关于家具的电子商务发一些想法 网络和实体怎样结合？

关于家具的电子商务发一些想法 网络和实体怎样结合？全文1464字，带上耳机，听听看

关于家具的电子商务发一些想法 网络和实体怎样结合？编辑导读

关于网络结合实体：本人一直都是在这个行业里面，辗转了几个城市，不同的家具产品，经销商，工厂，电子商务公司都有，各种不同的出发点，角度。理念和目的。我很喜欢家具的电子商务。不过我一直很多思想，只是不喜文字表达，关于家具电子商务的模式一直在思考，然后 刚刚突然有了点点点的文字在大脑，于是就写了出来。仅仅一个很普通的人的个人看法，仅此而已。其实如果实体只是一个网络的展示的话就是类似现在美乐乐的这样，那么

关于家具的电子商务发一些想法 网络和实体怎样结合？正文

关于网络结合实体：本人一直都是在这个行业里面，辗转了几个城市，不同的家具产品，经销商，工厂，电子商务公司都有，各种不同的出发点，角度。理念和目的。我很喜欢家具的电子商务。不过我一直很多思想，只是不喜文字表达，关于家具电子商务的模式一直在思考，然后 刚刚突然有了点点点的文字在大脑，于是就写了出来。仅仅一个很普通的人的个人看法，仅此而已。其实如果实体只是一个网络的展示的话就是类似现在美乐乐的这样，那么 我只能说这个是1.0版本的家具电子商务模式。从消费者和正常的角度来看，家具产品是 需要实体的展示。但是 从另一个大局方面看：我们卖东西卖的是品牌。我们提供的是产品和服务。同时，我们的客户各人想法不同，每个人的接受不同。我们可以卖我们的品牌给经销商。她们在线下销售我们品牌，产品 。同时我们的在线也会产生很多的销售。家具不需要看样品的 成交60%，需要看的30%。另外在通过活动，业务，装修公司的走10%。因为如果实体和网络那样的结合 其实等于就是自费了电子商务的优势。卖品牌怎么理解，值钱的是品牌和渠道。有了这个，就有销售 就会有利润，这个是最最本质的。目的是什么：取得消费者的认同，和忠诚度。线下的目的：1展示，增加认知度和信任度2，销售和服务。专业的经销商更有优势3不同客户不同对待。实体店的覆盖面不可能和网络比，而如果实体基本都覆盖了网络又干嘛呢？是建多少个店为好？从市场方面来分：针对同一个地方的客户，网络渠道去销售，实体渠道是去销售，工程业务和设计师渠道去销售。从消费者方面来考虑：有人喜欢网络渠道买，有人喜欢在看了实体买。（但是实体的展示的成本是要加的啊，如果同样的产品实体和网络都有 ，那网络就相当是废了，就是说电子商务的优势损失了好多好多）。有人卖贵，有人买便宜，有人喜欢这样有人喜欢那样，实体的展示给不到她们都想看的。有了实体店 有了展示 给了客户信心和服务就够了。其实这个展示厅只要有自己的品牌 自己的产品并且提供服务和承诺，它的意义就足够了。简单说就是不能完全围绕着实体展示去经营去走。并且，纳入加盟伙伴的优势是非常多的。这个其实可以看看比如说安利这样的。让大家都参与进来，以一个区为单位。300平米左右。通过口碑相传和网络和实体的宣传。让更多的人参与进来推动。推动品牌，销售 认知等等。保有电子商务的特点和实体的特点的去结合，或者说配合，大家可以很独立的。各自发挥所长的去合作，而不是各自去掉自己的特点那样的结合在一起。总之，个人认为，像美乐乐目前的这个方式 只会很短暂的存在，很快会有蛮多的问题出现，升级和改变是必须的。我们可以找多几家工厂，有个500件左右的产品数量，那些定位网络销售，那些定位实体销售，那些是都可以卖的。我们网络给实体的门店做宣传做推广。实体门店都是专门的经销商，专业的销售人才。但是 不需要在红星那样的平台里面。一旦品牌的认知度和热度和参与度到了一定的程度。整个品牌就会像燎原大火一样。线下的数量可以通过补贴经销商来完成，降低合作门槛。以一个经销商8w的投入来算，可以先做出10家左右，可以一个个的来。同时，网络加大推广力度。让每天的人流 可以维持在2W左右。但是 推广的时候不需要分地域的进行，网络平台做的好的话，有0.1%的转化率，一天开个7单。一万块钱都是比较正常的。当然 网络平台的建设和推广非常非常重要。包括客户的销售技能，产品知识等等的综合素质体现。如果网络的销售和人流够了，招商自然不是问题。（以上说的这个都是针对一个新的公司来的，因为一切都没有，所以一切都可以）

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