无货源的淘宝店群SKU低价折扣的玩法

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无货源的淘宝店群SKU低价折扣的玩法编辑导读

店群的产品数量多，新品缺乏基础销量或者老品滞销需要重新补量，店铺和单品的权重才能养起来，现在市面上最流行的方法还是亏本养权重和SKU最低价折扣引流。什么是亏本养权重？比如我们这次2倍加价上新100个宝贝，为了提高搜索页里同类产品的转化率，需要以打亏本价的折扣来吸引客户下单。在销量达到一定单量时，再把折扣调整为有盈利的折扣价。操作流程通常是：1.选择上新宝贝，打4折出售，并且记录打折宝贝的ID以及当

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店群的产品数量多，新品缺乏基础销量或者老品滞销需要重新补量，店铺和单品的权重才能养起来，现在市面上最流行的方法还是亏本养权重和SKU最低价折扣引流。

什么是亏本养权重？比如我们这次2倍加价上新100个宝贝，为了提高搜索页里同类产品的转化率，需要以打亏本价的折扣来吸引客户下单。在销量达到一定单量时，再把折扣调整为有盈利的折扣价。

操作流程通常是：

1.选择上新宝贝，打4折出售，并且记录打折宝贝的ID以及当前销量。

2.每次出单之后，观察是否是亏本打折宝贝出单，是的话在EXCEL里记录销量。

3.当亏本宝贝销量记录到5单时，使用打折软件，将这款宝贝退出折扣，加入新的折扣。

什么是SKU最低价引流？常见的宝贝一般都有多个sku，最低价的sku往往是低配版、简陋版，通常是在用户搜索吸引用户点击才设置，仅给最低价的sku打折，搜索页展示价格更低，获得很多点击。

操作流程通常是：

1.在打折软件里找到SKU折扣。

2.选择需要引流的宝贝，每个宝贝一一找到最低价的SKU，单独设置低价折扣。

3.看是否需要亏本出单，不需要亏本出单的话，本次SKU折扣活动可以一直放着，如果需要亏本出单，每次出单前后还需要记录当前销量，达到一定销量后记得退出SKU折扣。

实现方式

为什么要用欢乐逛？欢乐逛新增两个功能，可以帮助店群卖家实现自动化养权重，主要依靠两个功能实现

①批量设置最低价SKU折扣（天猫不开放SKU折扣的接口）

②销量达成规定数量后自动暂停。

最低价SKU批量设置折扣

先说一下“批量设置最低价SKU折扣”，欢乐逛SKU打折功能筛选出所有多sku宝贝里的最低价sku，并且可以单独对最低价sku进行打折。

第一步：导航栏里选择“sku折扣”

第二步：创建sku折扣，为了避免亏本，需要设置首件优惠，点击“下一步：选品”

第三步：隐藏本页一口价商品，选择“显示最低价SKU”。

第四步：全选需要sku折扣的宝贝，左下边点“公式调价”，设置需要低价SKU引流的折扣。点完成创建。

如果sku低价引流后，保持不亏损，可以继续设置SKU低价引流活动，如果SKU低价是亏损引流，需要到一定销量后停止折扣，那就需要使用欢乐逛的另一项功能“销量达成规定数量后自动暂停”

销量达成规定数量后自动暂停

销量达成规定数量自动暂停可以简单的解释为“前N件优惠”，可以设置某个促销活动里，单个宝贝达到多少销量后，让宝贝退出促销活动。套用到店群玩家手里，可操作性比较多了。

玩法一

SKU低价引流，有销量后自动停止

玩法一的操作方法：

第一步：创建好SKU折扣后，在导航里找到促销设置。

第二步：促销设置里开启“销量达成自动暂停折扣”

第三步：选择刚刚创建好的SKU折扣，设置活动进行中的宝贝销量达到多少件时，将宝贝从活动中暂停。设置好后，点“保存并开启”。

玩法二

相同一批宝贝创建2次促销活动，1次是低折扣的亏本促销活动，1次是高折扣的盈利促销活动，设置销量达成规定数量后自动暂停。

即在活动期间，低折扣亏本促销活动里的只要有宝贝达成了指定销量，那么达成销量的宝贝自动暂停低折扣的亏本促销活动，自动变成高折扣的盈利促销活动。

玩法二的操作方法：

第一步：在导航栏选择“限时折扣”，创建两个促销活动，一个高折扣（不加首件优惠）一个低折扣（加首件优惠）

低折扣不加首件优惠，容易被羊毛党薅羊毛；高折扣加首件优惠，会影响转化。

第二步：添加宝贝，如果宝贝数量少，可以手动添加宝贝，在创建活动时点手动选择，全选每一页的宝贝（所需批量打折的宝贝）；如果宝贝数量较多（大于3000），建议去欢乐逛的活动报名模块，导出需要打折的宝贝id，通过EXCEL导入打折。

第三步：以1000个宝贝为例，现在一共有1000个宝贝，分别加入5折的活动和3折的活动，因为同一宝贝的促销折扣优先生效最低价的，所以生效的是3折，需要在促销设置里开启“销量达成自动暂停折扣”。

第四步：选择低折扣的活动（3折活动），设置活动进行中的宝贝销量达到多少件时，将宝贝从活动中暂停。设置好后，点“保存并开启”。

第五步：当3折活动里的宝贝出单到规定数量时，会自动暂停该宝贝的3折折扣，变成5折折扣。

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