[火山]小也新起点和蜕变！高度决定一切！

[火山]小也新起点和蜕变！高度决定一切！全文3631字，带上耳机，听听看

[火山]小也新起点和蜕变！高度决定一切！编辑导读

这篇文章本来是分享思想的，结果被版主改了板块，关于评论：我只能说会看的看门道，不会看的凑热闹。 三点忠告： 一、电商创业者：没有任何一个品牌强大到不能被挑战，也没有一个品牌弱小到不能去竞争； 二、网商运营者：盲目的追求流量和转化率等于玩命； 三、品牌策划者：品牌运作道理就三个词“专一，简单，聚焦”，没有那么复杂 。 来smallyes小也（http://xiaoye.taobao.c

[火山]小也新起点和蜕变！高度决定一切！正文

这篇文章本来是分享思想的，结果被版主改了板块，关于评论：我只能说会看的看门道，不会看的凑热闹。 三点忠告： 一、电商创业者：没有任何一个品牌强大到不能被挑战，也没有一个品牌弱小到不能去竞争； 二、网商运营者：盲目的追求流量和转化率等于玩命； 三、品牌策划者：品牌运作道理就三个词“专一，简单，聚焦”，没有那么复杂 。 来smallyes小也（http://xiaoye.taobao.com/）有段时间了，累并快乐着，起初去小也是一个偶然的机会，之前的一个服装公司淘宝商城三个月不到，从0冲到四个钻，由于小股东用的是大股东的商标和营业执照，大股东看到赚钱了想收回去，股东间出现了很大的矛盾，结果小股东把店铺强行关闭了，就这样我离职了，休息了一个月时间，去了杭州周边几个古典小镇，疏散了抑郁的心情，接到很多公司邀请，都回绝了，回来后猎头介绍了一个公司（中型，起步一年多，三个人合伙），年薪20万，年终有分红；还有一个是自己找的（目前的公司小也科技），职位：营销策划，月薪5000大洋；我依然选择了小也（公司发展稳定，人员配置齐全）；原因有三，其一，由于是担心猎头介绍的公司会出现前公司的事情；其二，每个人都是自己的英雄，每条路都可成为传奇，只要努力靠自己的能力，一定能成为佼佼者；其三，目前有车有房没有生活压力，没有必要以年薪来考究职业的贫贱，只要自己眼光独到，选择自己喜欢的公司才是最开心的。 上班之后，通过努力一个月时间里终于换来了该来的一天，被肖爷发现升职为营销经理，上任之后我并没有急于开展自己的工作，而是规划部门人员的流程，分工到位，每人方向明确，这是在没有升职之前发现的问题——部门内外流程不畅，方向不明确，工作重复等；如果不把这些问题解决掉，以后在我开展工作时将成为最大的绊脚石（前任营销经理被辞退，一半原因就是出自这里），在梳理流程的同时，我开始寻找公司的突破点，由于小也的强大类目——“香水”被隔离成独立网店，如果想有大的突破，单纯的从流量和转化率来提升是比较困难，毕竟公司在不做任何广告的前提下，每天UV可以达到5万，公司发展8年时间，有强大的老顾客群体支持，老顾客有CRM部门专项管理，对于目前来说，怎样引进新的流量不断的提供给CRM进行转化成为重点，然而新流量是通过淘宝活动或者广告等广泛引入进来？还是采用“漏斗”策略通过一个口子把流量集中在一起，在进行全店逐级关联分散？最后选择了第二种，也得到了肖爷的认同和支持，并委任兼公司第一个项目经理，根据多年在线下咨询管理经验和服装操盘经验以及自己独创的“哲学策划”中的主要矛盾和次要矛盾原理，大品牌需要聚焦，小品牌更需要聚焦，才能把有限的资源汇聚在一起形成一束激光快速穿破市场，在此告诫电商创业者，没有任何一个品牌强大到不能被挑战，也没有一个品牌弱小到不能去竞争，之后开始研究淘宝化妆品市场类目，最终选择出一个主打方向，通过这个类目切入市场，占据淘宝市场此类目10%的份额，汇聚所有广告和活动资源，集中打造公司核心产品，通过对消费者行为研究做关联销售，把流量再进行全店逐级分散；此核心策略下有严格的战术标准，即所谓营销战术的“战斗机模式”包含主打，价格战，均衡战术等，在目前很多网商运营者中，盲目的追求流量和转化率，即重视战术，不重视战略，导致最后的发展受到限制，没有形成自己的核心产品，即没有核心的竞争优势。 当公司确定下核心策略后，你的直通车、钻展、硬广、淘客，外部推广、淘宝活动等规划才有一个明确的方向，关注销售额、订单数、销售量、平均订单价格、关联销售占比、每单商品件数、PV/UV、转化率、客户数、重复购买率、客户流失率等才更有效，主题式营销，联合营销，植入式营销，媒体合作才会更有力度，因为你拿100元钱做一件事情，别人却拿100元钱做三件事情，要理解品牌运作的道理就三个词“专一，简单，聚焦”，当你操作过才会理解其中真正的含义。我所说不管在淘宝，还是在独立B2C，都一样道理，规避竞争不等于逃避竞争，搜索引擎优化的长尾策略也体现了此点的重要性。运营者需要考虑的是制高点，只要我稳拿制高点，下面的碎片全部跟着上来。商道派代之小也　　　浙江小也创肇于癸未（2003）吉日，发轫于古杭沃壤，怀钱江之浩浩，携天目之巍巍，应“登山小鲁”之鸿韵，承“万古也行”之逸隽，砥砺岁月，经贯春秋，熟运鸿程。开山之祖肖张二者，睿智明哲，深谙经营之道，洞悉行商之法，顺乘鼎故之东风，雅沐政新之紫气，衔运良机，克举大业。肖张治产，量划缜密，瞻瞩高远，既厘一域全局之功懋，且谋一时万世之著猷。博揽俊彦，揖贤拜能，希求致列九州之名冠；镌炼风节，浴火蹈烈，冀图跻身寰宇之强筹。 　　　　　小也初创伊始，美颜百类，居终端之首，经之十载勤劲耕拓，秉品牌经营之尊念，循多元展业之恒理，深为各界用户殊眷垂青；目类百属千系，精制上乘，大观洋洋。今小也初具大成，雍合熙成，辟万方之地，率济济千贤，辖控网路数家，立足杭浙，辐射东南，亚太闺客，欧美密联。巨勋之前，未曾骄顽；长计千秋，匠意察观，灵机倏觉，捉紧瞬间。夯基强本，复拓新园；筹资百兆，破土江滨；装设精伦，技艺潮先；今昔培委，明朝道宽，及至壬辰，如虎翼添，飙纵坤宇，肆骋地天。 　　　　世事沧桑，惟正道光途亘古不易；万方造化，惟鸿心伟略历久弥新。小辈一代，胤统承先，克勤克恭，傲立潮头，领引千舸帆向；也族一家，勉力躬行，允德允贤，雄踞山顶，震唳百鸟惊鸣。商道派代之火山 吾，大中华天赐万物将军旧城金寨陈氏灿者，甲子年十月二十二诞于徽州。彼时，正值深秋冰寒之日，先生掐指，问五经八卦，而缺五行之火需补火，遂得灿乎。 以愚己之心而娱人，不过笑话耳！勿愤！ 久年以乱文书已情怀，恨不得明主，难行大志，固因等之。 　　吾出生之时，医者大骇，惊呼，吾从医三十余载，从未见过如此俊俏婴孩，此人必成大事。后言吾父曰：尊驾日后艰苦，但凡惊世骇俗之人，其家人先苦后甜，先生需努力甚矣！父曰：深谢深谢，育儿本分内难事，自当努力！故吾由幼至今，虽艰难万分，尚有惊无险，得活于世！ 　　 吾今日，上知天文，下晓地理，中通人和治国之术。运筹帷幄，决胜于万里之外，百万军中取上将首级，如探囊取物一般。古有苏秦合纵，配六国印，张仪连横，纵横四野；张良奇谋，四百天下，卧龙躬耕，三分天下。于吾面前，不过烟云，早散无影。昔有潘安，宋玉，俊惊天下，千百载，犹无胜之。与吾为舞，自惭形秽，潘宋不若吾之甚远也！ 　　 古人云，天下大治，难有英雄，乱世出枭豪，一将功成万骨枯。今观之，大错特错。吾在治世，乃古今难遇之大英雄也。吾乃将才，更乃帅才，攻城掠地不费吹灰，所到之处，百姓夹道欢迎，官吏心悦诚服，莫说万骨露野，将士必倒戈进吾仁义之师，天下归心，九州欢腾！ 　　 仰观天下，北斗异位，斗牛冲之，天下大灾。然吾在当世，天下弗惊，安居乐业矣！ 　 前者曾言吾光彩之篇，多见偏见，言吾多怨而少醒。然彼面非真面，今作真言，以告关照。 　　上天有好生之德，使吾存活于世。一日，吾等结伴蹴鞠，见一新人猝死于场，心白己曰，若天有公平，吾可替之。然不能如愿，乃天之责也。 　　 天下英才，屈则卧薪尝胆，不卑不亢，伸则放情四方，纵横天下。吾乃多愁之人，举止言谈不过牢骚满腹，纸上谈兵，夸夸其谈之辈，何言英才，庸人用于吾身，乃浪费之甚矣！ 　　 彼时，吾孩童之身，目无尊长，口无遮拦，天下事莫有从我之意，美己之言：举世浊而我独清，世人皆醉我独醒。荒谬之极，自大之甚，狂妄之峰，不若疯贼，难攀市井！ 　　 天下人，以民族兴为兴，以家国衰为衰。今观我，以一己之私而窥天下，天下命不若我之命，他人生死与吾何干？仰天狂笑，叹曰：天下之大，何无我容身之处，寰宇之阔，竟无我施展之地，宇宙之广，乃无我纵横之所。狂妄之极，无耻之极，昏晕之极也！ 　　 古人云：不以物喜，不以己悲；先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。以此观之，吾乃鼠辈，以娱己之心，度天下之腹，不自量力，其果显见，蝼蚁可鄙之，何况人呼？天下之小，其奇乃少，竟出此之人，世之大不幸也！ 　　 天下之人，仰可以观星斗，俯可以查地理，出可以有真见，入可以安家帮。平庸之辈，三百又六十行，非是状元，常日可养家糊口，佳节可举家欢畅，喜气洋洋，乡邻皆羡彼此。以吾论之，以溃烂之舌，引经据典，论古今之事，旁征博引，言他帮之治，上入天庭，下入江海，中飘人间、恃才傲物，仿若博古通今之贤。实则迂腐儒生，只惟书本之言是从，治国难行一策，带兵更无一谋。 　　 如此之人，愧对先祖，难面衣食，有何面目苟活于世？竟自诩逍遥，生于人间！人神共愤，不若早死，以慰英灵！如此之人，天下人恨不能食其肉，用其脏，抛其骨。 　　 吾难记之，吾以三尺之躯，对抗天命。有天命乎？各安天命！各有难为。好自为之，生有其责，死得其所。莫视命如草芥，随意践踏。则天下之福，苍生之福，庭院之喜矣！

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