卖宁夏中宁枸杞的电商人该醒悟了！！！

卖宁夏中宁枸杞的电商人该醒悟了！！！全文2661字，带上耳机，听听看

卖宁夏中宁枸杞的电商人该醒悟了！！！编辑导读

先爆料下，相信了解宁夏中宁枸杞的卖家们，不管你们有卖枸杞还是不卖枸杞多少都了解这个事实，宁夏商家100%知道一个恐怖的事实：全中国的网民吃了10年的网购回来的枸杞，但凡颗粒0-200/50g在这个区间的写有宁夏中宁枸杞的枸杞80%是青海枸杞，而且越大越是青海枸杞，小的还有可能是中宁枸杞！错，小的也有可能不是中宁枸杞，因为中宁仅仅是宁夏的一个县城，在宁夏能长出枸杞的地方不只中宁，甚至除了青海外还

卖宁夏中宁枸杞的电商人该醒悟了！！！正文

先爆料下，相信了解宁夏中宁枸杞的卖家们，不管你们有卖枸杞还是不卖枸杞多少都了解这个事实，宁夏商家100%知道一个恐怖的事实：全中国的网民吃了10年的网购回来的枸杞，但凡颗粒0-200/50g在这个区间的写有宁夏中宁枸杞的枸杞80%是青海枸杞，而且越大越是青海枸杞，小的还有可能是中宁枸杞！错，小的也有可能不是中宁枸杞，因为中宁仅仅是宁夏的一个县城，在宁夏能长出枸杞的地方不只中宁，甚至除了青海外还有其他地方只要是碱性土壤都能长出“正宗的宁夏中宁枸杞”。我爆料这个不为别的，只希望大家诚信经营，希望后来的商家能一步一步回归到正道上来。

下面是我自己跟中宁枸杞的电商渊源。

我是2011年开始正式接触淘宝商城，2010下半年和2011全年也是天猫疯狂增长的一年，期间经历了提高了淘宝商城进驻的门槛事件，更改淘宝搜索规则（聚和付费试用产品不计入销量排名）时间，2012年3月左右还经历了上聚划算采用竞拍的形式才行的事件，所以只要在10年下半年和11年做了天猫的，稍微有点资本的，不管做什么类目，稍微上个聚划算轻松赚个10万那是小case（我是食品类目，10万是少的，所以为何会有小二贪污行贿坐牢后面的事情），当然这段时间我也以兼职形式分别帮几家网店做了推广和运营，虽然2010年的分销让我没赚到钱，但2011年淘宝商城的粗放式的疯狂增长也让我赚了点快钱。不过后来我马上意识到我所做的兼职其实不带有技术含量，其实本来也不带技术含量，因为在北方念书，所以懂电商的很少，特别是新入门的老板，虽他们不是土鳖和土豪。

2012年一切都开始变化了，仅因为聚等活动销量不计入日常搜索排名及后来的聚划算采用竞拍模式，让这个北方原本就比较落后的商家更加落后不堪，曾经以前靠活动过的风风光光的店铺相继英勇倒下，相信不仅是北方电商，全中国全境的电商都遭遇了这个寒冬，撑下来的定位清晰的卖家现在活得很好好，定位不清晰还靠资本占据市场的迟早也会死，当然还有小而美的店铺不靠上活动因为后来淘宝搜索的变革让他们做上了类目第一，原谅我说枸杞类目的同时也涉及到了其他类目。

以下是自己的一些小建议小想法，我再次申明下，北方宁夏的电商几乎都在本地运营，不会像新疆和田大枣很多仓库在新疆丶西安而运营在上海等华东发达地区，所以我的建议真的只适合北方本土运营的商家。当然宁夏本土运营的卖家肯定也想过来华东运营，只将宁夏当做仓储地，相信也有人这么想过，但是具体有人这么做没就不得而知了，这个算是建议一。

建议二：还是定位。

目前枸杞市场出现的问题有以下：

（1） 搜索枸杞，出来几乎都是袋装枸杞，参次不齐，而且大家都在打价格战，毛利润越来越低，市场透明度越来越明显。

（2） 前期不敢投入，也是因为定位不清晰，看不见前期亏损投资后期盈利的可能，表现出来的有钻展几乎不投，也可能是袋装枸杞毛利润低，在传统滋补类目下的枸杞类目没法跟其他传统类目抗衡。

（3） 几乎草根创业的卖家，资本的运作在这里几乎看不到，更别说像样的融资了。

（4） 北方缺少创业激情，生活节奏不快，也找不到合适的电商人才。

出现的问题我一起解答了：

针对毛利润低，打价格战的袋装枸杞，要避开袋装枸杞，对新开或者即将开的店铺重新包装定位，（老店铺建议放弃，重新开一个店铺，老店铺已经给买家是卖廉价货的印象了，这种心智是很难变更过来的，如果强行重新包装会损失老店绝大部分顾客的），定位只卖高洋次的礼盒产品，专注礼盒市场。目前淘宝网做的最好礼盒枸杞是百瑞源（线下资金雄厚的品牌），相信今年上半年入住的早康枸杞凭借自己线下的知名度加之能定位好的话同样能赢得高端买家的认可。市场不可能只需要一家做高端枸杞的，百瑞源是线下有实力的品牌，现在还缺一家淘品牌的高端枸杞品牌。我想百瑞源做得好有几点：最重要是线下知名品牌，加日常的一些如直通车推广，因为是高毛利润根本不用担心ROI，居我观察几乎不做钻展投放，其他SNS有没推广没去调查过，如果做过估计也是不温不火的。所以未来要做高端市场淘品牌的卖家，这个未来一定要先行，不要让宁夏外的商家来吃了这块还是蓝海的蛋糕，别到时候像如今的坚果市场是红海黑海以后再想到高端枸杞市场，因为这个时代能做三只松鼠的卖家还真的屈指可数，你我都不可能，而且这已经设计到资本的运作了，而我们只要定位好不需要太多资本市场的介入，好好的定位就好了。

定位好高端礼盒这个大方向后再进一步定位人群，区别于三只松鼠的消费人群而已，买枸杞的买家年龄更偏大一些，（因为没有对数据精准分析，所以后面设计到数据如果有错的地方欢迎大家一起来探讨），会在30-40居多，所以我们就不能卖萌了，因为过了33岁的人就不是80后的买家了，我们不能像坚果商家搞一些萌的松鼠等小动物在包装上，当然以后可以拿小部分sku可以采用预售方式来试验一些市场的接受度。虽然我们不能卖萌，但是故事必须要讲，没有故事的品牌是不完整的，是不深入人心的，看现在的快男，中国好声音为啥会录取些排练以及做一些如摇滚吧少年主题的场次，这不是为了让观众更能了解他们喜欢的歌手吗，了解他们的台上和台下，了解他们的生活吗，所以品牌故事绝对不能少。品牌故事可以找专门负责品牌策划的人来做，如果是新店把品牌log也设计进去。

等一切准备就绪后按部就班后把店包装设计好后，开始大家都懂的，培养基础销量，钻展直通车一起做。同时参加大型淘客网站如折800丶9快邮小幸福，但这里提醒下折800要求很低价格而且不支持专场，9快邮最近出来一个品牌秒杀，这里就不赘述了，但是这里必须提醒点因为店铺定位是高端市场，我们参加淘宝客网站不是为了销量，是为了前期的曝光也是为了一定的基础销量好为钻展和直通车做铺垫。这里可能有人质疑既然定位是高端市场为何要去折800等这样几乎是便宜货而且低质量忠诚度不高的网站做促销，问的好，淘客网站做促销说的好听是品牌曝光，但实际是为了基础销量，新店没基础销量光靠大家懂得的方法去做销量太难了，而且淘宝现在的反作弊方法很牛逼，不要因为反作弊查出来了一切的定位都是白费，就是因为是低质量忠诚度不高的买家居多的折扣淘客网站所以我们不怕去那些的地方曝光，我们只需要在每次钻展做出高姿态促销就可以了。

做电商一定还少不了SNS。关于SNS我后期再好好学习研究下再谈，因为我一直觉得sns是一个很伤脑的一个活。

再次提醒看帖子的大神大仙们：我是写给宁夏的电商人，所以思想很多略见拙劣，欢迎大家一起交流！

微信公众号：qinghua5453

版权声明：本文内容由派代网关停保存附件，该文观点仅代表派代网或者作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 1256597354@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。