淘宝和淘宝商城对品牌的影响力

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淘宝和淘宝商城对品牌的影响力编辑导读

淘宝和淘宝商城对品牌的影响力网络购物风起云涌，中国网上的购物金额每年都在以几何速度快速增长。网购催生了很多本土品牌，特别是大商场和广告从来见不到的中小品牌，比如化妆品里的“相宜本草”等。网购不但给这些品牌带来了巨大的出货量，更为重要的是：品牌知名度、美誉度都得到了极大提升，为其他的销售战线拓宽了道路。在今后的时代，一个品牌是否在分销商、客户心中占据地位，很大程度上取决于他在互联网上的影响力。酒再香

淘宝和淘宝商城对品牌的影响力正文

淘宝和淘宝商城对品牌的影响力网络购物风起云涌，中国网上的购物金额每年都在以几何速度快速增长。网购催生了很多本土品牌，特别是大商场和广告从来见不到的中小品牌，比如化妆品里的“相宜本草”等。网购不但给这些品牌带来了巨大的出货量，更为重要的是：品牌知名度、美誉度都得到了极大提升，为其他的销售战线拓宽了道路。在今后的时代，一个品牌是否在分销商、客户心中占据地位，很大程度上取决于他在互联网上的影响力。酒再香，藏在巷子深处也是不为人知。大品牌还可以通过电视、报纸等媒体来打广告，中小品牌通过网络则有可能达到最高性价比的推广。中小品牌一般没有精力去做产品广告设计和推广，而优质商家弥补了这个环节，作为销售者，淘宝商家比广告公司更懂得宣传的角度和重点。这是网络时代下新型的商业生态链，类似于自然界的共生，厂家商家的合作成为双赢。以凯诺思为案例，车载MP3的品牌，在短短几个月中成为此类产品的最热。当然，产品本身的质量、功能、设计都是有竞争力的，在淘宝上的销售把这些优点全面转化成了知名度和口碑。淘宝网店中比较有实力的商家，通过对产品形象的包装和广告（直通车），也是品牌成功的重要因素。商家所展示的精美图片和文案，等于为品牌做了广告。中国最大的搜索引擎是什么？是百度，占据约七成以上的搜索份额。中国最大的购物网站是什么？是淘宝（以及新开的商城），占据八成多的网购份额。在百度里搜索“凯诺思”（9月7日截屏），排除第一链接为死接外，淘宝商城占据首位http://list.mall.taobao.com/0/5005-.htm，随后第三名是商城最大的汽车品类店——车品弘智专营店http://hongzhi.mall.taobao.com，凯诺思的厂家网页在第一页甚至没有出现。也就是说对于凯诺思这个品牌，淘宝商城中所展示的产品形象就是该品牌的第一印象。

再来看看占据C2C份额85％以上的淘宝网，如果顾客想买一个车载MP3，其搜索结果页面如下（9月7日截屏）。可以看到在搜索结果的第一屏重要位置，已经全部被凯诺思占据，可想而知，这个免费的宣传对一般消费者和线下分销商所产生的巨大影响力。如果说淘宝代表着网购，那么凯诺思在淘宝里几乎就成了车载MP3的代名词。

在淘宝，一样商品的盛衰难以捉摸。但是能够繁盛的几个条件却是可以看得到的，不外乎：1、 产品本身要过得硬，比同类产品有竞争力；2、 商家的包装推广行为，好的推广会被很多店抄袭，这种会广告传播像病毒一样免费而迅速地传播蔓延；3、 价格控制：足够的利润空间是商家肯在高额的竞价广告中主推该产品的决定性因素；4、 热者更热原理：在淘宝，一样商品一旦热销就会带来更多人气，影响更多新顾客的决定。所以热销的就会更热销，直到哪一天有新的热点出来完成更替。在淘宝的车载MP3中，品牌很多，索浪曾经占据了最大市场和曝光率，凯诺思则后来居上迅速抢占了制高点。在这几个必要条件中，1和4是无法改变的，只有2和3是可以有厂家掌握的销售策略。

结束语：淘宝和淘宝商城在销售世界中所起的作用，已经不止于一个网上经销渠道。它已经成为品牌展示、推广的重要手段，在广告和口碑上所起的作用甚至可能远远大于经销渠道这个角色。如何用好这个平台，如何与网上店家形成战略合作，对于有竞争力但疏于推广品牌和厂家，将是值得重视也必须重视的课题。

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