《李途纯 梦断“太子奶”》

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《李途纯 梦断“太子奶”》编辑导读

虽然不符合派代的主题，但我想对于我们的电商从业者，也有一定的警示作用，转来与大家看看，轻视产品和管理而过度重视资本游戏和营销宣传，让日趋浮躁的心沉淀再沉淀。李途纯 梦断 “太子奶”本刊记者 李超关于李途纯的全部神话、猜测和怀疑，伴随着他的被捕而明朗起来李途纯曾梦想打造一个百年企业，“一定要进入世界500强”。2007年，“太子奶”对外宣称，其销售额已由2001年的5000万元跃升到当年的30亿元。

《李途纯 梦断“太子奶”》正文

虽然不符合派代的主题，但我想对于我们的电商从业者，也有一定的警示作用，转来与大家看看，轻视产品和管理而过度重视资本游戏和营销宣传，让日趋浮躁的心沉淀再沉淀。

李途纯 梦断 “太子奶”

本刊记者 李超

关于李途纯的全部神话、猜测和怀疑，伴随着他的被捕而明朗起来

李途纯曾梦想打造一个百年企业，“一定要进入世界500强”。2007年，“太子奶”对外宣称，其销售额已由2001年的5000万元跃升到当年的30亿元。但从此之后，麻烦接踵而至。

2010年7月27日，株洲市委宣传部对外界通报，太子奶集团公司董事长李途纯因涉嫌非法吸收公众存款罪，被检察机关批准逮捕。几天前，法院已经依法裁定“太子奶”进入破产重整程序。

实际上，“太子奶”的资金链危机早已浮现。2007年，“太子奶”引入英联、摩根士丹利、高盛等风险投资7300万美元，李途纯信心满满，与对方签署对赌协议，并开启上市计划，此后，因未完成销售额增长30%的目标，三大投行控股“太子奶”，李途纯改任名誉董事长。

2008年，“太子奶”向美国花旗银行贷款5亿元人民币，结果双方对薄公堂。2009年，“太子奶”曝出巨额债务，株洲当地政府设立高科奶业公司，托管“太子奶”。一个多月前，李途纯被株洲市公安局刑事拘留。

这就是名噪一时的乳制品新贵、树为典型的明星企业家，中国民营企业崛起的神话又一次幻灭。

资本豪赌

“三十功名尘与土，八千里路云和月”，1989年，30岁的李途纯出差杭州，在岳庙里读到了这句词。他形容自己当时“跪倒在岳飞像前，两个多小时，痛哭流涕”。岳飞的壮志未酬契合了李途纯埋藏许久的野心和不安，他不想一辈子默默无闻。回到家，李途纯马上辞去了株洲市饮食公司经理的国企工作，带着300元钱和一麻袋书，坐上了南下深圳的火车。

在深圳，李途纯换过不少工作，直到偶然喝了一种乳酸菌饮料后，他意识到自己的创业机会来了。1996年，李途纯用自称印挂历赚来的一笔钱回到株洲，创立了“太子奶”。

如果说辞职“下海”是时代热潮，那竞争“央视标王”对于李途纯来说，绝对是一次豪赌。1997年，白手起家的李为了将“太子奶”市场迅速扩展到全国，在中央台黄金广告时段投下8888万元，一举夺得日用消费品标王。而“太子奶”当时的资产总额还没有竞标价格高。

他赌赢了。广告投放后，订单纷至沓来，“太子奶”名声鹊起，一时家喻户晓。

李途纯还有一套所谓“零风险经营”的销售策略。他以高息和提供货源吸引经销商贷款给“太子奶”，多贷多得，并承诺如果产品过期，“太子奶”负责全部换货。这种“零风险经营”刚开始时的确帮助“太子奶”构筑起了一个庞大的销售网络，经销商的贷款也为“太子奶”募集到了大笔流动资金。但也恰恰是这种销售路线，让“太子奶”背负高息，为日后销售额萎缩、资金链断裂的连锁反应埋下伏笔。

1999年“湖南优秀青年企业家”， 2004年“中国乳业十大杰出科技人物”、“中国优秀民营企业家”，“太子奶”亦号称全国最大的乳酸菌奶饮料集团，并开始向服装、旅游等其他领域发展。李途纯和他的“太子奶”步入了事业的巅峰。

虽然李途纯的豪赌营销让“太子奶”在乳制品市场迅速站稳了脚跟，但市场占有率仍然有限，伊利、蒙牛、哇哈哈等品牌依旧强势，并且已经开始将目光投向乳酸菌领域，这是“太子奶”赖以生存的基础。

李途纯不可能没有意识到这一点。当2007年资金链危机开始浮现，他引入风险投资，进行新一轮融资。这是李途纯的又一次豪赌，他企望用资本运作引进大笔钞票，以此化解“太子奶”的内部矛盾。

但这一次，他赌输了。2008年，金融海啸和“三聚氰胺”风波将“太子奶”彻底击垮，三大投行控股“太子奶”，李途纯失去实际领导权，其后又与花旗银行产生借贷纠纷，双方对薄公堂。

“太子奶”的救赎

2009年，“太子奶”曝出巨额债务危机。株洲位于京广、浙赣、湘黔三大铁路干线的交汇点，在中部属于比较开放的城市，“太子奶”曾经是这个城市的名片，许多株洲人都有“太子奶”情结。

面对债务缠身、濒临崩溃的“太子奶”，株洲市政府出手相救，成立株洲高科奶业经营有限公司，托管“太子奶”，毕竟，它的存亡不仅关系到城市形象，更关系到大量员工就业的社会问题。但是，关于“太子奶”破产重组的猜测也就此开始。

四面楚歌的李途纯并不甘心自己亲手缔造的“太子奶”就这样功亏一篑，虽然此时在债务问题上已经力不从心，他仍公开表示自己将会负责全部债务，否认“太子奶”破产重组的传闻。同时也有媒体报道，李途纯已经暗中将资产转移，另立山头，打算东山再起，“以时间换空间”。

但现实没有给他这个机会，2010年7月27日，李途纯最终因涉嫌“非法吸收公众存款罪”，被检察机关正式批准逮捕。关于李途纯的全部神话、猜测和怀疑，伴随着他的被捕而明朗起来，等待他的极可能会是牢狱之灾。

李途纯的命运虽然尘埃落定，但进入破产重组的“太子奶”的命运却更加扑朔迷离起来。巨额债务、众多债权人、复杂的利益关系，如何找到一个切实可行的重组方案，至今尚未有定论。

有消息称，“太子奶”残留的品牌价值和在国内相对领先的乳酸菌奶品生产技术，让部分买家依然对其保有兴趣。从这一点上看，“太子奶”还会继续“活”下去。

民企之困

李途纯为何宁愿选择高息的民间借贷资金而不去向银行贷款？“太子奶”大跃进式的盲目扩张背后又有什么难言之隐？中国何时能真正出现如松下、通用、哈雷这样的百年企业？

“央视标王”一役，使“太子奶”得以一炮而红。中国的民营企业，尤其是中小企业，发展之初大多处在资金不足又借贷无门的境遇，民间融资普遍流行。“太子奶”从创立开始，就存活于伊利、蒙牛等一线品牌的夹缝中，“逆水行舟，不进则退”，李途纯不得不赌，筹集资金、扩充市场，将精力倾注进这场“军备竞赛”中。

李经常向别人渲染这样一个故事，说自己刚出生时嘴里就长了颗牙，老人认为不吉利，要把它拔掉，但任凭大人怎样努力，始终没能撬开他的嘴。他说自己从降生的第一天开始就在与人斗，因此注定了他这辈子就是与人斗、与天斗、与地斗。

在李途纯身上，我们可以找到中国民营企业家的理想、勤勉与坚韧，但同时，他们又是急切和躁动的。李途纯将自己的全部赌注都押在了他引以为傲的资本游戏和营销宣传上，对于产品本身和企业内部管理，却始终没有一个切实的长远规划。

中国的民营企业中不乏“暴富者”，但往往是骤然崛起、瞬间败落，“太子奶”式的畸形成长在中国企业史上，绝非偶然和孤立。仅以所谓的“央视标王”而论，1995年到1996年，当时的山东白酒企业秦池集团连续成为“央视标王”，但仅过了两年——1997年，便因勾兑事件迅速陨落；三株口服液曾在短短3年内创造了销售神话，最终因为虚假广告沦落倒闭；1996年，爱多VCD以8200万元拿下中央电视台天气预报后5秒钟的广告标版，1999年，其创始人胡志标因私挪公款入狱，爱多VCD随即成为历史……

中国民企之困仿佛与生俱来，普遍意义上的现代企业制度，看似依遥不可及。

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