“微超越”，大境界

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“微超越”，大境界编辑导读

“新浪双平台可以在高流量位置进行视频曝光。另外一方面，在微博平台上，我们现在已有一些新浪运营的账户。我们的微视频频道已经上线。未来，我们就能够实现在各个平台做整合传播。另外，新浪的名人资源，也会被运用到整个微视频或者微电影的传播当中去。”李想 新浪全国销售总经理2011年，社交媒体推动中国互联网进入到一个新的阶段。此前，2010年被称作是“微博元年”，2011年则进入了“微博营销元年”。新浪微

“微超越”，大境界正文

“新浪双平台可以在高流量位置进行视频曝光。另外一方面，在微博平台上，我们现在已有一些新浪运营的账户。我们的微视频频道已经上线。未来，我们就能够实现在各个平台做整合传播。另外，新浪的名人资源，也会被运用到整个微视频或者微电影的传播当中去。”

李想 新浪全国销售总经理

2011年，社交媒体推动中国互联网进入到一个新的阶段。此前，2010年被称作是“微博元年”，2011年则进入了“微博营销元年”。新浪微博推出简洁且便于记忆的weibo.com域名，进一步拉低用户使用微博门槛，充分满足了当今时代年轻人的信息及娱乐需求，让其迅速曾为最具影响力的互联网入口。无论是用户，媒体还是营销，都见证了“微时代”的来临。

在“微时代”，因为微博推动整个网民的行为，网络的形态都会发生变化，“就像在沙漠里建造一座城市，首先要有人。在微博平台上，首先也要把人迁移过去，然后再让人和人之间发生关联和交流。新浪就是要搭建这样一个大平台，再通过一系列创新产品和工具，帮助广告主和和用户达成更好的匹配。”新浪全国销售总经理李想说。微博正在重构营销生态，一个以微博为核心的营销生态链正在形成。

微博营销整合制胜

2011年，一些有远见的创新型广告主与代理商一起，充分利用新浪“门户+微博”双平台，探索社会化营销，为中国企业迎接即将扑面而来的新营销浪潮沉淀了宝贵的智力财富，并引领了中国社会化营销方向。据李想介绍，目前已有国航、中粮、中行、光大银行、招商银行、凯迪拉克、一汽马自达、奔驰、大众、三星、诺基亚、李宁、百威等50000多家企业入驻新浪微博，他们的社会化营销不仅为自身企业带来新的品牌财富，也得到了营销行业的高度认可，中国国际广告节，“金投赏”上的多个行业奖励，都对他们的营销案进行了充分的肯定和认可。

“这些广告主及其广告代理商的实践还证明，以新浪微博为代表的社交媒体为营销行业提供了丰富的想象空间，为广告主提供了相当便利的营销工具。”李想介绍，对于广告主及其代理公司来说，微博不仅仅是一种新型社交媒体，更是一个广告营销平台，各个行业的广告主能够在这个平台上与消费者翩翩起舞，没有任何阻碍的创意自己的营销方法。

企业进行微博营销是有一套可以复制的“程序”：即建立微博自媒体，利用新浪双平台，整合各种媒体，整合各种营销工具。除此之外，在李想看来，微博平台具有强大的营销价值，还可帮助企业在以下三种模式上达到相应诉求：

其一，在品牌推广模式上：首先可将微博营销纳入到品牌整合营销传播的大系统中来，与其他营销活动相互协同，最终将整个营销战役盘活；还能将微博作为品牌价值传递的有效平台，利用新浪微博一对多的广播，以及一对一的私信、回复功能，与粉丝建立起长效的品牌联系；另外可将官方微博人格化，为品牌建立起鲜明的个性，利用多样化的语言与活动，努力在新浪微博中营造良好的舆论环境。

其二，在客户服务模式上：基于微博的客户管理主要依托于新浪微博的即时性，由于负面消息的公开性和易扩散性，微博客服模式正在成为很多企业开展微博营销的着眼点。例如，对于电商企业而言，微博的客户服务模式绝对不是“摆平”负面评价这么简单，相反，微博的客户服务模式重在真诚，同时在娴熟的沟通技巧配合下扭转负面评价，维护品牌口碑。如果操作得当，还可以产生二次购买，达到微博客服的最佳效果。

其三，在促销模式上：现实中有很多以销售为导向的企业，用微博拿单是他们的迫切需求。尽管新浪微博尚未提供支付方式或者销售平台，但实际上微博的销售或者促销功能，正在被越来越多销售导向的中小广告主采用。微博销售模式的价值在于，新浪微博庞大的用户基数能为企业带来尽可能多的潜在用户。而新浪微博实时互动的功能，能帮企业顺利完成售前咨询工作。最后企业通过有效的促销活动和主动搜索，最终获得有价值的销售线索。借助微博进行促销的模式，已经有越来越多的成功案例。

李想介绍，2011年新浪微博营销主要集中在品牌广告主的尝试层面，不仅可以把微博和视频、公关活动等其他营销手段整合在一起，还可以更好地与消费者互动，不断产生新的话题，让营销效果无限放大。“新浪向来最擅长整合营销，2012年新浪微博将带着新的商业模式走向市场，成为整合营销中的重要平台，满足不同类型企业进行社会化营销时的实际需求”

从微视频到微电影

2005年，中国视频网站兴起。6年过去，从最初的拼融资、拼流量、拼带宽，现在存活下来的视频网站都是“胜者为王”的表率，但是还没等到松一口气，又一轮的拼杀开始了，长视频市场竞争已经进入蓝海。在这种情况下，新浪另辟蹊径，除了理性面对长视频市场，理性、稳健地购买与新浪核心资产匹配的版权内容外，还关注“有价值的短视频”，推出了差异化竞争的“微视频战略”。

“在视频大战白热化的竞争态势当中，要想取胜，必须采取创新、差异化的战略。”李想认为，微博平台推出以后，对视频的收视模式产生了很大的影响。此前大部分观看视频的用户都是主动参与，而微博的分享和推介让用户被动的参与进来，视频的被动消费—或者说社会化消费的模式开始越来越多。用户花费的时间，消费频次都会越来越多。而微博作为一个很好的意见公开平台，对用户进行视频消费选择的口碑影响,表现越来越明显。

“新浪双平台可以在高流量位置进行视频曝光。另外一方面，在微博平台上，我们现在已有一些新浪运营的账户。我们的微视频频道已经上线。未来，我们就能够实现在各个平台做整合传播。另外，新浪的名人资源，也会被运用到整个微视频或者微电影的传播当中去。”李想说。

李想介绍，除了“微视频”，“微电影”也是新浪未来关注的重点。与传统电视广告相比，微电影无论是制作还是传播成本都具有比较优势，来自微博等社交平台的用户传播还会给营销带来长尾价值。相比独立制作或赞助的网络短剧，以及传统的TVC，为电影的性价比、灵活性以及投资决策风险都更加可控，将会更加吸引广告主的预算。

“过去一年与广告主的交流让我们相信，在电视广告成本不断增加、核心用户大规模向互联网转移的大背景下，将短视频尤其是具备专业制作水平的微电影应用于整合营销，并不是一时的热点与炒作，而是互联网视频营销与社会化营销深入结合发展的必然产物。”李想认为，与传统电视广告TVC一样，为电影将有希望成为独立的营销类别，享有专门的广告预算，成为企业整合营销的标配，同时还会产生新的产业链，高效匹配广告行业和娱乐行业的各种资源，为广告主带来全新而巨大的营销投资回报。

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