保险行业怎么做网络营销？保险网络营销策略分析

保险行业怎么做网络营销？保险网络营销策略分析全文1258字，带上耳机，听听看

保险行业怎么做网络营销？保险网络营销策略分析编辑导读

提到保险行业，袁勇首先会联想到平安保险，这并不是因为平安银行实力雄厚或品牌知名度高，相反，袁勇认为，平安保险可以说是一个非常失败的品牌营销案例，我相信那些有幸被平安保险销售人员骚扰过的朋友都会深有体会，再有就是广大求职者，去招聘网站搜职位时刷刷的满屏都是保险销售岗位，如果更新下简历还会不小心引来一大批保险公司HR电话，令人烦不甚烦！我想，平安保险如果长期坚持走如此强制性兼流氓性的营销手段，势必会招

保险行业怎么做网络营销？保险网络营销策略分析正文

提到保险行业，袁勇首先会联想到平安保险，这并不是因为平安银行实力雄厚或品牌知名度高，相反，袁勇认为，平安保险可以说是一个非常失败的品牌营销案例，我相信那些有幸被平安保险销售人员骚扰过的朋友都会深有体会，再有就是广大求职者，去招聘网站搜职位时刷刷的满屏都是保险销售岗位，如果更新下简历还会不小心引来一大批保险公司HR电话，令人烦不甚烦！我想，平安保险如果长期坚持走如此强制性兼流氓性的营销手段，势必会招来越来越多人的反感，最终影响到其品牌价值。

话题扯远了，最近有保险行业的朋友提到他们公司也在筹划进军网络销售，袁勇突然想到，各传统行业已经纷纷加入电子商务B2C的大军，如果保险行业也利用网络营销来开展业务、推广品牌，应该也是一条不错的创新路径，我相信这不仅是大势所趋，而且已经水到渠成，如果做的好甚至可能对保险行业产生一次新的革命！下面我们来详细分析一下：

一、保险行业开展网络营销的现状

袁勇可以断言，21世纪，作为一个人，谁不懂网谁将被淘汰；21世纪，作为一个企业，谁不触网谁也将被淘汰！而作为一个行业，如果也不知道如何利用网络同样也是很悲惨的一件事！我们先来看一个数据：2009年中国保险业全年保费收入首次突破1万亿元，达到117.3亿元，同比增长.8%。一万亿是个什么概念？可以说保险业已经是国家经济的重要支柱产业之一了，但就是这样一个行业，营销模式几乎清一色的都是传统的电话营销和面销，利用互联网来开展网络营销的企业少之又少，即使有，也仅仅是作为一种辅助手段，因此销售规模也极为有限。（目前国内开展网上保险业务的仅有平安保险、泰康人寿以及几家新兴的在线保险销售网站，美国友邦和美亚财产相继与阿里巴巴合作提供了在线交易。）

而我们再看看国外的保险行业情况，美国保险行业协会预计，在未来7年内，将有超过40%的商业保险业务和近一半的个人保险业务以电子商务方式实现。在英国，已经有超过50%车险业务通过网络和电话投保，在韩国，15%车险业务借助网络销售。这些数据说明，利用网络营销开展保险业务是有很大的市场潜力的！中国未来保险行业的电子商务大有作为！

二、保险行业开展网络营销的必要性和可行性——大势所趋，水到渠成！

为什么越来越多的传统行业加入B2C呢？因为网络营销已经被证明了它比传统营销模式更具有其独特的优势，比如大幅降低经营成本和营销投入、广泛深入的品牌传播和客户挖掘、更高效优质的客户服务和更便利直接的营销互动……因此，保险行业开展网络营销对企业本身以及对客户都是一场革命性的创新。而保险网络营销的可行性更加不用详述，一方面国内已经有着数量庞大的上网人群以及网购用户，已经具备了用户基础；另一方面国家政策已经明确表示支持电子商务的发展，这说明也有了政策基础；所以袁勇认为，保险企业开展网络营销已经是大势所趋、水到渠成，最终的关键还在于企业自身对网络营销的重视程度以及网络营销水平的高低。

三、保险行业开展网络营销的策略参考

我们先来看下面两张图：

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