关于新掌柜能不能做爆款的那些事

关于新掌柜能不能做爆款的那些事全文2314字，带上耳机，听听看

关于新掌柜能不能做爆款的那些事编辑导读

随着电商行业发展的前景越来越好，越来越多的掌柜加入到了电商这个行业，那么随着新掌柜的增多，那么也挖掘出来了越来越多关于店铺运营的问题，很多信掌柜进入淘宝，从一开始就有了一个很大的心理障碍：总觉得自己开店晚了。我们也经常在羡慕那些开了多年的老店，像很多人总是说的，十年前的淘宝上架个产品，不用花太多心思维护，就能成为现在很多人做不到的爆款。而现在呢，随着淘宝系统越来越完善，新店铺越来越不好做了。可是，

关于新掌柜能不能做爆款的那些事正文

随着电商行业发展的前景越来越好，越来越多的掌柜加入到了电商这个行业，那么随着新掌柜的增多，那么也挖掘出来了越来越多关于店铺运营的问题，很多信掌柜进入淘宝，从一开始就有了一个很大的心理障碍：总觉得自己开店晚了。我们也经常在羡慕那些开了多年的老店，像很多人总是说的，十年前的淘宝上架个产品，不用花太多心思维护，就能成为现在很多人做不到的爆款。而现在呢，随着淘宝系统越来越完善，新店铺越来越不好做了。可是，你们有没有想过现在那些生存下来的老店，是怎样从成千上万家的淘宝店铺竞争中从而生存下来的呢，难道是只靠着每天刷两单这种就能有很多的搜索流量吗？如果说你只是一个只会抱怨过去没抓住机会，现在做不起来的人，那么就算你有机遇你也不可能做起来。如果你是一个踏实肯干，时刻准备好等待着机遇到来的人，那你肯定会觉得时间不够用，因为你会用更多的时间去学习、实践、摸索、总结，等到机遇到来的时候能够有能力抓住机遇。

新掌柜们一直以来固守着的一个观点：“新开的店都没有流量”。难道说新开的店铺真的就不能获得更多的流量吗？你们认为新开的店铺流量通常不大。 这里我可以给你几个原因，你的产品图片放在搜索结果里面，你自己去找找排到哪里，然后自己问自己，自己的产品图跟别人的产品图排在一起，有没有吸引力，如果说你是一位消费者，会不会点击进来看这个产品？

流量是什么？流量就是你的产品展现在别人的面前的时候有没有点击，点击了才是你的流量，没有点击就什么都不是，不管你是不是排在第一页第一行。按照我的观点，如果你的图片并不具有很强的吸引力，没有高度辨识度，如果你排到第一页，通常就会变成了一个悲剧，因为第一页上虽说是会出现一些小卖家，但还是大卖家居多，别人已经经过了长时间的打磨，知道什么样的图片可以吸引人，而你如果并没有这样的一个产品图的话，那么别人就会完全忽略掉你的产品。重申一次：没有点击就是没有流量。再重点提醒一下，搜索结果里面是看不到你的信用的，所以要记住两点：一是信用不高也有排到好位置的机会；二是别人点不点击你的产品图，只是看你的图片吸不吸引人，你的图片很吸引人，也会引来很多流量，跟你的信用度无关。

关于推广，推广是一个把你的店铺放大的过程，如果你的店铺做得好，那就是你的优点被放大；如果你的店铺做得不够好，那就是你的缺点被放大。缺点一堆的店铺，别人进来也只是看笑话，不是过来买东西的。所以，图片做的好，是你推广成功的基础，因为推广只能做到展现，不能强迫别人点击，那展现在别人面前也要图片吸引别人点击你才会有流量。

新掌柜们还有一个困惑：别人进来之后看到我的信用这么低就不买了。事实上是转化率跟你的信用是没有多大关系的，你的店铺没有销量，第一，是你的流量没有别人高，所以不管你是什么信用，没有流量就等于没有人到你的店铺，没有流量怎么会产生销量。 第二，高于行业平均转化率，并不是只有大店才能这样做，你也一样可以做的到。店铺转化率跟你的信用没有关系，跟你的运营有关系，你的店铺装修、你的客服售前售后做得够好么？你的客户是否都满意给出了不错的评价？你的客户购买过一次你家的产品是否还会回购？这些都跟你的转化率有很大的关系。当然了，就算你现在是新店铺2星，别人也是2星，你的转化率只有1%，别人的有3%，平均数就是2%了。行业平均值只是一条及格线，请你不要让自己成为拖低了整个行业平均值的那个人。

新掌柜们还有一个很大的困扰，做不起来店铺的原因是没有好的技术方法去操作运营店铺。首先，你要有执行力，如果没有执行力，就算给了你方法技巧，你能做的起来吗？好的方法是需要有好的执行力去做的，你现在整天纠结自己没有方法，自己做不起来，那你为什么不先提高自己的执行力呢，优秀的人是可以在自己操作店铺的时候把方法技巧摸搜总结出来的。所以说，执行力是做电商必须要有的必备条件。

还有一点就是很多人说没钱做推广。首先，我对于付费推广是挺赞同的，但这一点是必须建立在你懂得怎么样运用付费宣传工具的基础之上操作的。很简单，比方说直通车。如果你不知道怎么样做好质量得分，那么别人的质量得分是你的两倍的话，要排到同一个排名，你的花费就需要是别人的两三倍左右甚至说更多。这就是为什么很多人说直通车很烧钱。如果能够用一个较低的价格换来更加客观的点击流量，同时自己的转化率维持的又比较不错的话，那么他一定不会说直通车是烧钱没用的，而会说是直通车是赚钱的好工具，推荐更多的人去使用直通车。所以说不知道如何正确使用工具的人才会说工具不好。那么大部分新掌柜都是不懂怎么开车的，那么该怎么办呢？当然就是要去不断的学习怎么开车。另外，如果说你不懂用一些要“烧钱”的工具的时候，那应该怎么办呢？那就用一些“不烧钱”的。什么东西“不烧钱”呢？那就是标题，你的标题是你可以进入买家视线的一个前提，不管你的产品有多好，只要你的标题里面没有买家在搜索的关键词里面，那么就算是你的的产品再好别人都搜不到。还有什么东西“不烧钱”的呢？那就是上下架时间，橱窗位置，这些完全不用钱。然后还可以用一些优惠软件——即“限时打折”软件，天下的生意都是一样的，很多人跟瞎了一样说“淘宝上面就是乱打折乱打折”，仿佛他是生存在一个街边档口从来不打折的世界里一样。没错，对消费者来说，打折再也不新鲜，打折存在的时候你没觉得特别高兴，但是打折不存在的时候你就会非常痛苦。做好了这几步，相信大部分情况下你都不必说要熬过什么“黑暗的三个月”什么的，一开始一天一两件，到两三件，到六七件……还是有比较大的可能的。

尽管现在淘宝的店铺竞争压力很大，但是你只要把自己的心态摆正，踏踏实实的去做，提高自己的执行力，那么做好网店也不是像很多人说的那么难。

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