《那年花开月正圆》，看首富周莹如何做生意？

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《那年花开月正圆》，看首富周莹如何做生意？编辑导读

最近《那年花开月正圆》正在电视上热播，主要讲了在清末期间，一介女流周莹如何挽救吴氏家族生意，并将其发展壮大，最终成为陕西女首富的故事。故事发生在陕西泾阳，涉及到当地几大家族，几位主角做生意的思维还是挺值得我们学习参考的，下面小美就给大家一一介绍下。吴家东院破败后，周莹观察到棉花这个类目去年价格很轻贱，才卖了60文/斤，关中很多农户今年改种了小麦，此外，胡广棉花今年也减产了。看准了今年棉花的行情，周

《那年花开月正圆》，看首富周莹如何做生意？正文

最近《那年花开月正圆》正在电视上热播，主要讲了在清末期间，一介女流周莹如何挽救吴氏家族生意，并将其发展壮大，最终成为陕西女首富的故事。

故事发生在陕西泾阳，涉及到当地几大家族，几位主角做生意的思维还是挺值得我们学习参考的，下面小美就给大家一一介绍下。

吴家东院破败后，周莹观察到棉花这个类目去年价格很轻贱，才卖了60文/斤，关中很多农户今年改种了小麦，此外，胡广棉花今年也减产了。看准了今年棉花的行情，周莹采用预付定金的形式早早垄断了泾阳质量好的棉花，一共80万斤。

定金从哪儿来？周莹瞒着婆婆把五十亩地当了，还拿了婆婆的两千两银子。等到皮棉经销商童老板到泾阳后，周莹开价110文/斤，虽然后面冒出个截胡的沈星移，但周莹还是凭借着棉花大赚了一笔。

淘宝上经营水果的思路跟周莹的有点像，这款冬枣提前两个月就开始在线上销售，以较低的价格走预售制，同时线下提前跟枣园签好协议，等冬枣熟了就去收货。销量大增后，适当提高价格，继续运营店铺，最后枣子成熟后安排发货

沈星移自从接手沈家棉花店生意后，发现泾阳没有了棉花的货源，一打听才知道都被周莹提前屯起来了。

他就找到周莹想以65文/斤价格全部收购，遭到拒绝后。他得知周莹打算把棉花卖给童老板就来找童老板谈判，他清楚周莹资金紧缺，于是他谈判的底牌是80万斤棉花愿意降到100文/斤，并且给到童老板7天账期，不必马上交钱。

由于周莹和棉农签订的契约是3天内必须结账，最终周莹把生意让给了沈星移，以80文/斤把棉花卖给了沈星移。

沈星移的价格战需要雄厚资金的支持，我们卖家朋友开淘宝店铺，建议不要打价格战，而是要想办法在产品和服务上溢价。比如服务上的溢价最有名的就是海底捞，真正把服务做到了极致，用户评价大家感受下。

胡父过世了，不想坐吃山空，胡咏梅打算重操旧业卖药材。这时胡管家献了一计，洋布已经在江浙沪广很流行，过不了半年，就会在关中风行。

此时的关中，土布生意已经被吴、沈家两家占据了大部分的市场份额。而洋布作为土布的升级产品，具备土布无法媲美的颜色，还有丝绸不具备的高性价比。

于是一经推出，洋布马上供不应求，土布则无人问津。

经营淘宝店铺也是一样，你能想到的品类很多人都在做了，需要有一些差异化，产品上、用户体验等等。下面店铺凭借不一样的微淘运营，拿到了官方的流量，增加了不少粉丝。

标题的可读性比较强，第1张图转载了知乎的回答，其他图片就是店铺的广告（右侧大图为微淘第1张图的放大版）

推广只是手段，产品才是店铺立足淘宝的核心，“产品为王”思维也是很多top店铺所推崇的。金蘑菇菇，一家网红店铺，但非常注重产品。考虑到很多女性用户自己不会搭配，在款式上蘑菇家就会设计人人都值得拥有的百搭款式，让一衣可以多穿。

胡咏梅的洋布推出后，土布卖不出去了。但吴府还有大量土布的库存，受到张妈和周老四的启发，周莹决定把土布拿到去迪化去卖，因为泾阳的土布客商最远也就到瓜州，瓜州以西的地区样布还没有波及，所以在迪化，土布一定还有销路。

淘宝上酒类店铺很多，销售烈酒、葡萄酒、精酿啤酒等各个类目，客户群以男性居多。女性用户也有喝酒的需求，楠希小馆精准地切入了这个细分市场，区别于其他店铺，它走清新风和情感营销，销售颜值高的酒，以欧洲酒为主，果味和白啤较多。

凭借女性客群、特色产品和走心的情感营销（客户被店主称呼为“老伴儿”），这家小店在淘宝市场中脱颖而出。

做淘宝店铺，打爆款是一种思路，服务好买家做到极致的用户体验也是一种思路，切入空白市场也是一种思路，各位卖家朋友最重要的还是找到适合自己的思路。

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