视觉营销 管理制胜

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视觉营销 管理制胜编辑导读

关于视觉营销，法国人有一句经商谚语：即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品在视觉上带来的美感能撩起顾客的购买欲望。视觉营销也正是利用这点。正如这句谚语所言，行业内一直都很重视陈列，终端的陈列艺术也称为“视觉营销”。 视觉营销技术在国内经历了快速发展，大量国外经验和专业教育机构已经向行业内输出知识和人才，视觉营销现已具备相应的标准化和多样性。然而，视觉营销管理的不完善制约了终端

视觉营销 管理制胜正文

关于视觉营销，法国人有一句经商谚语：即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品在视觉上带来的美感能撩起顾客的购买欲望。视觉营销也正是利用这点。正如这句谚语所言，行业内一直都很重视陈列，终端的陈列艺术也称为“视觉营销”。 视觉营销技术在国内经历了快速发展，大量国外经验和专业教育机构已经向行业内输出知识和人才，视觉营销现已具备相应的标准化和多样性。然而，视觉营销管理的不完善制约了终端营销更深层次的发展。

资深视觉营销管理人员Vicky小姐表示，其所服务过的国际一线大牌中， VM部门和销售部门之间的冲突是普遍性问题。“销售不具备视觉营销的相关知识，从而无法从BRAND的高度上思考问题。这不利于企业的长期发展丶品牌的形象塑造，久而久之，会失去消费者的认可，导致销售额的下降！”因而销售的相关人员，尤其是经理级别的高层人士，就很有必要加强自身对视觉营销的理解，运用视觉营销管理的相关知识去保证销售业绩。

而许多有多年经验的服饰陈列师，虽然对陈列技法和流程都很精通，却与视觉营销管理人员有着很大的差距。究其原因，视觉营销管理人员需要具备更多的策划能力丶管理能力丶培训能力，拥有更全局化的视野，并能将具体的视觉营销行为通过专业的视觉营销管理表格表现出来。而服饰陈列师缺乏相应的能力，处于：“做的到却说不出的状态”，也无法运用科学的管理工具去制定VM方案丶约束视觉营销的相关行为。

视觉营销管理人员也常存在着专业的漏洞。一些视觉营销管理人员单纯的以过往经验为依据，没有一套科学丶完善的管理体系。感官经验与科学体系最重要的差别便是前者的局限性及不稳定性。作为管理人员，熟练的应用管理工具去确保效果是必备的素质，也是提升管理能力的有效捷径。

综上所述，视觉营销主要面临着不够规范化丶系统化的问题，同时还局限于WM部门，而没有渗入不同职能的部门之中。视觉营销作为促进销售丶提升品牌形象的重要手段，需要成为企业营运中的重要链条，每个参与公司营运的人都应有视觉营销的概念和态度，将其应用于市场丶销售和推广等职能中去。

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