实体店营销该如何去做？酒吧只用一招就在10天内成交2000多位客户

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有位老板开了一家酒吧，除了经营啤酒、红酒、白酒、洋酒以外，还提供20种特色地方菜，但是店里虽然酒水菜品和服务很好，可就是来的人少，而且这个地段又偏，每天的营业额刚够保本。当时老板拍了张照片给我看了下，的确是，那个时候正好是周末，理应人很多才对，可他店里只零零散散的，只坐了5桌客人。“老板说今年生意不好做啊，我以前一直认为做生意就是开个店等客户上门赚钱就可以了，哪知道还得做营销，现在又出来商业模式，

实体店营销该如何去做？酒吧只用一招就在10天内成交2000多位客户正文

有位老板开了一家酒吧，除了经营啤酒、红酒、白酒、洋酒以外，还提供20种特色地方菜，但是店里虽然酒水菜品和服务很好，可就是来的人少，而且这个地段又偏，每天的营业额刚够保本。

当时老板拍了张照片给我看了下，的确是，那个时候正好是周末，理应人很多才对，可他店里只零零散散的，只坐了5桌客人。

“老板说今年生意不好做啊，我以前一直认为做生意就是开个店等客户上门赚钱就可以了，哪知道还得做营销，现在又出来商业模式，挺后悔之前没有了解一下这些，现在我也在努力学习这些，但我一下子肯定是学不太会，希望老师能帮我策划一个方案先度过这个难关。”

之后嬴政通过具体的了解，帮他策划了一个方案，在10天内成交了2000多位客户，而且经常爆满！

据老板说，他卖的菜，别的酒吧也卖；他卖的酒，别的酒吧也卖；他店里的环境氛围好，别的酒吧也非常不错。唯一不同的是，来他店里消费的，大多是开小店的老板，打工白领一族，还有一些外地务工人员，这些人酒量还是挺大。

那么要想让这位老板的酒吧赚大钱，就要把相同的产品，卖出不同的效果。

首先嬴政让他包装了5道特色菜用来做一个引流方案，这个具体产品就不多说了，这五个产品共价值1元，5道菜品，5种口味。

然后制作卡片，注明：凭此卡可免费获得价值1元的5道特色菜，每次每桌限1张使用，再配合一张5道菜的说明单页，免费送给50家周边做生意的老板让他们当做成交赠品，每个老板首次提供100份，他们可以送给自己的VIP客户。

他先找了5家店，发了500份先试了一下效果，就这样来了200多个人，而且这些客户来这里消费除了吃这些菜还点了大量的酒水。

之后老板做了计算平均每桌消费314元，除去50元赠送套餐成本和其他成本，净赚100多元。更重要的是，留下了顾客的联络方式，锁定了客户长期消费。也就是说，发一张卡，单次就能得到100多元纯利。以后要做的，只需要免费送就可以了。

这位老板之后还找我说：“非常感谢老师，本来刚开始做的时候我心里还挺怕的，本来店里就在亏本，如果免费送出去亏的更多该怎么办，后来想了两天最后想通了，反正现在都再亏本，还不如死马当活马医，就算再亏也就是那一点成本还，没想到做了之后效果这么好，还好当初去做了，否则现在应该已经倒闭了吧”

嬴政见过很多老板，总是在抱怨社会，说现在这个社会赚不到钱，但为什么还是有不少人在赚钱？你总想着去改变却不去做，每天晚上想着明天我这个店该怎么这么做，第二天起来还是照常。总想着去跟上时代去学习新思维新方法，可一到做决定的时候就退缩了，我学习了会不会有改变，会不会让我赚到钱，会不会……想那么多干什么？去干！就像网络上流传的一句话，拼一把，要么富甲一方，要么打回原点！你现在已经在亏本，就算这次失败了，也不还是原来的样子。

不尝试着去学习，去做，那永远不会有任何改变。

~~未完 待续~~

好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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