慢钱CEO范里浪：财富管理路上没有竞争者，只有合伙人

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慢钱CEO范里浪：财富管理路上没有竞争者，只有合伙人编辑导读

近年，以银行为首的传统金融机构发生了一系列微妙变化：不少从业了二三十年的资深金融人，带着累积多年的经验和资源纷纷投向第三方财富管理。其原因就是，在国内财富管理行业日趋成熟的大环境下，高净值人群渴望得到更加灵活的资产配置服务，但由于传统金融机构在体制和监管方面限制严格，普遍存在产品单一、资源配置效率低下等问题，越来越无法满足高净值人士的个性化需求。但是，脱离传统金融体系，进入到三方财富管理领域的理财

慢钱CEO范里浪：财富管理路上没有竞争者，只有合伙人正文

近年，以银行为首的传统金融机构发生了一系列微妙变化：不少从业了二三十年的资深金融人，带着累积多年的经验和资源纷纷投向第三方财富管理。

其原因就是，在国内财富管理行业日趋成熟的大环境下，高净值人群渴望得到更加灵活的资产配置服务，但由于传统金融机构在体制和监管方面限制严格，普遍存在产品单一、资源配置效率低下等问题，越来越无法满足高净值人士的个性化需求。

但是，脱离传统金融体系，进入到三方财富管理领域的理财师们也并非一帆风顺，他们碰到的问题主要有以下几点：

客户问题：绝大多数三方财富管理机构依赖理财师自带客户，一旦理财师用尽原有的老客户资源，就要面对“重新再来”的局面；

产品问题：在经济L型运行的背景下，要取得低风险、高收益的资产是非常困难的。此时应引导投资人选择中等收益、中低风险的稳健优质产品。但三方机构为实现更高盈利，均倾向要求理财师销售能让公司获利更多的产品，从源头上已失去“为客户配置资产”的意义；

收入问题：传统金融体系内的理财师，虽然赚的不多，但每年基本也能旱涝保收，稳步上升。在进入财富管理行业之后，理财师却要面临客户、产品、口碑等多方面的挑战，培育稳定而忠实的客户群变得尤为困难，收入也变得起伏不定；

平台问题：相比欧美动辄几百年的金融历史，国内的金融业只有短短几十年的发展历程。在市场尚未完全成熟的情况下，高净值人群很难脱离对大型机构的安全感倾向。中小型的财富管理机构在客户印象中往往被贴上“没实力”、“不可靠”的标签。

▍新模式，让理财师大有可为

以上的种种问题，无一不在影响着理财师的收入、口碑和个人发展。

慢钱CEO范里浪表示，理财师是财富管理机构的核心资产，但传统单一的雇佣方式不仅无法体现理财师的真正价值，还容易使行业步入同质化的恶性竞争。因此他呼吁机构与理财师共建“合伙人经济”，用更合理、更公平的利润分配新模式留住人才。在此构想下，慢钱发布了“金牌合伙人战略”。

范里浪明确表示，在此战略中慢钱不赚取财富管理端差价，全部让利给理财师。举个例子，业内某龙头企业代销一款产品的佣金费率为2%，但分给理财师的佣金费率只有0.2%，该企业赚取了大部分差价。而同样情况下，慢钱会给到理财师1.5%的佣金分利，剩下的0.5%将用于扶持理财师团队发展。在这0.5%的财富管理端利润里，慢钱将其平均分为两块，可简单概括为“50%+50%”： 其中50%作为合伙人管理分红基金进行分配，另外50%则用于培养更多的合伙人。(如下图所示)

第一个50%解决的是“理财师不想一辈子只做销售”的问题，范里浪表示，“慢钱将拿出财富管理端利润的50%，作为合伙人管理分红基金分配给合伙人，合伙人将获得直属团队为公司创造财富管理端利润的30%、二级子团队为公司创造财富管理端利润的20%。让理财师真正实现从销售业务线到管理线的完美转型。”

理财师之所以频繁跳槽，最重要的原因之一就是没有良好的职业发展通道，为了解决这个问题，慢钱将财富管理端利润剩下的50%用于建设合伙人培养体系，按照理财师的成长周期，从初阶专业提升、中阶团队建设、高阶个人品牌塑造三个模块，打造领先于市场的“金牌合伙人扶持计划”：

初阶入行阶段，理财师需要尽快积累专业知识和展业技能。慢钱将为其提供丰富的培训、讲座和交流会，帮助理财师实现成交“0”的突破；

中阶发展团队阶段，理财师需要掌握带领团队的能力。慢钱在全国20多个一、二线城市布局有1+N模式（1个专属理财师+提供N种服务）的互联网私行工作室，结合移动互联网运营方式，为理财师提供线上分配客户+线下网点办公+团队管理培训+中后台等全方位支持；

高阶品牌塑造阶段，理财师已成长为一名合格的合伙人，需要打造属于自己的个人品牌。慢钱拥有丰富的个人品牌包装经验，将从个人专访、线下讲座、个人大V运营等方面入手，为合伙人量身定制一整套品牌塑造方案。

▍未来3年全力投入，全面提升理财师价值

目前，慢钱已经完成“四大维度”布局，为金牌合伙人战略做好充足准备。

客户资源共享：依靠丰富的互联网营销手段，慢钱已积累了三万名精准的高净值客户，从根本上助力理财师突破入行时人脉不足、展业困难等主要瓶颈；

固收专家+精品系列产品：慢钱一直秉持“大财需慢理”的投资理念，成立至今累计资产管理服务规模已超150亿元，历史项目100%兑付。在行业内形成了“固收专家”的稳健型品牌形象；

强大的全方位运营支持：慢钱为理财师提供售前、售中、售后的全面服务，包括中后台团队的业务支持，顶级律师事务所的法务支持，知名会计师事务所的税务支持等；

高效的移动互联网管理工具：为了解决理财师“身兼多职，分身乏术”的痛点，慢钱将服务模块化，向理财师提供客户分配、用户画像分析、产品视频、风险评估和规划、销售全流程管理等服务。例如，当客户有了解产品需求时，理财师可以直接发送慢钱制作的产品视频，省去亲自讲解的繁琐，提升服务效率。

“有两个问题环绕在我心头许久：如何才能实现理财师的真正价值？理财师跟机构之间应该是一种什么样的关系？我相信金牌合伙人战略的落地将会是这两个问题最好的答卷。”

目前，慢钱通过4年时间，已经成功布点了80个城市，通过其移动平台注册的理财师超过了10万人。但范里浪并不满足于此：“理财师都渴望获得与其付出等价的报酬，合作共赢更是大势所趋。今后，我们将重点推进金牌合伙人战略，达成‘3年，新增30城，300位金牌合伙人’的目标。慢钱持续坚守深耕理财师的初心不会改变，因为成就了理财师，就是成就了慢钱。”

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