陶小开：电商手机的互联网+逆袭

陶小开：电商手机的互联网+逆袭全文3050字，带上耳机，听听看

陶小开：电商手机的互联网+逆袭编辑导读

文章开始的时候我想叫：电商手机+互联网手机=下沉市场的体系生态，后来因为标题字数的原因，只好修改成以上！写之前，就反问：手机对于自己，相当于什么？我一直这样认为，电商上产品的销售更多是渠道上的建设，而互联网属性的添加融入了互联网概念和形式上的服务丶品牌营销和相关的供应链等多个环节，而进一步互联网的再深层次，就是“互联网+”，构架的是整个生态体系的需求并发的模式。对于互联网手机或者电商手机以及“互联

陶小开：电商手机的互联网+逆袭正文

文章开始的时候我想叫：电商手机+互联网手机=下沉市场的体系生态，后来因为标题字数的原因，只好修改成以上！

写之前，就反问：手机对于自己，相当于什么？

我一直这样认为，电商上产品的销售更多是渠道上的建设，而互联网属性的添加融入了互联网概念和形式上的服务丶品牌营销和相关的供应链等多个环节，而进一步互联网的再深层次，就是“互联网+”，构架的是整个生态体系的需求并发的模式。

对于互联网手机或者电商手机以及“互联网+”手机，都是以什么为代表呢？小米是互联网手机品牌，华为丶中兴是电商手机品牌，常看到的vivo丶oppo也仅处于从电商手机向互联网手机过渡。而本文讲的不是刚刚提到任何一家，而是一个纯移动电商平台起家的老板中途杀出来做的一个手机品牌：大Q。

平台起家 数据人性化 定位产品

买卖宝，中国最早的移动电商平台，一直打差异市场，没有和阿里京东这样的平台去争夺市场，而是选择下沉服务，进入三到六线城市，以“三低”人群为主要消费群体。这个公司公司成立于2006年，根据有数据披露：20年，其营收接近20亿，而在2014年艾瑞的数据上面统计，2014年第2季度，买卖宝占据了移动购物市场交易额的0.4%，在纯移动电商中，排名第一位。

对于这样一个性质的平台定位做一款产品，是一个内生长，任何渠道之争都是利益为制高点的占虐，从渠道平台经营策划上，忌讳卷入战争，平台真正的意义是你有没有给服务的用户创造持续的价值。从这点，我想到前段时间无印良品开始卖咖啡的事情和做销售品牌的做手机属于同一道理，而台湾无印良品总经理梁益嘉表示，餐厅内的桌椅丶餐具丶水杯其实都是不对外销售的，开餐厅，并不是为了买餐具，而是品牌概念的传递。笔者也认为，买卖宝的手机才是商业闭环的一个开端，这是一种用户最直接的消费体验，传递的是品牌精神和团队精神。

买卖宝——手机的销售占据整个销售体系的50%以上，在买卖宝成立9年期间，平均每年销售的手机达到200万台，因此对于用户特征丶需求数据分析非常的全面，集合了大量数据加上分析团队的基因和思维模式，推出了这么一款：走在大路上的大Q。

大Q，脱胎于中国最大的移动互联网在线零售平台“买卖宝”，第一次接触的时候，联想到的是鲁迅先生笔下的阿Q，但是阿Q必然后自己的阿Q精神，大Q的品牌内涵，就如同slogan一般，走在大路上，带着这那一群85丶90后，那一批在三线到六线城市丶直率的年轻人，我看到的是那种并没有被社会的利益所熏陶而污染，真正的达到了个性的表达，这是一种态度，因为从大的意义上，这也是16-30岁的成长之人，备受成长的压力，在崎岖的道路上，追寻自己的梦想，冲着梦想走去。

产品人格化 数据指导产品 用户体验至上

大Q手机对买卖宝，就想Kindle之于亚马逊，从业务的相关性入手，大Q是买卖宝数据的量身定做。马云说过，我们可以有IT时代走向DT时代，而大Q正是DT时代下的产物，平台是属于自己，随着大Q手机的开始销售的第一秒，就能够监控到所有的“人物画像”的一切需求，这也是为什么从开始，大Q的定位就瞄准了“三低人群”（低收入丶低学历丶低年龄），我们容易发现互联网人确实使用手机的频率很高，但是对于手机的要求也很多，但是对于三到六线城市的用户就不一样，需求目标很单一，而在中国这个市场未来的成长也是一个十分庞大的人群。随着手机的发布和销售，必然也就会出现一些不可避免的问题和团队开始需要舍去的现状。这个也是属于大Q从电商手机跨入到互联网手机的一个门槛：打造极致的用户体验=货到付款+呼叫中心。

三到六线城市的使用者，最大的痛点就是对于他们对于网购的信任和安全感问题，而这一套新的货到付款和呼救中心，直指消费者的心理诉求。张小玮也认识到，尤其是货到付款会严重压低自己的利润，甚至会出现亏损，但是他表示：亏损点是在控制范围之内，并不是说没有盈利的能力，而是想让以后的路走得更加平坦一点。

大Q科技从创立之初起就定位15岁—25岁年轻群体，从产品设计理念到市场营销，不断承兑其品牌理念，从资源丶情感丶文化等多方面满足年轻人群的口味，这一切正是为了给他们带来最赞的移动互联网体验。就是所谓的交权，把选择权交给用户，在互联网世界里忌讳用产品去左右用户。在整个行业，产品同质化也相当严重，大Q的团队人也表示，未来肯定不能避免开始走向市场和用户碰撞，目前也在加速的盘整和收缩战略，整理自己的东西，有数据统计，从2010年到20年，手机生产厂家丶设计厂家将减少至少三分之二，品牌集中度越来越高。而这个代表的是手机的3.0变革将快速登上这个舞台。

就像刚刚开始我所说的，通过大Q手机去实现商业的闭环，但这个闭环确实开始的那一头，通过大Q去触发，真正的和用户产生交集，挖掘用户的全链条需求。另外一方面，本身互联网的基础设施快速健全，一二线和三六线城市的间隔越来越小，而BAT大巨头的下沉也快速，从以前的20%到48%，所以未来的用户竞争还是变成了用户的经营，再到资本市场的竞争，这个不是固定资本，而且潜在用户和潜在发展资本的竞争，是市场体量的竞争。

互联网+的生态 整合点状形成大的并发

移动市场的快速发展，越来越多的传统电商也正在向移动购物市场迁移，随着微信的再次扩大，进一步带动了手机的使用频率，加速了手机洗牌的进程。

面对如下的情况，大Q再一次进发，在原有的移动平台+产品自营+呼叫中心+货到付款的模式下，全面配合互联网趋势，把互联网+快速的融入，近日有关报道：大Q正式更名为大Q科技，不局限在手机，其实这边最大的优势就是渠道丶电商服务丶互联网流量推广，未来定位，大Q科技，是一家具有“互联网+”属性的创新型移动互联网硬件公司，不仅具有专业的智能硬件设计生产和软件研发能力。

早期，对于“互联网+”声浪远不及现在火热，大Q科技早已布局，已完成首例智能硬件领域互联网+的实践。大Q科技跨界“手游”，对腾讯游戏旗下明星IP《雷霆战机》进行主题定制，在京东众筹平台上一经推出即受追捧，创造了截止目前为止京东众筹最高点赞数。而且这次强势集结互联网+全链条合作伙伴：京东研发丶猎聘网丶超级课程表等，开始聚合线上到线下整个链条的优势资源，以“互联网+”为指导的跨界理念开创了可模仿的新模式。

创始人张小玮表示，大Q科技的愿景是以智能手机产品为核心，全面覆盖智能可穿戴设备丶智能家居等领域，致力于为生活在互联网环境中的年轻人，提供极致的智能生活体验，打造面向未来的移动生活方式。

2014年初，大Q手机获得了包括腾讯等公司的投资，这个无疑又是一个无比大的跳板，尤其是对于腾讯互娱这块的合作，小开预测，本次大Q科技应该会迎合腾讯集团副总裁程武提出来的5个趋势：

1丶任何娱乐形式将不再孤立存在，而是全面跨界连接丶融通共生；2丶创作者与消费者界限逐渐打破，每个人都可以是创作达人；3丶移动互联网催生粉丝经济，明星 IP诞生效率将大大提升；4丶趣味互动体验将广泛应用，娱乐思维或将重塑人们的生活方式；5丶科技丶艺术丶人才自由，“互联网+”将催生大创意时代。

总结一下，不管是这次大Q科技互联网+还是任何一家企业的互联网+，这个+并不是仅仅技术上面的+，而是思维丶理念和模式上的+，其中以创新推动管理与服务模式变革是重要内容，是企业真正的核心竞争力，更加代表的是代表一种新的经济形态。

作者，陶小开

创业者丶实战者丶思考者（有很长一段时间没写文章了，现在回归中）

WeMedia联盟成员，垂直研究品牌和新媒体商业

我的微信公众号是“陶小开”ID：microtxk

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