信息和产品在零售终端的销售情况对制订产品计划尤为重要。　　最后，在产品上市、品牌活动和各项市场支持紧锣密鼓开展的同时，对零售终端的支持将是必不可少的，这包括产品知识培训、陈列指导、POP支持等一系列的工作。　　整合营销的精髓(4C理论)　　(1)不是卖你的产品，而是要分析你的目标消费群体想购买的产品，真正重视消费者需求。　　(2)不是考虑通过成本来定价的策略，而是去了解消费者要满足其需要与欲求所愿付出的成本。　　(3)不是考虑分销渠道，而是应当思考如何给消费者方便的购买你的商品。　　(4)暂不考虑怎样做促销活动，而应当考虑怎样实现与你的消费者良好的沟通。　　中国的品牌服装界，谈“品牌文化为王”还为时过早，现在是企业资源整合的时代。谁能够在这个巨变的时代做到成功打造整合营销的势与流，谁就能创造品牌奇迹!

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