胆敢截淘宝的流量，返利网必死

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胆敢截淘宝的流量，返利网必死编辑导读

黑苹果博客不做淘宝客，但对淘宝客有一些了解，针对一些对返利和淘宝客的观点有一些自己的小小的思考，如下：1.假设顾客会去买，又知道了返利网站，所以就先去到返利网站，这样就会导致卖家的损失。[思考]在两个前提中，实际上有一个前提是用户愿意到返利网站上买，这个潜台词就是用户有“便宜”的需求，这个“便宜”需求的本身实际上又隐含了另一个事实：用户其实还可以通过比价来满足“便宜”的需求，毕竟在互联网上永远都会

胆敢截淘宝的流量，返利网必死正文

黑苹果博客不做淘宝客，但对淘宝客有一些了解，针对一些对返利和淘宝客的观点有一些自己的小小的思考，如下：

1.假设顾客会去买，又知道了返利网站，所以就先去到返利网站，这样就会导致卖家的损失。

[思考]在两个前提中，实际上有一个前提是用户愿意到返利网站上买，这个潜台词就是用户有“便宜”的需求，这个“便宜”需求的本身实际上又隐含了另一个事实：用户其实还可以通过比价来满足“便宜”的需求，毕竟在互联网上永远都会存在价格比你低的商家。从这个角度上看，返利跟低价竞争的实质是一样的，其实问题的关键在于你是不是愿意参与到返利这样一件事情中。

2.假如用户去某家店看中了一件东西，然后跟老板要折扣，老板不给就威胁说去返利网买，老板就付出多于用户要求的折扣，然后以后就不敢设置淘客佣金了，淘宝客跟着结束。

[思考]按照这个逻辑的推理，我们必须要思考一个问题：淘宝客为什么会存在？按照传统的解释是淘宝客给商家提供了展示机会和流量入口，所以商家愿意付费。对于淘客来说，为什么不按照CPC和CPM的计算方式来做淘客，愿意按照CPS中的返利的方式来做呢？原因很简单，做CPC和CPM划不来（如果能划得来的刷流量也行，但商家就不干了）。那回过头来说，既然有愿意按照CPS的返利方式做淘客，商家是不是就亏了呢？按照标题的观点来说，确实可能如此的。但反过来说，如果单纯只做CPC和CPM，淘客会不会不愿意呢？这同样可能会导致淘客垮掉。事实上，不少商家知道返利的弊端但愿意做的关键在于即使是CPS类型的返利也会给用户满足“便宜”的需求，商家还是可以采取高定价的策略（当然，这只是战术层面的措施）。事实上，无论是何种形式的淘宝客，都是商家跟淘客直接的博弈，这种博弈必然存在。

3.返利利用的是淘宝的一个漏洞，返利的实质不是为淘宝商家获得流量，而是在淘宝前端的截流。

[思考]这个说法其实是很符合实际的，返利确实是在淘宝前端的截流（黑苹果博客：其实这才到关键），而且也是实实在在利用了淘宝规则漏洞。从某种程度上说，返利网站跟导购和优惠券的网站不同，返利是在交易之后再给消费者利益，但导购和优惠券都是在前端引流的，这对于淘宝来说才是增量。而实际上，此前淘宝将禁止返利网搜索淘宝商品也算是一种打压了。

4.返利网站必将死亡

[思考]即使如前所述，返利网目前也应该不会死亡。一个很重要的原因在于返利网站已经培养了相当的淘宝用户群，返利在一定程度满足了消费者的需求。实际上，淘宝很多大型活动也会提到返利网的参与。从某种角度上讲，返利已经成为另一种形式的优惠券，相对于购买前的优惠券不同的是，返利是成交才有优惠，这在实际上也有助于交易成交率提升。返利网不会死，但是规模可能会缩小，一个很重要的原因在于目前中国的消费者好大多数是“屌丝”性质的价格影响消费，怎么便宜怎么玩，但到未来一段时间之后这种消费方式也会慢慢改变，体验会超越价格成为主导，那么未来返利（或者是优惠券）的整体规模可能也会缩水。而从目前返利网站的实际探索来看，越来越多的返利网站在以团购丶导购等其他的形式探索。从某种程度上现在导购网站正在依托于早期的资本和用户资源在切入更多的前端引流。

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