小卖家赚钱啦！

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小卖家赚钱啦！编辑导读

先说说我的情况，10年11年那是刚进大学，淘宝东西买过不少，但是没有自己开店的本钱（我没货，也不知道怎么找货）。那时候只看看自己的学长做淘宝，湖笔行业（毛笔），看着他从1钻到3钻，3钻5钻，5钻到1冠2冠也就用了1年的时间罢了，那时候和他一起学习一起分析。目前他老人家商城也开了3家了，车子也从A4换成揽胜了。回过头来看看，总觉得“要是那时候就做淘宝就好了”。我想很多人都会有这样的想法，叹息做的太晚

小卖家赚钱啦！正文

先说说我的情况，10年11年那是刚进大学，淘宝东西买过不少，但是没有自己开店的本钱（我没货，也不知道怎么找货）。那时候只看看自己的学长做淘宝，湖笔行业（毛笔），看着他从1钻到3钻，3钻5钻，5钻到1冠2冠也就用了1年的时间罢了，那时候和他一起学习一起分析。目前他老人家商城也开了3家了，车子也从A4换成揽胜了。回过头来看看，总觉得“要是那时候就做淘宝就好了”。我想很多人都会有这样的想法，叹息做的太晚，但是当下又时时不肯下手。

之后我自己也操起家伙干起了淘宝，花掉了自己的学费。同时也找到了现在一直合作的伙伴，也是我的老板我的股东我的伯乐吧。11年冬季我们也做起第一笔淘宝生意，我们卖的是皮草（男装）。也许是11年的时候运气好吧，从新店开始一个冬季（90天不到吧）卖掉了300多件，那时候的照片烂的掉渣，那时候的数据狗屁不懂，那时候的客服只会喊亲，那时候的后台不知一二。也许是上帝眷顾了我俩~结束的时候给了我们几万块花花。第一次尝到了甜头，12年我们就更加用心去做了，因为做的是皮草，所以上半年的时间基本都是在学习。去年，我们心思更多的花在了照片上，内页上，推广上。11年我们做到了2钻，12年这年我们做到了4钻。去年这90天，我们足足卖出了1500多件~面对年的现状尤为担忧。但是我们还是必须要杀出一条血路。

今年“小而美”貌似大家都在喊~我觉得小而美就是C店的变革，做C的朋友明显能够感觉流量总量在减少，流量渠道在变窄，流量成本在变高，单子也越来越少，不免这样的情况会受年中促，季节等因素的影响，但是这也是“小而美”所造成的。去年我的皮衣UV能在800-00之间，基本维持在1600不变，但是我想今年没有那个好戏了，有个800基本吓死人了。整个C店的情况就是流量降低了，大家更加去关注转化率了，因为有的流量已经越来越有限了。其实我在思考，赚钱不免就是，我要流量，我要转化，我要客单价利润。 也许是我做的行业不同，我的利润从1件几百到几千都有，所以我侧重点更加的集中在转化上，老客户上，对于流量我要的是精准而并非要很多很多。

对于小卖家而已，爆款的时代已去了，更何况爆款还真不一定能赚钱，或者不是一般人能赚钱。所以“小而美”才是关键，价格不是主要，定位才是关键。我一直认为的就是“我只要卖给我想要卖的人”。底端客户你去维护都太累了~我这2年积累的客户虽然量少，但是比较优质也好说话，老客户这块还是很有利润的。在我们这个类目中，我的产品走的更加是精品路线，客单价往往高出别人20%-50%之多，材料上做工上服务上远远高于同行业，只是钱太少了，投不起，或者是经验太少了，不敢投。所以，小卖家或者个人工作室，或者小团队，或者说实力不是特别雄厚的朋友们 ，考虑好自己的能力，什么样的产品你能卖多少，我想离发财就不远了。至少我的东西你3个月（11,12,1）能卖出多少量？500件？1000件？还是更多？ 利润往少的里算，500件 你利润300的卖400件 利润1000的你卖100件，300*400+100*1000=22万。 已经除去了开支了噢~发货人员？客服人员？运营人员？一些成本比你卖个几万件的总省下不少吧？不免感觉自己在做广告了，其实我就是来做广告的。

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