闪购本土化革新 国内折扣平台市场群雄逐鹿

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闪购本土化革新 国内折扣平台市场群雄逐鹿编辑导读

背景：20年面对闪购市场巨大的发展潜力，各大电商纷纷发力特卖模式，凡客丶当当丶京东丶天猫……个个出手“闪购”：4月7日，凡客推出“李宁限时特卖”；5月7日，当当上线“尾品汇”；5月20号京东也来了“闪团”；天猫今年推出全新的“品牌特卖”平台。而早在2012年3月就正式上线的1号店特卖频道“名品特卖”，在20年第一季度，销售额超过了2012年全年。1丶闪购模式兴起 国外市场推崇闪购模式又称限

闪购本土化革新 国内折扣平台市场群雄逐鹿正文

背景：

20年面对闪购市场巨大的发展潜力，各大电商纷纷发力特卖模式，凡客丶当当丶京东丶天猫……个个出手“闪购”：4月7日，凡客推出“李宁限时特卖”；5月7日，当当上线“尾品汇”；5月20号京东也来了“闪团”；天猫今年推出全新的“品牌特卖”平台。而早在2012年3月就正式上线的1号店特卖频道“名品特卖”，在20年第一季度，销售额超过了2012年全年。

1丶闪购模式兴起 国外市场推崇

闪购模式又称限时抢购模式，起源于法国网站Vente Privée,后由Gilt发展成具有独特经营模式的闪购平台，其在几年内就获得了2.4亿美元融资，每年毛营收超过6亿美元。2012年10月 Gilt实现了月度盈利预计今年上市。同期其他创意产品闪购网站Fab也在2012年7月融资1.05亿美元，而后20年6月又完成了新一轮1.5亿美元的融资，使其融资总额达到3.1亿美元，有消息称，Fab还计划再融资1亿美元。

闪购模式的出现推动了互联网媒介的B2C电子零售交易市场，以特有的限时特卖的形式，定期定时推出折扣商品。其核心在于品牌商品折扣所带来的性价比，以及客户的关注度，对客户的需求刺激越大，越容易产生冲动购买和口碑传播，瞬间成为国外市场的大热。

2丶国内闪购市场唯品会逆袭成功

2008年，唯品会将海外“名牌折扣限时抢购”的闪购商业模式率先引入中国，至2012年唯品会凭借这一模式登陆美国资本市场，相对阿里巴巴丶京东商城丶当当网丶凡客等“大而全”的电商运营模式，它所走出的“小而美”模式，一度受到社会各界的好评和肯定。

“闪购”在国内模式尽管起步晚，但作为新型电子商务网络模式,在短短几年时间却取得了快速发展。电商行业价格战无休止，在众人大跌眼镜的同时，闪购模式所带动的折扣市场也获得进一步挖掘。

公开资料显示，折扣零售拥有巨大的市场，20年整个中国的服装销售达到2万亿人民币，2016年或将到2.7万亿人民币。参考美国的服装市场，按照20%库存计算，整个中国的库存有4000亿人民币，2016年会增加5000亿人民币，高速的增长也展现出折扣特卖市场的巨大发展空间。作为特卖模式的佼佼者，唯品会的高速成长也印证了这一点。

3丶闪购模式在国内的本土化革新

近几年，本土化的折扣平台如雨后春笋一般不断冒出。当当网丶凡客丶淘宝聚划算等电商也都开始试水闪购。其实，看似简单的品牌折扣模式，有着不低的“隐形门槛”，就是强势品牌资源的支持与管理，拿到有竞争力的货源和折扣。闪购模式对运营方所要求的供应链管理，更为碎片化。当闪购模式成为不少平台的标配时，卖方与买方地位也悄然发生了变化。从商务本质考虑，闪购平台要满足交易流程更快，同时使得交易流程的成本更低，真正高效地解决商务交易的流程。在这点上，盲目照搬国外模式不可取，还是要基于国内消费人群和国内整体市场环境特点。以闪购国内老大唯品会为例，其独家合作模式要求品牌商把产品入唯品会的库，特卖结束时未售出的部分由品牌商带回，和传统意义上的采销模式有所差异。

闪购模式的本土化发展如基于GILT模式的中国式应用而创立的聚尚网，保持着原有的品牌折扣来推进其网站的发展，但其发展的速度十分缓慢。从俏物悄语来看，国外的理念和运营模式在国内是有一定阻碍的，人群的消费差异丶理念差异直接导致模式的成功与失败。同时，拿闪购行业刚刚发展起来的天品网来说，其在上线前即已获蓝驰创投和软银中国的千万美元级投资。它的亮点在于打造了一个从后台商品信息管理丶仓储物流管理等不同方面的供应链模型来建立的竞争壁垒，并创新了闪购平台不入仓的合作模式，便于商户合理丶便捷地安排货品调配。

电子商务观察员鲁振旺认为，2012年以来，传统零售面临的问题就是库存压力大，特别是服饰和包，正好给了闪购平台一个较好的价格空间。成本控制丶供应链优化等，都使之接近盈利。折扣平台的亮点是商品和它的销货速度，因此，在仓储的动态运营能力之外，还要求要有营销能力丶好的用户体验形成重复购买。闪购平台某种意义上扮演了营销公司和电商公司的双重身份。品牌商只与一家闪购电商合作的时代已一去不复返了，而把鸡蛋装在不同筐子里，也不免增加了人力成本。未来，闪购平台主导的开放策略将成为创新之路。在对开放策略的摸索上，天品网的全网全渠道开放式合作模式是值得借鉴的。这种方式直接为商家们提供一个多渠道丶更灵活的销货平台，商家可自行安排库存流向，减少压货的巨大压力。据消息透露，该网站现已与新蛋丶天猫丶58同城丶堆糖丶趣天麦网等洽谈实现合作。这种模式需要良好的系统后台支撑，但从某种程度上摆脱了单一平台单一渠道的局限性，随着未来开放平台成为发展趋势，这种尝试提前顺应了时代潮流，值得行业摸索。

4丶未来闪购平台的发展趋势

根据市场零售业的生产压货发展趋势，闪购模式将时进入电子商务的黄金时代。闪购的革新从商家而言：开放式的合作模式丶良好的平台信用丶有力的销售能力是他们考虑合作的首选条件；从消费者而言：良好的购物体验服务丶特色的商品丶优惠的价格是他们必要的考虑条件，推动着整个闪购行业的发展。谁先良好的理解了商家和消费者的需求便可在行业中成为标杆。唯品会在早期合理理解了消息者和商家，重复购买率达到80%以上，所以它成功上市了。如今闪购市场比拼的需求更在提升，市场零售业商品的竞争激烈丶库存压力，迫使闪购平台的革新必须潮多元化发展，许多电商新秀企业也正是抓住了这个关键点，开拓着自由的销售渠道为商家们解决清货难的问题。据悉天品网在店庆当日创下日销售额600万的业绩，让行业看到了开放型多渠道的方式是快捷的，如按这样的发展趋势其发展空间应该会赶超其它早期创办的同类平台。

结语：

根据Frost &Sullivan报告显示，2010年中国折扣零售市场的规模在565亿元人民币，预计到2015年将达到5681亿元人民币，年复合增长率为58.7%。其中，2010年中国闪购销售市场的规模为30亿元人民币，预计到2015年这一数字将达到107.4亿元人民币。数据显示，未来闪购市场是一片蓝海！

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