2021年全网双十一销售情况解读

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2021年全网双十一销售情况解读编辑导读

文章来源：星图数据2021双十一活动刚结束，作为国内下半年最大的电商购物节，各个平台展开激烈竞争，品牌商家加大优惠力度，本次的双十一大促GMV近万亿。一、双十一销售战绩：大促同比增速放缓，双十一当天占大促权重下降根据星图数据的监测，双十一大促期间（11.1-11.11），全网综合电商交易额达9523亿元规模，同比增长.4%，增速有所放缓。天猫、京东、拼多多占据前三。从11.11号当天的数据表现

2021年全网双十一销售情况解读正文

2021双十一活动刚结束，作为国内下半年最大的电商购物节，各个平台展开激烈竞争，品牌商家加大优惠力度，本次的双十一大促GMV近万亿。

一、双十一销售战绩：

大促同比增速放缓，

双十一当天占大促权重下降

根据星图数据的监测，双十一大促期间（11.1-11.11），全网综合电商交易额达9523亿元规模，同比增长.4%，增速有所放缓。天猫、京东、拼多多占据前三。

从11.11号当天的数据表现来看，双十一当日交易额为3146亿元，同比增长-5.5%，首次出现负增长，说明自去年双十一活动分成两波进行后，销售重心进一步前置，双十一当天对整个大促的贡献率逐步下降。

直播电商平台中，李佳琦和薇娅在10月20日的首播预售额达9亿，再创新高，打响双十一第一枪，头部主播虹吸效应明显。抖音、快手积极入局，不断完善电商基础建设。大促期间，直播电商销售额为737.6亿，同比增长1%，其实并没有太多的增长。目前抖音、快手的核心属性依旧是内容平台，直播的销售形式都是内容端的，并且这种内容大部分真正的成交是在为天猫和京东引流，销售能力的价值并没有真正发挥出来。

从其他新兴渠道表现来看，新零售平台销售额为197.2亿，较去年同期增长50%；社区团购平台在经历今年的监管罚款以及企业退场后，本次双十一销售额3.8亿，不如今年6大促表现。

二、双十一品类表现：

家用电器、手机数码、服装销额占大头，

女性个护、美容仪器、猫粮增长迅速

品类方面，高客单价的家用电器和手机数码，以及高频的服装成为销额TOP3品类。女性个护、美容仪器增长快速，“她经济”持续释放价值空间。

1. 美妆护肤是国内外品牌抢夺消费者的主要战场，大促销售额达547亿，同比增速35.5%，天猫、京东销售额合计占比超75%。护肤品领域仍然由国际品牌占据主导竞争地位，国产品牌只有薇诺娜跻身前十，国产护肤品在销售额和销售量上均不敌国际大牌。而在美妆品领域，国产新锐品牌则在一定程度上可以与国际品牌较量，西子、完美日记、珂拉琪以价格优势上榜TOP10品牌。

2. 洗护清洁产品作为囤货必备，在本次大促斩获114亿的销售额。从细分品类看，纸巾/湿巾、衣物清洁护理、卫生巾/私处用品销量高，从平台上来看，天猫平台优势明显。

3. 方便速食品类呈现井喷式的增长，全网综合电商销售额为31.2亿元，同比增长24%；新零售平台表现可圈可点，交易规模达10.5亿元。

4. 宠物食品在养宠热潮的带动下不断崛起，双十一销售额达28亿元，其中狗粮（7.30亿）、狗零食（1.36亿）表现不俗，猫粮实现较高增长速度。

三、大促举措及发展特点：

预售提前，渠道融合

从平台活动节奏上来看，今年天猫、京东、苏宁易购将第一波预售时间提前4个小时，创下历年最早记录，消费者不用熬夜就可提前锁定优惠；抖音最先启动双11，从10月15号一直持续到11月11号；拼多多维持一贯的极简风，延续百亿补贴。

各家平台力求通过简单、实在的玩法吸引消费者：天猫降低凑单门槛，升级会员权益；淘宝上线种草机，用明星达人的影响力为用户安利好物，提前种草；京东加码物流，“小时购”整合到家模式。

除此之外，渠道融合趋势明显，双十一已然不止于线上的蹲守抢购，线下实实在在的优惠让利和丰富多元的购物场景，能提供消费者更省心便捷的购物环境，是渠道以及品牌打造双十一全线营销的重要战场。

四、大促消费洞察

1. 人群消费特点：女性购买力强，平均消费金额高

第一批90后已经三十而立，在社会和家庭中承担更多角色，有更多的刚性消费以及悦己消费需求；追求个性的Z世代人群超2.6亿，呈现出强劲的消费能力。

2. 城市消费情况：高线城市消费能力强，低线城市潜力大

双十一期间，一二线城市消费能力强，其中以二线城市消费金额占比最高，达34%；三线及以下的低线城市因闲暇时间较多、生活压力较小，贡献接近4成的销售额，成为不断崛起的消费市场。

3. 大促营销热点：直播带货持续火热，店播发展迅速

直播已成为大促提高转化率、曝光率的主要工具，头部主播、明星带货、虚拟主播、品牌自播等多种形式，直播间、工厂、商场、街道、门店等多种场景，随时随地皆可直播，共同引爆双十一。

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