销售精英五力训练：搭建可复制的销售精英胜任力模型

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销售精英五力训练：搭建可复制的销售精英胜任力模型编辑导读

拥有20年销售管理经验的季婉老师，聚焦B2B锖售场景，基于销售流程和客户购买心理学，精炼并融合大量生动形象化案例，针对与销售业绩直接相关的五项销售硬核能力，研发了“销售精英五力训练”实操课，帮助销售人员解决销售痛点、提升销售能力。销售精英五力训练组织痛点：如何能迅速提升销售人员能力?做过很多销售培训，怎么才能持续有效?如何能真正转变销售人员心态?如何通过培训真正提升销售团队业绩?如何解决销售人才难

销售精英五力训练：搭建可复制的销售精英胜任力模型正文

拥有20年销售管理经验的季婉老师，聚焦B2B锖售场景，基于销售流程和客户购买心理学，精炼并融合大量生动形象化案例，针对与销售业绩直接相关的五项销售硬核能力，研发了“销售精英五力训练”实操课，帮助销售人员解决销售痛点、提升销售能力。

销售精英五力训练

组织痛点：

如何能迅速提升销售人员能力?

做过很多销售培训，怎么才能持续有效?

如何能真正转变销售人员心态?

如何通过培训真正提升销售团队业绩?

如何解决销售人才难招、难留的问题?

销售痛点：

客户不认可

见客户不知道说什么

客户总说“没需求、不需要”

客户当面说很好，结果没行动

客户不认可我们的产品和价值

这些困惑，归根结底，是缺少一套科学实操的销售精英培养方法。销售永远是稀缺人才，是企业的命脉。“如何培养高业绩销售精英”是企业最关心的问题之一。而作为一名优秀的销售人，连续不断地锤炼自己的各项功力，是成功的不二秘诀。

适合需要提升销售硬核能力成为 TOP Sales的一线销售人员、需要提升团队整体销售实力的团队业绩负责人（如销售主管、销售经理等）、需要提升沟通能力的销售业务支持人员（如商务、市场、客户服务等）。

打通销售人员的“手脑-心”核心环节的障碍，通过“内核激发”和“外在训练”，搭建销售的能力模型，帮助企业快速培养能产生高业绩的销售精英人群。

知识模型

销售信任力-内在修炼

积极的销售信念九宫格

如何做好销售的自我赋能

如何赢得客户信任

成功销售的关键要素

销售提问力-有效提问

提问的精妙之处

如何才能提出好问题

30秒获得客户好感的密钥

如何让客户向你“坦白”

销售价值力-价值销售

解秘销售流程关键点

获取客户偏心支持的小秘籍

助力倾听能力暴涨的黄金四秒

提升客户认可的价值联系陈述法

呈现价值的NBA法则

销售说服力-处理顾虑

洞悉客户的四大顾虑及处理原则

用坦诚三步法转化你的弱势

用ASC-SC模型处理可解决的客户顾虑

销售成交力-推动成交

双轮矩阵法制定SMART行动计划

一句话精准描述销售目标

行动承诺如何推进成交

会“察言观色”的销售更会成交

学习收获

学员收获-快速从普通销售员成长为销售精英

掌握井提升销售实战业务中的五项专业核心能力；

增强销售人员内在能量；

成为一个外在优雅有尊严，内在从容有力量的销售精英。

团队收获-打造一支高业绩的销售精英团队

体系化建立销售成功的五项核心要素工具；

建立销售人员独属的“精准提问清单”；

提升行动承诺推动成交力等综合销售业务能力；

帮助团队建立可复制的销售流程和统一的销售语言,萃取出属于团队的实战话术。

组织收获-协助企业搭建可复制的销售精英胜任力模型

提升销售团队硬核销售五项能力；

同时适用于业务人员以及内部销售支持人员的多层级培训。

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