师出有名——6种实用的线上营销活动主题

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师出有名——6种实用的线上营销活动主题编辑导读

一个好的营销主题，不仅可以激发用户的参与热情，还有利于活动的宣传。电商活动不断，选择什么样的活动主题能带来更好的效果呢？笔者整理了一些有效的方法，以供电商从业者参考。1. 电影借势每年、每月、每周都会有新的电影上市，电影的受众范围广，“爆款”电影产生的概率是很大的，热门电影的话题性也极强，一旦某个电影火起来，它的台词、情节、画风都会影响到观众，短时间内就能迅速覆盖全网。利用电影的内容进行营销，等于

师出有名——6种实用的线上营销活动主题正文

一个好的营销主题，不仅可以激发用户的参与热情，还有利于活动的宣传。电商活动不断，选择什么样的活动主题能带来更好的效果呢？笔者整理了一些有效的方法，以供电商从业者参考。

1. 电影借势

每年、每月、每周都会有新的电影上市，电影的受众范围广，“爆款”电影产生的概率是很大的，热门电影的话题性也极强，一旦某个电影火起来，它的台词、情节、画风都会影响到观众，短时间内就能迅速覆盖全网。利用电影的内容进行营销，等于抓住了广大用户的关注点，比如之前的《大圣归来》火爆一时，铜师傅推出了手工定制的《大圣归来》铜工艺品，众筹超过千万；再比如电视剧《人民的名义》李达康书记火爆后，同款水杯在淘宝网热卖。这些都是利用影视剧的热点营销案例。值得注意的是，电影的借势需要寻找一些正能量的主题，避免选取三观不正、以博人眼球为目的的主题。

2. 情怀

所谓情怀，一千个人有一千种情怀，“张学友的歌”“周星驰的电影”“80后、90后的童年回忆”。每个人、每个时代都会有他独特的情怀，“贩卖情怀”就是抓住用户某种特定的共同心理，赋予营销以情感，让用户能够更好地接受营销活动。反过来讲，就是通过营销手段激发用户内心当中已经存在的一种情愫。淘系品牌“步履不停”就是玩情怀的典范。

“是背包四方流浪，还是留守格子小间？是跋山涉水远足，还是K歌狂欢宿醉？有什么样的愿望，就有什么样的人生。”步履不停几乎全是这样个性的文案，主打文艺情怀，通过字里行间的情愫吸引文艺范的女青年。

3. 公益

企业做公益活动不仅能树立良好的企业形象，还能提高企业品牌的曝光率。公益营销就是以关注人的发展和社会的进步为出发点，采用活动的形式与用户进行沟通的一种方式。而公益活动要想做的有新意，产生更大的影响力，就需要经过策划，使用创意获得公众的关注，可口可乐就是一家热衷于公益活动的企业，其公益营销案例可以作为学习的典范。

上图是可口可乐的一次公益营销。在迪拜，大量的南亚劳工远离家乡，每月拿着微薄的工资，只有通过电话跟家人联系时才是他们最幸福的时刻，然而每分钟0.91美元昂贵的越洋电话费让他们望而却步，于是可口可乐推出了使用可乐瓶盖打电话的公益营销活动，消费者只要在电话亭投入可口可乐的瓶盖，就能免费通话3分钟。

4. 正能量

正能量是指积极健康、乐观向上的心态和情绪，是社会生活中一种积极向上的行为。营销活动通过传递正能量，让用户感受到催人奋进的力量，从而更积极地面对生活。企业通过正能量的营销活动，能够激发用户对追求美好生活的热情，也因而更能引起用户的情感共鸣。益达新主题广告“笑出强大”，结合口香糖洁牙的特性，就是在传播一种正能量。

5. 负能量

如今，鸡汤文泛滥成灾，越来越多的人开始厌恶鸡汤。鸡汤文有一个共同特质，就是把单一的因素看作是事物发展的必然结果，比如《善良的人一定会成功》《拥有这3项品质，你一定可以收获爱情》……一听文章标题就能感觉到浓浓的鸡汤味。

鸡汤文虽然遗毒甚广，但总有人先觉悟。反鸡汤的最佳形式就是毒鸡汤——负能量。负能量段子充满了对生活烦恼的解嘲，反而因为表现了一种豁达的人生态度，所以大受欢迎。日本的UCC咖啡在中国台湾推广一款新咖啡时，虽然满口的负能量却大受欢迎。例如：

如果你觉得自己

累得像一条狗

你真的误会大了

狗都没你那么累

古人说不要为了五斗米折腰

真的是说得太对了

为了一斗就该跪下感恩了

6. 新瓶装旧酒

对于很多“陈旧”的企业或产品而言，更换产品定位或者产品包装，采用新的营销设计理念，能够获得出人意料的效果。比如“故宫淘宝”这样一家销售故宫文化产品的企业，就在这方面做得出类拔萃。

提起“故宫”，在人们的印象中会不自觉浮现“康熙”“雍正”“三宫六院”这些联想词语。故宫淘宝通过对故宫人物的重新定位，赋予传统人物现代人的个性气质，使两者融合，产生了一种全新的玩味历史的趣味感。

比如雍正皇帝的御批折扇，“朕亦甚想你”“朕心寒之极”“朕生平不服人”等抓住了雍正帝批奏折爱写大白话的特点，老话新说。产品趣味无穷，自然不销而自销。

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