居延：男袜需要品牌吗？

居延：男袜需要品牌吗？全文1961字，带上耳机，听听看

居延：男袜需要品牌吗？编辑导读

昨日，老A神戳戳的跑来说：”哥们，我想到了一个可以颠覆传统行业的电商创业机会......“我非常配合的回了一句：“哦？！”老A被我这么一激，立马口沫横飞：“你想啊，女袜行业都有自己的领导品牌，比如浪莎，你看，男袜市场就是一片空白嘛，中国大部分的男人都不知道在什么样的场合穿什么样的袜子，我们以这个为卖点，专供高端群体，当然这生意在线下肯定干不了，但在网上不一样啊，多么好的小而美啊！如果中国有一亿的土

居延：男袜需要品牌吗？正文

我非常配合的回了一句：“哦？！”

老A被我这么一激，立马口沫横飞：“你想啊，女袜行业都有自己的领导品牌，比如浪莎，你看，男袜市场就是一片空白嘛，中国大部分的男人都不知道在什么样的场合穿什么样的袜子，我们以这个为卖点，专供高端群体，当然这生意在线下肯定干不了，但在网上不一样啊，多么好的小而美啊！如果中国有一亿的土豪男人，有十分之一买了我的袜子，如果一个人男人一年要穿20双袜子......”

看着老A还沉醉在自己的发财梦里，我突然开始反思：

男袜真的需要品牌吗？

如果要研究明白这个问题，我们首先来看看什么东西不需要品牌！在中国乃至世界，都有一些非常伟大的公司，我们提到他们的名字如雷贯耳，但我们很多人都搞不清楚他们到底是干什么的，更别说用到他们的产品了！

近一点，比如远大，专做中央空调的，甚至连家用小空调都没生产过，中国大多老百姓也许都没听说过这家公司，但并不妨碍他的成功！如果说有一天，这家公司脑袋一发热，改名叫大远，你认为这会影响他的生意吗？

远一点，有个公司叫IBM，很多人认识他是因为他做的笔记本电脑，但是现在这个笔记本叫联想了，抛开笔记本电脑，你知道IBM是干什么的吗？如果他也脑袋一发热，把自己的名字改成MBI了，他真的就会立马倒台吗？

大一点，长征号运载火箭改成长城号，你会在意吗？小一点，耐克鞋的鞋底是产自中国还是越南，有那么重要吗？所以，并不是所有产品都需要品牌！但是如果有一天，你把可口可乐改成非常可乐，那麻烦可就大了！

回到袜子，男袜真的需要一个品牌吗？

我们一般接触到的品牌类型有两类，一个是功能性品牌，一个是情感性品牌！我们有一天可以看到小米5S，但等了一百多年也没看到可口可乐2，我个人认为，如果把这两类总结的接地气一点，可以分为，一种是标准化产品个性化的品牌，一种是个性化产品标准化的品牌！

标准化的产品，比如手机丶电脑丶冰箱.....手机的最主要功能就是打电话，但如果大家都做打电话这个功能，也许今天手机100块一个你都嫌贵了！所以才有了音乐手机丶游戏手机丶女性手机这些个性化的品牌，再高明点就是手机改个小部件，立马就成了一代丶二代丶四代丶4S......把标准化产品个性化，这就是功能性品牌的范畴，核心技术真的是他的竞争力！

那如果我们把男袜拉到这一范畴呢？男袜有什么功能？男袜的设计就那几个颜色，那几个款式，设计升级算功能吗？如果把它算作服装的话，那应该不算！就好比，男人买高端内裤是什么心理呢？除了向即将被征服的妹子炫耀外，除非他有另一个功能：壮-阳！

好吧，我们就当穿袜子也能壮-阳，貌似往这边靠靠还能靠点谱！

那再来说说个性化的产品，这样的产品就是看着谁都有优势，问题就是谁也就那点天赋，大家都很厉害，就是谁都搞不死谁，今天你有了，明天立马就有人模仿了，气死你！

举一个老土的例子，把两个不打标签的凉茶放一起，你能轻易区分他们是加多宝还是王老吉吗？就是多给王老吉几亿的经费，他也研发不出能瞬间秒掉加多宝的凉茶功能吧！功能上大家都半斤八两，你家核桃比我家核桃高了百分之多少的蛋白，我家红枣比你家红枣多出了百分之多少的VC，听着多个性啊，问题是这样能成为打败竞争对手的理由吗？绝不可能！但是“just do it”还是能轻易打败“多一度热爱的”。

裂帛算个性化的产品吗？至少除了保暖，炫美以外，他的产品也没其他功能性，有人说他有设计啊！我认为，设计不仅没有把他的产品个性化，反而做到了标准化，民族风，多大一个范畴啊，啥设计都有那还叫裂帛吗？正因为设计给产品标准化了风格，才不至于脏乱差！

就像雕爷说的，裂帛找到了品牌的“文本溯源”，并不是每个女孩子都会穿裂帛，但每个女孩子都会拥有一件裂帛，因为每个女孩子都有一个说走就走的旅行梦！那如果把男袜拉在这一个范畴呢？男袜的“文本溯源”是什么？每个男人都有一个出入高级宴会的土豪梦？貌似靠点谱哈！可是，可是，哪里不对呢？别人谁会看你袜子呢？这一功能西服品牌做了就够了，你说袜子也不能含糊啊！那问题是哪个卖西服的不送你两双袜子呢？

貌似男袜是没机会了......

把它做成个性化产品，像小米一样为发烧而生吗？可是怎么也不能让他去跑个分啥的吧！还是向凡客一样，用国外进口棉花，奢侈品工厂加工，中国一线明星试穿......可是这事你今天干，明天凡客就跟上了，还能来个全套的！把它做成标准化产品吧，方正大家都那样，谁也搞不死谁，咱也玩个高级的：文本溯源......

可是回头一想，男袜，不就是奔驰车上的雨刮器，耐克的鞋底，阿玛尼的一粒纽扣......你叫啥名字谁在乎你啊！除非，除非......你真的能壮-阳！

问题是，老A还在做他的发财梦呢，咱不能打击他啊！要不大家再给他出出主意吧......

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