上班族兼职用微信42天卖5万多斤苹果！生鲜农产品微营销实操

2022-02-22 20:15:45 其他跨境

上班族兼职用微信42天卖5万多斤苹果！生鲜农产品微营销实操全文2887字，带上耳机，听听看

上班族兼职用微信42天卖5万多斤苹果！生鲜农产品微营销实操编辑导读

我今天是第一次分享，大家先不要把我想得多么厉害，我就给大家讲讲这个事情，其实也挺琐碎，看看对大家是否有些许帮助。我先介绍下我自己，我出生在黄土高原的陕西礼泉县，大学毕业后就一直在西安上班。我想到用微信卖苹果也很偶然：去年快元旦时，我妈跟我打电话，说家里苹果还没卖掉正在发愁。往年我家的富士苹果在采摘后一月左右都会被果商收购走的。我家没存冷库，苹果放的久了就不新鲜了，也容易坏掉。于是想到用微信试试，卖

上班族兼职用微信42天卖5万多斤苹果！生鲜农产品微营销实操

上班族兼职用微信42天卖5万多斤苹果！生鲜农产品微营销实操正文

我今天是第一次分享，大家先不要把我想得多么厉害，我就给大家讲讲这个事情，其实也挺琐碎，看看对大家是否有些许帮助。

我先介绍下我自己，我出生在黄土高原的陕西礼泉县，大学毕业后就一直在西安上班。我想到用微信卖苹果也很偶然：去年快元旦时，我妈跟我打电话，说家里苹果还没卖掉正在发愁。往年我家的富士苹果在采摘后一月左右都会被果商收购走的。我家没存冷库，苹果放的久了就不新鲜了，也容易坏掉。

于是想到用微信试试，卖苹果大概40多天，卖掉大概5.8万斤，家里苹果收入比往年多了近三万元。

这里我介绍一下我的家乡，我老家陕西礼泉县几乎家家种苹果，苹果种植面积50多万亩。因为地处高原四季分明，早晚温差大。我们礼泉的苹果皮薄、果肉甜脆、水分大，口感极好。所以每年从苹果采摘期到元旦之前，各地果商都会纷至我们礼泉，将苹果收走，销至南方各市或者出口国外，在西安市都很少能吃到我们礼泉苹果。但是，大家也知道这几年市场萧条，各行各业都不好做，所以今年果商很少。而我们陕西地处西北比较落后，不像沿海地区农民会通过电商等渠道自己销售。所以就导致了今年苹果滞销，果农损失惨重的局面。

我自己本职是做策划推广的，工作中也有接触过微信卖东西这块。我自己的微信也有1000多个好友，而这些人里差不多有700人都是那种所谓的根本没有聊过天、没有说过话的。当时我只是想得想办法帮家里把苹果卖了，同时也让更多的人吃到我们礼泉苹果，知道我们礼泉苹果味道真的很好的。然后我就拍了些我家苹果、我家果园的照片，做一些文字，其实我今年做的比较乱的，因为那时比较急因为已经年末了，根本没有去想好怎么去做好它。具体要做到一个什么样的目标，都完全没有去考虑。

我是从12月20日开始朋友圈宣传的，当时在广州的一个同学看见了（她大学时就去过我家果园，吃我家苹果说超好吃，比市场上苹果好吃多了），她就特别热心的帮我在她朋友圈宣传，帮我跟她同事宣传。她在政府部门工作，所以她的资源还是蛮强大的。加上我自己宣传，因为我自己还是有一些推广销售经验和方法的。朋友圈当时有1000多人，比较熟悉的大概二三百人，当时我发了一条消息之后，有将近20几个人就转发了，就说我卖苹果了。

刚开始其实卖的效果并不是很理想，因为朋友圈现在卖货很泛滥、大家对微商比较抵触。然后我就拍了很多果园的家里的实景照片，告诉大家我家自己种的富士苹果，常年有机肥种植，苹果味道好很天然而且自己家的价格也实惠，肯定比超市的苹果要好吃实惠很多，我就用这个噱头把产品推出来；同时给我的很多朋友及有意向的朋友的朋友免费邮寄苹果让她们品尝，帮我介绍给身边的人。然后第二天，就是21号那天，就和同学两个人卖出去30多箱，比第一天的不到十箱好了很多。前面也说了我是做策划推广的，除了朋友圈发广告，我自己也通过水果专业网站、论坛、搜索问答等发帖发信息。同时我也带了一些试吃的，分给我同事、以前的客户、邻居等，就让他们试吃，和他们说，如果你们觉得好的话，就帮我推销一下，反正就是用这种方式。大概十多天后，赠送品尝的效果出来了，订单多起来了，也稳定些了，几乎每天都能发二三十箱苹果。

这里我强调下，我们呢除了卖苹果也一直坚持做好服务（可能是做广告策划行业的服务惯性吧），比如挑果严格、选择高质量包装箱、苹果坏了包赔等。所以我们的客户评价很不错，也多了很多口碑引来的顾客，当然主要还是我家苹果真的好吃。在这段时间，有几个朋友，朋友的朋友，主要广州、湖南、河南的，他们提出要分销我家的苹果。我就给了他们分销价，也没啥细的政策也没数量限制，就这样我有了几个帮我卖苹果的分销商了。当时真还挺开心的，觉得朋友们挺支持的，也认可我们的礼泉苹果。

这时候我建立了微信公众号[村上源味]，我很少去各种吸粉、推广公众号，我就是让买过咱们苹果的顾客加入咱们公众平台，在这里主要发布咱们的产品信息、活动信息等，最重要是运用这个平台为我们的客户做好各项售前售后服务。

接下来我就和分销商还有我同学说，马上过春节了，咱们是不是抓住这个节点做一些什么活动，再把量做上去。最后我们就商量做春节团购，及几个促销小活动组合进行推广。因为我们也都不是啥专业的网络营销出身，没什么专业网络营销方法，我就跟大家说咱们就用咱最笨的办法，比如朋友圈、QQ群、QQ邮件群发、漂流瓶、发帖以及发动身边的人，总之就是利用所有能用的渠道全面撒网进行宣传。可能因为春节原因，及咱活动本来就挺优惠。咱们的城市团购活动效果很好，特别是广州、长沙、厦门、东莞这几个市的订单量顿时大增。特别是在春节快递放假前一周，每天的订单量都可以达到百箱箱上下，23日-25日这几天每天都能发200箱左右；这时我的分销商已经发展到九人了。那时还有我通过网上联系到的湖南果商元哥来我们礼泉考察后，购买了我表姐家的两万多斤苹果（我家一共也就三万多斤，卖的没多少了）。

说了这么多，其实也没有和大家说多少关于营销手法怎么样，因为我也不专业，靠一些琐碎的推广以及人脉在做。其实我现在也是做的有点一些迷茫。就是货量啊，货源多，都是我一个人在发货。都是我一个人在做，其实这个对我造成的困扰也比较大，所以有时我一个人也忙不过来；还有存储啊，眼看过年了，年后苹果会慢慢变粉，口感下降；最重要的一点，物流问题。苹果是通货没什么绝对优势，而要运送到外地运费很高（一箱十斤，一般地区运费10-12元，有时还涨到14元，偏远地就更不必说了）。

这里说下我第二个分销商我的一个朋友，他是在微博上面看到我在做这个，他去年做过黄桃罐头，有一定的客源积累，他当时说让我先发一批试一下，如果还行的话，就从我这边拿货。

当时他就发了一批，然后他的客户满意度都非常高。那他就问我，我这边是怎么售后的。那我就说，

第一，所有苹果果径都75#以上。

第二，坏果按价赔偿。

第三，运输过程中，出现的所有的情况，全部都由我来承担。

了解清楚后，他开始在我这边拿货，而他的分销量确实还是可以的。但是一周后他就向我提出问题，他说之前做黄桃罐头虽量不及我家苹果，但是按利润还是可以的，我家苹果利润怎样能提高。

但是我的成本就在这里呀，我和大家说一下我的成本，家里膜袋富士苹果每斤1.5元上下，运费平均12元/箱、五层超硬包装箱加泡网，差不多要5块钱了。那我定价一箱45-55块钱，这个是零卖价格，分销价格肯定还要低很多。所以当时广州那边的朋友说，有人也是礼泉苹果零售才35一箱。那我就说，我这里绝对保障售后，如果你买到苹果磕伤烂果多，那么你是不是觉得多花10元也愿意买好品质有售后保障的。所以我的客户70%都是回头客，而且靠口碑吸引来的顾客很多。

做到后面春节过了，家里的苹果也基本没有了。今年行动的本来就晚，刚刚开始我确实也没有太多的准备。明年的话，我一定会做好各项计划制定好政策，比如组织团队、落实物流合作、货源存储、分销政策完善，及不断学习实践更好地网络推广方法，打造好销售团队。谢谢大家！

我这里也很想与更多创业者互相交流学习，在这里也公布下微信号：[yali906],希望可以与在微商创业方面有兴趣的朋友多多交流。也欢迎更多创业者加入村上源味。